年入几十万，但有人说她就是个“叠衣服”的
大J职介所约 11 分钟想要用最真实的人间故事，告诉孩子们也告诉我们自己，到底什么是工作，怎么才能得到好工作，怎么工作才能让我们过得更好。
今天是这个系列的第 11 个故事，一位 “整理师” 的故事。 对前10个故事感兴趣的朋友们，可以 点这里查看专辑 。
另外，千万不要错过今天的二条， 这个“101个职业故事讲给孩子听”的栏目，每次推送都分两篇，头条是大家现在读的这篇故事。
二条会针对这个职业背后的“教育意义”写成孩子听得懂的故事，而且配有录音，适合播放给娃听。
感谢每个接受采访的真实劳动者，也感谢看文章的你们！
妈妈们每天都在收拾家，但有人却能把“收拾家”职业化，用来挣钱 ，出现了“整理师”这个新兴行当。
2021年，国家人社部还把整理师列入了新增工种，现在市面上也有各种各样的培训班，感觉培训拿证马上能入行，门槛低、收入高，是份“叠叠衣服就能挣钱”的治愈系工作。
听起来也太适合女性、尤其是妈妈们干了。
这都是真的么？ 整理师到底是做什么的呢？
👇🏻曾被采访多次的艺恩
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“2015年的最后一天，我向陆家嘴金融公司的同事们道别……
告别法务，做起了'家务'，为了这个决定，我已经准备了3年的时间…… ”
这是艺恩在自己的公号里写下的一段话，在她“准备期”的3年里，她曾在客户家跪着擦地板，爬高上低，曾挨家挨户地敲门询问是否有人需要帮忙整理。
后来，她一路做到整理咨询师、讲师，有了自己的公司，创立了自己的品牌，在全国各地培养出 1730位整理师 。
放弃了自己多年习得的法律知识，从0-1创造了一份新的工作， 免不了让人要问 ： 这种勇气和能力是怎么来的呢？
艺恩回忆， 2015年，她在公众号上看到一位家庭主妇因为做家务被美国《时代周刊》评选为“全球最具影响力的100人”。
这一爆炸性消息极大地刺激了她—— 原来，做家务都能改变世界！
这也是她第一次知道，每天去客户家里教他们整理，也能是一份工作。
“当时，我觉得这可太好了，太适合我了，如果能干这个，那我一点都不讨厌工作了！”
那个出现在时代周刊里的主人公，就是现在已经火遍全球的近藤麻理惠女士，她的那本《怦然心动的人生整理魔法》韩艺恩一口气就读完了，后来又反复读了7遍。
找到了想做的事情，只能算第一步，那接下来呢？
“我就上网去搜。但2014年，别说跟整理师搭边的工作机会了，连这个行业的信息都很少，我每天都要搜一遍整理师三个字，却找不到符合心中期待的那种整理知识。”
找不到就自己练，她说：
“太远的东西我也够不到，我就先一边学，一边看看自己做能不能做，自己去验证。 每天拿我老公的一个毛背心练习叠衣服，然后把我家床单都磨破了。”
她用收纳品和软装练习格局改造、研读家居艺术，用尽量少的成本加上自己的创意，布置出令自己兴奋和愉悦的家居环境。
上手实操，又促进了她的进一步思考： 物品整理好了后还要想放哪里？ 放好了之后怎么能不乱，家里空间有限，又怎么办？
问题一环扣一环，原来让人的生活空间整洁有序， 需要的不是一两招整理衣服的秘诀，而是要一整个体系来支撑啊！
当时市面上流行的都是日本主妇的断舍离哲学，她想一探究竟，还专门去到日本和著名整理师、极简主义者做交流，了解他们的文化和根基，研究收纳之道。
但真正回国， 做了大量的上门服务 ，她才 发现日本的整理收纳理念虽然看起来新颖，但 却很难落地和应用，必须创造一条适合中国家庭的路。
15年起，她给自己立下个flag，免费给100个中国家庭做公益整理服务。
我听到这里，真的惊到了，原来转行之前，要做那么多事情——她上面做的这一切准备，都是在辞职之前完成的，难怪这个过程，需要长达3年的时间。
