妈妈，当网红真的能挣大钱么？

写公号8年，终于拿出勇气，开启这个采访人间101种职业的“大项目”。
想要用最真实的人间故事，告诉孩子们也告诉我们自己，到底什么是工作，怎么才能得到好工作，怎么工作才能让我们过得更好。 今天是这个系列的第 13 个故事，一位 “MCN老板” 的故事。 对前12个故事感兴趣的朋友们，可以 点这里查看专辑 。
另外，千万不要错过今天的二条， 这个“101个职业故事讲给孩子听”的栏目，每次推送都分两篇，头条是大家现在读的这篇故事。
二条会针对这个职业背后的“教育意义”写成孩子听得懂的故事，而且配有录音，适合播放给娃听。
感谢每个接受采访的真实劳动者，也感谢看文章的你们！
文｜大J职介所
图｜受访者提供、部分网图
我算不算“网红”呢，好像算的吧。
8年前我开始写公号那会儿，做梦也想不到自己有一天会变成全职“网红”。
小D也不知道在学校跟谁聊天了，突然回家就问我：妈妈，你当网红是不是能挣大钱啊？

这个问题让我愣了一下，但也意识到了，今天，说到“网红”就觉得能赚大钱的，可能不仅有孩子，还有不喜欢996的00后；不甘心只带娃的全职妈妈；不情愿只靠死工资的普通上班族……
只要有一部手机，只要有互联网，好像每个人都可以成为网红，挖到金矿。
那就让团队小伙伴，采访一下“网红背后的男人”（也是给我拍摄视频的团队老板）90后MCN老板小飞，问问他： 普通人能当网红，挣大钱么？ 在 爱奇艺·i创作学院 分享内容创作逻辑的小飞👇🏻

01 MCN到底是干什么的？ —
MCN可以比喻为网红、达人、up主们背后的经纪人。
小飞说，任何一个视频内容创作者，想要成为网红达人，通过视频赚钱吃饭，并且能够持续地赚到钱，必然绕不过这么几道坎：
1、最基本的，快速涨粉： 你得知道好的内容到底 长啥 样？每个平台的算法（推荐规则）又是啥？
2、有了一定的粉丝后，怎么赚到钱： 如何接到广告，接什么广告，怎么和广告商谈价格？
3、赚到钱了，怎么赚更多呢： 要怎么发展，才能让赚钱这件事可持续。
大部分创作者，可能擅长输出内容，也就是拍视频、发视频，对涨粉和商务并不专业，所以才有了MCN的存在。
如果把网红达人理解为明星艺人，那么MCN机构就是网红的明星经纪人，通过自身的团队和资源，把不红的博主整红，然后对接商务，从中抽成。
小飞以博主身份参加抖in city 👇🏻与粉丝现场互动

那MCN到底是怎么让一个账号红起来呢？ 简单来说，就是制作爆款视频。
小飞说，他看一个爆款，通常要把它拆分成两块： 视听技巧 和 思想核心 。 翻译一下就是 让视频精彩好看，让大众对你的话题感兴趣。 什么叫视频精彩更好看呢？ 就拿大J早期的视频和现在的举个例子吧，看这两张截图，如果是你，你会想要看哪一个呢？
翻出了老板古早时期的视频 👇🏻

最近的视频 👇🏻

其中的差别，相信大家都能感受的到，这里面，就离不MCN团队对画面，调色、节奏的把控，以及对达人在镜头前表达形式的不断迭代和调整。 话题要让大众感兴趣，就比如大家经常看的热榜热搜，那些就是大众最感兴趣的话题。但是不能光八卦，还是得说出点门道。 去年全网都在追求松弛感，咱不能只凑热闹，也要想一想妈妈们到底需要什么样的松弛感，大J提供的方法是不是能够满足大家的需求。 今年大热的ChatGPT，也不能跟着炒，要思考，大众都在恐慌什么，在提升孩子未来的竞争力上，大J的看法是什么，并且把大家都说明白了么？
这些，就是MCN在孵化达人时，要助力的方向，让达人能够将更多的精力投入到内容生产中，并输出更多的价值。

02 MCN是专门吸血的黑心机构么？ — 顶级网红李子柒跟公司打了好几年官司，还有什么林晨同学要赔偿300W违约金、游良文化又突然暴雷……
“你们MCN机构，看起来都不像好人啊……”
小飞说，坏人坏事确实存在的。
有的 MCN机构就是想“空手套白狼”，把人先圈进来，谁红了就割谁，从广告上分肉，从“天价解约金”上宰你。

