我在产品领域的输出，首发在名为「犬校」的 Slack 私密产品社区，精华贴转至付费订阅的「小报童专栏」，每月再从专栏选 3 篇发公众号。
一、增长困境的本质，是用户价值不足以兑现增长目标
当我们被一个难题卡得死死的，憋是憋不出来解法的。更好的做法是触类旁通，旁敲侧击，从另一些有关联性，有用户价值的任务中，得到启发来解这道题。但在做别的任务的时候，不要忘掉卡住我们的难题，每个月拉回来讨论一次，没结果就等下一个月。这样的解题确定性不够强，却是成功率最高的解题思路。做正确的事情，等待概率的发生。否则，对确定性的追求会蒙蔽神智，一次又一次发起缺乏合理性的死亡冲锋。比如说，如果当下的增长目标比较难实现，本质上是我们创造的用户价值不足以兑现增长目标。所以应该先耕耘，再收获，先去做一系列和增长有强关联性的，追逐用户价值的事情。如果动作有效，用户价值的增长，在半年一年后就会自然而然地带动逐步增长。每当处于憋大招憋不出来的状态时，却要追逐增长的确定性，就会去做两类事情：- 有快速增长的幻想，但幻想基于抄袭不同基因的产品，无法移植到站内生态
并且，在没有明显的增长确定性，硬要追逐增长确定性的过程中，必然会忽视从全局出发，对长期价值的建设与巩固。“有短期增长确定性” 的任务只是可选项的一小部分，而长期持续的增长来自于长期价值，来自于强健的内部生态——这方面的项目投资以半年为单位，以用户价值&生态繁荣为目标。生态繁荣的时候，自然而然就会浮现出新的高价值需求，捕捉并满足这样的需求，带来了下一个高速增长的黄金周期。直到再一次 “用户价值不足以兑现增长目标” ，则再一次把注意力 focus 在全局性的长期价值上，今年为明年的收获播种耕耘。不追求成功的确定性，而是追求路径的合理性。在行业下行期，这几乎是最好的道理。
二、怎样解读 “功能是负债” 这个观点？
问：怎样解读 “功能是负债” 这个观点？
答：这是一个非常好的产品问题，通常资深 P7 以上才会真正理解提问的语境。“功能的负债” 表现在，一旦用户使用它产生的价值，抵不上功能放在这里的成本（有更高收益的选择，或是维护成本高于用户价值），负债感就特别明显。可以理解为，功能放在产品里，是要向产品缴纳租金的（预期收益），租金就是负债。这个位置上更好的功能选择，以及维护成本，决定了负债的大小。哪怕研发/产品/运营资源是无限的，用户的注意力也是成本，并且是昂贵的成本。因此产品不能无限堆砌功能，最终得通过租金的计算，选择价值最大化的功能。尤其是，当功能支付不起租金，实际收益跌破心理底线的时候，通常会撤下功能。一是减少维护成本，二是减少用户的注意力成本，三是可能会替换收益更好的功能。这时，哪怕人数不多——但已经习惯了这个功能的用户会感到不适应甚至是愤怒，负债在短期内被剧烈放大，可以理解为挤兑。行业内，抖音，拼多多是正面典型；淘宝，支付宝是负面典型。总体上来讲，重运营的公司这方面都不太行，但拼多多是个另类，只能解释为拼多多管理层有着良好的产品 sense，避免了（比如阿里系）巨量的研发资源浪费和用户注意力浪费——后者的损害是隐性的，所以很难被管理层重视。三、为什么中国程序员 996 还干不过美国的 955？
看到一位华裔程序员在微博发帖：为什么中国程序员 996 还干不过美国的 955？
他的观点是：“美国公司对产品高度专注，程序员对技术高度专注，最终占领了全球市场。所以不用加班，也能获得好的收益。”这位华裔程序员的观点，代表了他的语境与视角。在这个视角里，一个关键因素是，发达国家市场有着更丰富的营收方式——比如说愿意为软件和服务付费。当有众多顾客愿意为软件和服务付费时：
为什么国内不能这么做呢？因为没人愿意为产品和服务付费，你必须通过规模来赚钱。产品必须放弃那些规模较小的细分需求，挖空心思把规模做大。同时，有机会做大规模的领域是有限的，互相之间的挤压严重。老板存在强烈的不安全感，所以才要不断拓展新产品，画出第二曲线，第三曲线，给自己更多的安全感。虽然这些尝试大概率失败，至少在过程中缓解了老板的焦虑，而这种焦虑本身又是合理的——高频打低频，垂直产品被头部赛道侵蚀，总是屡见不鲜。因此，大家都挤破头去做那些天花板高，同质化严重的产品，这怎么可能对产品高度专注呢？如果对产品不够专注，后面的 “对技术高度专注” 也就无从说起。项目本身不停地切换，项目需要的技术栈也不停地切换，少有人五年十年做一个核心功能，一套技术栈。那为什么中国程序员和创业者不去跳出这个内卷的火坑，逐鹿全球市场呢？做产品的根基是用户洞察，人在中国，身边全是 chinese，怎么洞察海外市场需求？难道我每天刷 Reddit 和 X 就能找到创业机遇吗？以及，我也并不认同 “技能高度专注” 可以打破 35 岁魔咒。和专注无关，精英可以打破 35 岁魔咒，普通人不行。我的一个程序员老朋友，50 岁出头，在加拿大工作十多年了，目前在 Google 工作。显然他就可以打破 35 岁魔咒——但他经常跟我吐槽前司（也是加拿大公司）的同龄程序员，一个个技术栈老化不堪，技术思维陈腐不堪，但也可以马马虎虎完成本职工作。同时，公司的 B 端客户稳定，营收稳定，在当地没有竞争对手，就没有换人提效的动力。35 岁魔咒是真实存在的，它意味着人到中年，很难生成新的大脑突触，这种生理性的变化，导致对新知识的好奇心与学习能力锐减，更倾向于用老的大脑突触（老知识）去解决问题。一旦行业和领域的知识迭代速度快，35+ 就会发散出陈腐的气息，别说老板了，就连年轻同事也会嫌弃他们。只有极少数精英，在生理上维持着生成大脑突触的活力，才能打破 35 岁魔咒。这不是一种方法，更不是一种价值观，而是与生俱来的基因。
以上内容来自我的产品专栏第六季，全新的《纯银的 60 篇产品分析·第六季》，正价 99 元。
点击 “阅读原文”，购买第六季的永久阅读权。知识有价，认知无价。
纯银uncle约 5 分钟