艺恩终于离职的那天，还没有免费干满“100家”，但已经有很多人表示，就算她收钱，也很愿意花钱请她到家里整理了。
辞职之后，她靠着十足的行动力，借助当时互联网社群发展的红利，在2016年，从一个整理收纳爱好群出发，放下了胆怯，组织了几场线下交流活动，一步步找到了自己的圈子和定位。
也是在这一年，艺恩通过线上知识分享平台（在行网），成为了上海地区第一个整理收纳领域的行家。
02
当艺恩刚入行的时候，其实也就是二十出头的大姑娘，天天面对别人的“吆五喝六”。
“我无所谓别人叫我阿姨什么的，因为我挺喜欢做这个工作。”艺恩平静地说。
那整理师和家政保洁的本质区别又在哪里呢？
“首先，我们绝不认为，整理师就比阿姨高级，他们之间没有高下之分。”
双方提供的服务不同。她们团队在自己给人上门整理的项目里，也会请专业的保洁人员协助清洁工作。
家政保洁解决的是脏的问题，能做的，大概就是“你家原来啥样，弄干净了，东西放回原位，家还是原来的样子。
而整理师，更像一个房子的“医生”，主要解决“乱”的问题。
他们要帮你诊断家庭凌乱的原因，要涉及到人，物品，空间的动态平衡。要设计、规划、并教授一套能够维持的方法，让整个家不仅整洁、好看，还能让居住在里面的每个人都能实现自己的“愿望”， 生活得更开心，心里感觉更自由，就能免受凌乱的折磨。
那整理师具体是怎么干的呢？
艺恩介绍，整理师，也可称为“整理收纳师”。其中还包括“整理收纳服务师”、“整理咨询师"、“整理收纳讲师”等细分职位。主要是通过为客户提供“上门整理服务”（“上门”有登门拜访之意）或者积累一定经验后为客户提供整理咨询和讲座服务的人。
艺恩介绍说，现在的整理师团队，有完全的服务流程：
1、前置咨询 ：和客户初步沟通，获取客户需求，确定整理项目；
2、预采 ： 在正式整理之前，包括线上采访或实地收集该项目所有相关信息，为之后的服务做好准备。
需要了解委托人的基本情况（包括房屋面积、使用情况、整理诉求、杂乱原因，家庭成员习惯、爱好、职业、作息。有时也需要实际上门、测量各类数据，和委托人沟通是否采买、替换工具等等）；
3、出整理方案 ：案子需求不一样，需要的整理师也不一样，比如处理囤积严重的客户家，需要相关经验和体力都较为丰富的整理师，整理儿童房，可能匹配有育儿经验的整理师更好等等；这只是团队的组成，方案中还包括针对这个项目的时间安排，收纳的具体实施方案、客户须知等等一系列安排。
4、整理团队上门 ： 现场作业。在整理过程中，客户需要全程参与，整理师通过和他们沟通、一起做物品的清空、分类、筛选、定置、收纳、定位等工作；
当然也要教会客户维持的方法。5、回访 ：在整理服务完成之后，整理师团队会不定期回访，观察整理维持的效果。
凭什么这么“贵”？
她经历了3个过程：
1.免费服务（算实习吧，积累经验） 2.自己不懂，由别人出价 3.自主定价，而且收入来源越来越多。
有一定经验的整理师，日薪一般都能达到1000以上。通常来说，讲座的时薪会高于上门服务的时薪，但想要做到讲师需要大量的上门服务经验打基础，才能持久输出。
当然也可能有人会说，不就是叠叠衣服么，凭什么一天一千？
她给我讲了一个从业生涯中印象深刻的案例。
一对住在上海静安区的老夫妇，两口子生活在面积只有12.5平米的老房子里，这个家多年只进不出，逼仄的空间还遇上了严重的囤积问题，老爷爷热爱油画，家里到处挂满了自己的作品，而老太太已经只能挤在一个椅子上睡觉了，亲戚委托艺恩团队上门服务。
（请保洁员上门，可能无从下手，也无法维持整洁的房屋的程度。）
👇🏻 这个房间大约 7 ㎡
给这样的家庭做整理，除了清空囤积物，更要照顾老年人对物品的感情、尊重他们的生活习惯，不管是自己用不上的孩子的书籍、玩具，还是马路边捡回来的石头，都是对他们有价值的东西，在实际使用中，也不能让老人家爬高上低，那怎么给物品定位？怎么和老年人沟通？帮忙整理好后，怎么保证不复乱？