但你要说都是吧，肯定是不对的，如果MCN公司不是真的付出了劳动，创造了价值，而只是纯粹骗子，那早就被国家取缔了。
当然真要签约，一定要擦亮眼睛，最好不要省那一两千块钱，找专利律师来帮忙，而且一定要知道， MCN只是锦上添花，核心内容自主创作的能力还是得掌握在博主自己手里。 比如，你会插花，插得非常好，无非就是缺了个摄像而已，那么你可以和mcn合作，让他提供摄像服务。也可以不和他合作，自己雇一个摄像，或者用手机拍拍。
如果真是靠“摄像拍得好”就红了，那就说明，该火的是摄影师，不是你。

03 从0开始，成为一个达人有多辛苦？ —
只要拍拍视频就好了……孵化一个达人，听上去好像也没那么难？ “这么理解也挺正常，你们看到的一段短视频，不过几十秒，几分钟。”小飞说，“但事实上，背后其实有非常多非常多繁琐的东西。”
要定期定量、并且能够保证质量地输出内容， 就要有源源不断的创意和想法，经过反反复复的推翻和重建。 就拿小飞自己当年孵化IP “学校里的疯子”来 举例，作为导演和编剧，琢磨一个内容，忙到半夜2~3点还在手舞足蹈地演绎，对他来说太家常便饭了。 有时候一个梗，要避免只是“自嗨”，别人根本不喜欢，他就不断不断表演给身边的人看，给不同性格的人看，给10个人看，几十个人看……演到最后自己也麻木了……小飞说，“我现在看脱口秀都笑不出来。”
创业初期，小飞和团队小伙伴们白天扛着设备拍摄，晚上披星戴月剪片 👇🏻

“再比如，21年和大J认识，孵化她的时候，从早上8点拍到凌晨2点，一连着拍20-25条视频，下班后，所有人都困过头了，根本就睡不着。 但出来的作品，上午8点到12点的内容，都不能用，因为状态差，输出的内容很没有感情，让人很难听进去，直到下午，渐渐进入状态后，录制的内容才能使用。”
看着视频回放，一脸愁容的老板👇🏻

天那，听完了这些， 我可再也不敢说，“只是拍拍视频”了…… 我又问他，从0到1，做成一个达人的概率有多少大呢？ 小飞说，前几年短视频风口超级大，野蛮生长的时候，有MCN机构做孵化，100个小组，3个月的时间，最终就跑出来了6个达人。 “所以你看，MCN孵化网红，都是九死一生”。 我心想，在鼎盛时期，有成熟体系的都尚且如此，那放现在，普通人成功的概率，真可谓是万分之一了。 所以如今，MCN都非常谨慎，很少做自己孵化账号这件事了。机构培养网红，大部分也都是捡现成的，也就是直接跟已经有一定粉丝基础“野生”博主签约。
04 日进斗金是神话么？ —
说 到网红，我们普通人最最好奇的，肯定就是：真像网上说的那样日进斗金吗？

小飞在电话那头笑了出来：网红的赚钱方式有很多，我先给你举个例子吧。
先说，头部的顶级达人比如Papi酱，她接商业推广，以一个粉丝2分的报价，那么2000w粉丝，是什么价格？这还是我们能看到的，后面还有个人的影响力带来的不可估量的收入。

我去年见的一个8000粉的素人账号，都不带出镜的，就专门拍那种家庭小用品的视频，比如，床头灯、削皮刀等等。每天发几条视频，一个月发上120多条，突然某条爆了，就是80w+的销售额。佣金如果是20%。这个收入是多少，对于一个全职妈妈来说，很可观了吧？
真这么好赚？我不信。
当然有“但是”了 ，小飞补充道。 90%的人，熬不到挣大钱，还有一些人真的突然挣爆了大钱，这也是一种挑战。
有个北京的朋友，早期通过搬运国外视频的方式，一下孵化了上百个，几十万几百万的账号，专门拿来卖。3个月的时间，轻轻松松赚了上百万。后来平台版权管理正规化，他的这个生意逻辑不好用了，就再也赚不到钱了。
朋友公司有个正在上大三的颜值主播，长得特漂亮，开播一个月就能赚一两万，多的时候，四五万。她在赚钱的时候，就想清楚了，得学习表演，及时迭代自己的内容，因为她知道，通过打赏赚来的钱，终归不是长久的。

