我的2023总结——关键词：创业、写作

2023年，整体来说是比较失意的，甚至可以称得上近五年最差的一年。但是和上一个非常失意的年份2018年一样，到了年底又迎来了新的转机，希望这次的转机是一个真正的大机会。下面我就用两个关键词来总一下我的2023年。

这两个关键词是：创业，和写作。

创业

2023年职业经历是很失意的，我作为销售拿了几个还不错的单子，也作为产品负责人从idea到执行带出了一款新产品，然并卵。于是在8月份就提了离职，最后交接了3个月，直到11月29日才正式开启创业之旅，和小明一起搞了我们自己的公司——萌嘉网络科技，创建新的AI应用产品品牌TorchV。写到这里，对于共事多年的团队小伙伴们还是有一些歉意的。

其实这已经是我第三次创业了，这次创业自我感觉明显要比之前两次更有信心。一是因为经历了近十年的职场学到很多，近距离看过两个公司的成败，而前两次创业的时候我甚至都还没有正儿八经上过班。二是因为这次做的事情我觉得是自己“拿手”的事情，我一直信奉只有认知和能力在一个细分行业中处于Top5%的人，才有机会成功，而我相信目前我们应该是的。

模式

对于创业，我们有自己的期待，也准备走出我们自己的模式：

• 主打一个真诚：到目前为止公司开张刚好一个月时间，我对客户、潜在客户和潜在投资人说的每一句话都非常真诚，没吹过任何牛。以至于小明和阿包都说我们的企业文化就是真诚，哈哈；
• 创新业务模式：不会主动去走传统的项目模式（除非不得已），甚至我们都不想去做30万以上的业务，小创业公司怕被拖，我们提倡试用，先付钱再使用的SaaS订阅，嗯，我们已经有真金白银的进账了（感谢客户认可！）。除了SaaS之外，我们希望的是成熟产品的私有化部署售卖。我们自己尽量不去做定制化的事情，就像目前正在进行的两单业务，我们提供的还是SaaS，其他定制化的功能交给我们的伙伴，只有这样我们自己才能义无反顾盯着产品主线。另外，说到产品，我们似乎要比之前待过的所有公司都更加注重产品，也非常注重对产品和技术的分享。这也获得了很多外界关注，有来自同行、潜在客户，以及潜在投资人；
• 一切围绕产品：环境和市场的变化大家都看得到，一切围绕产品开展可能是我们这样的小创业公司唯一的出路。我们比别人优秀吗？没有，或者说不尽然；人脉关系更好吗？肯定没有；名气很大？没有（虽然我和小明两人的自媒体账号加起来每月有15万PV）。所以我们现在拼的只能是更了解客户的需求，做出更贴心和实用的产品，以及在一些技术领域的创新。

创新=需求+技术

除了这些模式之外，我们非常注重和客户一起共创产品，而且也已经这么做了。因为我在浙大MBA课堂作为嘉宾做分享的时候，就很明确地认为“创新=行业需求+新技术”。我们现在拥有的更多是新技术（LLM、RAG等），对于行业需求我们最了解的是文旅，但因为种种原因这并不是我们想扎根的行业，所以希望和不同行业的客户共创，获得真正的产品创新。并且我们也希望和客户去分享利益，比如共享销售渠道，甚至销售出口统一给到该产品的共创客户。

产品介绍

对了，简单介绍一下我们的三款基线产品：

TorchV Bot：对话机器人，和以前的NLP机器人比，最大的优势就是无需繁琐的人工维护语料库，而且多轮对话能力和理解能力也更强。对话机器人似乎适用于任何行业，我们的SaaS服务已经做到的了开箱即用；

TorchV Assistant：会做阅读理解的AI助理，可以帮助您在短时间内阅读成千上万的文档，并按您的思路输出最终的报告。相对于Bot的快思考，Assistant更像是稳健全面的慢思考。类似投资尽调等业务场景，Assistant可以快速阅读完成上千份文件，然后帮助调查员总结想要弄清楚的各种问题；

TorchV Analyst：妙语报表主要是两个功能，一是帮助企业客户管理散落的各类excel表格、pdf文档，将这些带有数据和报表的文档结构化管理，形成一个小型的数据中心。然后支持用户使用文字/语音，Analyst会召回数据并生成相关的数据表格和图表供用户查看。

TorchV Bot的试用平台很快就会上线了，但是其他两个产品还要再等等，嗯，毕竟我们到今天创业才刚满一个月。大家也可以点击左下角“查看原文”，关注我们的官网。

2024展望

在创业这件事上，对于2024最大的展望还是让公司活下来。

我们的目标是让我们的三款产品有100个付费客户，前100个付费客户很重要，也会反向影响我们成为一家“什么样”的公司。嗯，希望在看文章的您，就是我们2024年的客户😆。