这些都需要专业的整理师来干。
那次，艺恩的团队出动了21位专业整理师做了整整7天，才最终给两口子释放出了7平米的空间（默默计算一下静安区中心地段的价格）， 释放的空间价值在100万元左右。
👇🏻 （至少）：15 个灯，8 个电扇，数不清的塑料袋；9 根杆子，18 张凳子，20 把扇子，49 块木板
整理师的工作，除了在有限的空间里，整理人和物品的关系，其实，归根结底处理的还是人与自己，人和人之间的关系。
艺恩作为整理师走进千千万万个家庭，她说，我仿佛历经了很多人的生活，体验到了很多丰富的真实。
考个证，谁都能入行吗？
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从业者除了原本从事家政服务的中年妇女，甚至也有大学毕业生。
我问艺恩，如何成为整理师，是不是报了班、考了证就可以？
艺恩说，的确，现在很多人来找她，上来就问，我报这个班，出来能赚多少钱啊，有证书就可以接客户了吗？
但其实， 行业现状，绝不是有证就包分配，包有活儿的，愿意接收整理服务的客户认知水平一般也比较高，他们通过你所使用的专业流程，表单，报告甚至言谈举止就能够判断你是否专业。
简单来说， 客户不会因为一个证书就立刻信任你。 想一想就算是保洁员来你家工作一般也是靠平台或者熟人介绍，而不会有客户要求必须看证书。
“我招学员比较看重的还是一个人的品格，比如做事是否专注，负责，为人是否诚实守信。”
不管你想转哪一行，这几句话，值得听听 —
在转行之前，艺恩是这样反复问自己的：如果做整理师，一不图钱、二不怕没面子，我还要做吗？
即使后来，她真的遇到了被指着鼻子骂“神经病”，被轰出门去的经历，她也能靠着这个自我拷问，坚定地做了下来。
然后，就是确认这个事值得做。
在走入了越来越多的人的家，她才发现，原来这个世界上有这么多人每天都在饱受凌乱的折磨。
有外表光鲜漂亮，家里却凌乱不堪，不敢光明正大邀请朋友去家里的职场精英； 有因为对未来的生活充满恐惧而不敢进入婚姻的年轻男女； 有闻着被整理师清理出来的衣服，大声哭着说“原来自己离想要的生活那么远”的家庭主妇……
她很确定，她想去做的事情是有价值的，而且这种价值感，能够持续地激励她。
正因为如此，当转行路上，有人像我一样问她，你放弃高薪职业去干“伺候人”的活儿，就不担心害怕么？
她能语气挺坚定地回答——“做得越久，反而越来越坚信，这件事，一定能成。”
人格上“站着”，心灵的腰板就是直的，不畏惧的。
最后，就是证明自己真的能做，而且很专业！
单纯热爱还是不够的，有了决心，更要有专业技术。
艺恩在经历3年多的蛰伏学习后，才抓到了“好运气的手”，但能让她一路向着成功狂奔而去的，还是专业让她积累起来的底气、真正能解决别人问题的本事。
上一个培训班，大多数情况下，只是学本事的入门第一课。
她是在实实在在干了几十家，几十家都满意的情况下，才确定自己有点本事了的。
有了本事，再辞职，转行成功率会高很多的。
在我们采访的最后，艺恩说，她很想对自己的父母亲说一声，谢谢。
作为一个西北小城的普通女孩，她的爸爸一直忙于工作，30年间一直在做各种尝试，一直在创业的路上。
在她最初创业的那几年，被很多人不看好想要放弃的时候，爸爸的那句“要有目标，不要放弃”的话一直紧紧抓住她，守护自己的梦想。
而她的妈妈为了培养她，也坚持付学费让她学习二胡、声乐、舞蹈、主持等。
大J叨叨叨
朋友们，我阳了，今天是第四天了。
第一第二天发烧，嗓子疼，头痛，浑身肌肉痛，尤其是屁股痛，到了第三天就好多了，感觉就是进入感冒后期了，不烧了，就是流鼻涕、嗓子疼、嗜睡。本以为我的是嗜睡株和减肥株😂
没想到，话说的太早，傍晚又开始发烧了，伴随剧烈的头痛，至少最难熬的肌肉痛没了
前两周北京团队全军覆没后，我就提前备稿了，所以咱们这周推送完全不影响。