在抖音上，能赚到钱的不少，但多的是赚不了多久钱，就销声匿迹的。
“一个达人、一个创作者，想要干得长远。”小飞顿了顿，“我们更愿意说， 想要和观众走的长远。就是要把每一个观众，当做自己的恋人。” “这么说，挺渣男的。” 小飞笑，“但你一定懂我的意思” 不管你是爆红了，还是小赚了，你始终要认清自己只是一个小小的创作者。如果想让观众持续喜欢你，就要努力创造更多新鲜感，持续学习，持续输出新的内容。
但是坚持向一个方向迈进，不停歇，且保持乐观的人，太少了。

05 我为什么说，普通人还能试一试 —
很多人，很多妈妈，也想当个视频up主，拍个抖音，挣点钱，普通人的机会还多么。
小飞的回答是， 始终有机会。 “比如我自己，就是靠着视频改变了命运的普通人。 13年那会，我还是一个“古建筑专业（全称：戏剧影视美术设计古建筑方向）”的大三学生，每天就是坐在教室里，用小刀“沙沙沙”地削着木头，做卯榫结构…… 后半生的职业生涯会和网红有什么关联，可能做梦都想不到。当时只是为了找一份后期制作的工作，拉着学弟学妹一起拍面试视频。拍着拍着，上了个各大大小小的视频平台，赚到了第一个百万，改写了自己的职业方向。
小飞自己的ip 👇🏻在快手100w粉丝，抖音500w粉丝时获得的奖杯

而现在呢，我每天的工作，从一睁眼开始刷手机，搜集大量热点信息，拽着团队一起碰撞，再面试各种达人……一直忙到晚上睡前，做那么多事儿，其实，就是在包装普通人。 所以我说普通人永远有机会， 但是要抓住机会，你也必须得具备这些能力： 1）2-3个拿得出手的小技能
有拿得出手的小技能，才能够吸引别人关注你，但为什么要有2-3个呢，因为一定要有特色。
就像美食博主李子柒，能火到国外去，绝不只是因为她会做美食。 2）共情能力 放在新媒体领域里，也就是用户思维，用户洞察能力。 为什么papi酱的视频这么容易上头？好像每一条，都让我们觉得是在说我自己？
因为她太了解什么样的内容能吸引受众，什么样的内容传达形式是最容易激发共鸣了。 3）镜头表现力 如果你在镜头前有足够的信心表现自己，有独树一帜的表达手法……那么，你也可能会是下一个“张同学”。

06 如果我的孩子以后想当网红 —
我们成年人，想玩抖音、做up主、搞副业，没人会说什么；但如果是我们的孩子想要做网红呢？ 当父母的还不得着急死：“网红不是乱七八糟卖丑，就是不穿衣服露大腿的，你怎么能学这种！” 小飞在电话那头笑了起来，“对，我知道你们都这么想。” 别以为网红都是穿得少跳跳舞的啊，有，但只是一小撮。 你去看，真正能火且拥有影响力的那些，从来不是单靠外表或者搞怪博人眼球的，他们往往有过人的本领，哪怕只是分享生活点滴的普通人，也能从生活最细微之处去影响他人，给人力量。 所以啊， 与其担心孩子“学坏”，不如带着他去看到更多这样的网红。

小飞有一个儿子，今年四岁半，于是我便问他，“做为行内人，如果你儿子将来想当网红，你会咋办？” 小飞说，“我不会阻止，时代的浪潮是不可抗拒的，就像孩子们都喜欢游戏，说我要当电竞选手，那与其防着，不如父母提前了解它背后的逻辑，和孩子一起面对。” 这倒让我有了新的疑惑，“别说普通父母看不懂逻辑，没法教，你作为初代网红，到了儿子这一代要当网红的时候，可能那些玩法你都看不明白了，你能给孩子什么建议呢？” 小飞说，未来肯定还会有层出不穷的新东西，但我觉得， 支持孩子能走很远的核心价值观永远都是：真诚。 真诚地做自己，把自己想要做的，想要表达的，通过真诚的方式，表达出来，我觉得是不管在哪个时代，都很宝贵的一件事，也是很难得的一件事。 说到这，小飞又笑了“点到为止了，哈哈，说深了该跟上课似的了。”
大J叨叨叨
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而且每一期，我都要强调一遍， 一定别忘了看第二条 ，强烈建议放录音给孩子听，每个职业背后的“教育意义”，都写好了

尤其像网红这个职业，如果咱们也讲不清楚，那么不妨就放录音给孩子听听，了解一下。这样哪怕他们不想干，下次刷手机视频，也会有不一样的理解。
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