写作

写作的好处

在2023年1月1日，我发了一篇文章《讲实话 做实事》，表达对现状的不满，最后一句话说在2023年要每周写一篇文章。从时间上来说，我没做到一周一篇，但是在数量上似乎做到了。但是这些都不重要，最重要的是写作在2023年，给我带来了很多好处：

• 写作是最好的学习法：我写作的最初动机是学习，因为看了费曼学习法之后，知道掌握知识最快的方法就是把这些知识教授给人家。我们不是讲师，所以方法只能降一级变成了写作，在公众号写，在个人博客写，在社交媒体写，收获反馈。这一年亲身体验的结果告诉我，这种方法真的管用！当然，最好还可以加上自己的动手实践。在大模型和RAG领域，我进行了刻苦地学习，所以现在可以自豪地说，作为一名销售，我比99%的潜在客户更专业。这原本应该是再正常不过的情况，只有这样你才能真正帮助客户解决问题。只是这几年的市场有点变形，现在的分工太细，大部分销售人员对技术和产品了解很浅。
• 写作带来流量：说真的，千万别为了流量去写作，不然你会坚持不下去的。因为从2023年1月开始，一直到8月份，我才进入一个流量上升趋势明显的状态。我的公众号在9月初还只有150名关注者（多半是亲戚朋友、同事师长），但是现在已经是涨了20多倍；我的博客在4月份的时候突破了28天Google点击20次，现在已经达到了6000次；X的关注者也一样，8月份才几十个，现在已经接近1700，我很早就会去关注很多大V，然后等我开始认真分享之后，他们也渐渐开始回关我了。所以获得关注，获得流量，唯一秘诀就是分享利他的内容。
• 写作带来的机会：不瞒大家，这次敢出来创业，和写作也有很大的关系。首先通过写作把自己甩出去了，知道自己掌握的技术、产品和认知目前处在什么位置；其次我的一些客户（或潜在客户）就是通过我的文章找到我的。从8月份开始，等于我在和全国范围内很多朋友进行交流，他们会加我微信，也让我更全面、更深入地知道了市场的需求，坚定了出来创业的决心。

写作经验

这里我简单分享一下写作的经验。

在2023年的前半年，我很用心地写自己的心得，对于我当时所处的文旅行业来说，有些经验还是被业内人士认可的，但是受众太窄了，没什么人看。后来转到AI方向，我的文章一下子就热了起来，这也让我知道当下什么内容是受欢迎的，知道哪些行业的人是在积极向上攀爬的。所以我要分享的第一个经验就是你要找到你的写作对象：对于那些知识含量很低的行业，你写再多文章也不会起什么波澜；只有那种知识含量高，迭代快的行业才会有大量读者，也才会存在更多的创业机会。

第二个经验是先模仿再创造。还是说到今年7、8月份，我开始在medium上阅读大量文章，然后去翻译优秀文章，进行改写发布，这时候我发现阅读量开始慢慢多了起来。当你看了很多优秀文章，你会发现会一些共同点：文章的结构，文章的叙述方式，以及他们如何将亮点展示出来等。所以从写《大模型主流应用RAG的介绍——从架构到技术细节》这篇文章开始，我找到了自己的写作风格，并且后面始终是将文章内容与我们自己的实践相结合，于是就产生了独特的内容、独特的价值。

第三个经验，最好的文章类型应该是“问题求证”。我自己认为写得最好的是《Rerank——RAG中百尺竿头更进一步的神器，从原理到解决方案》这一篇，虽然目前只有4000+的阅读。写这篇的原因是因为我和小明在开发过程中发现了问题，然后一番推敲之后发现肯定还有一个知识对于我们俩是空白的，就是关于es的检索。但是我们先做了一个假设，假设了es的knn存在比较严重的精度丢失。于是我们开始深入研究，发现了我们的假设是对的，然后就给出了非常精准的解决方案，最后在产品实际使用效果中也很好地体现出来了。这类文章收获了大量赞，对自己来说也是收获满满，填补了知识空白，产品也提升了一个档次，还给大家做了分享。

2024展望

在本周的写作中，我和小明已经根据TorchV来写作了，我写了该系列的第一篇《TorchV的RAG实践分享（1）——RAG的定位、技术选型和RAG技术文章目录》，小明第二天发布了第二篇《TorchV的RAG实践分享(二)：基于ElasticSearch的混合检索实战&原理分析》。后面我们会更多结合创业过程中的心得和实践，来分享产品、技术和市场方面的内容。

2024年的展望首先是要增加视频方面的分析，我、小明和阿包的月度总PV量努力做到50万+。

结尾

最后当然要祝大家元旦快乐！祝大家2024年顺顺利利，事业有成！

也欢迎大家关注TorchV，关注我们的产品。