剧变时代，企业快速增长的3大建议
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管理大师拉姆·查兰说：“在快速变化的世界中，如何主动出击，变中求胜，是每一个企业家要思考的问题。”
这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。
因为企业之间的竞争，不再是简单的“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”。
谁的反应更敏捷高效，谁更能把握目标用户的需求变化，提供超出用户预期的体验，谁就有快速成功、突破增长的机会。
如何在剧变时代变中求胜？《激活增长》给出了一套组合拳：激活企业家精神、激活战略性增长、激活管理三位一体，打通从战略到执行的一致性。
作者周辰飞，是4N绩效公司CEO，经营绩效实战专家。曾任外资咨询机构首席咨询顾问、上市集团核心高管，拥有18年企业一把手经营经验，帮助企业持续打通战略绩效一致性、提升经营利润。本文摘录了《激活增长》中的精华部分，与诸君共享。
一、通过“三变”激活企业家精神
诺基亚曾是手机行业的“战斗机”，从1996 年开始，诺基亚手机销量连续 15 年排名全球第一。
在诺基亚时代，苹果手机的地位简直不值一提。2013 年诺基亚宣布退出手机市场，宣告公司破产，之后被微软收购，诺基亚时代从此一去不复返。当诺基亚CEO（首席执行官）约玛·奥利拉（Jorma Ollila）在记者招待会上宣布同意被微软收购时，他说了一句话：“我们并没有做错什么，但不知为什么我们输了。”
导致诺基亚破产的原因可能有很多，但最主要的原因之一是企业经营者没有改变自己，没有增长意识。
商业世界没有永恒的真理，只有永恒的事实。这个事实是生存，是增长，更是改变和顺应。
1.第一变：改变企业家自己
彼得·德鲁克曾指出：“企业的发展空间是由企业家的思维空间决定的。”企业家应当是不确定时代的领头人，要企业的一把手想增长，企业才有可能增长。
外部环境的好坏我们无力改变，但能改变的是自己。很多中小企业家一谈到增长，就有无数个理由——“没有钱”“没有人”“没有资源”……但我们只要看看身边的成功企业，就会发现任何一家企业都是从无到有的。因此，问题还是在于企业家缺乏强烈的增长意识。
无论遇到什么困难，企业家内心始终要有一团不灭之火。
如果没有这团火，企业家就不可能有增长定力，而是会找借口逃避，最后被裹挟着往前走。在被裹挟向前的过程中，由于自身的焦虑和不坚定，企业家很容易被别人诱惑，尤其是当看到别人赚钱时，人性的贪婪和懒惰就会发酵，最后导致企业走向失败。
2.第二变：改变土壤，成就用户
企业的增长土壤是指企业的使命，而好的增长土壤就是以“成就用户”为中心的使命。赚钱是一件至关重要的事，也是企业经营的结果，但不应该是企业的终极目标。
任何一家企业都必须建立在为用户和社会创造价值的基础上，只有以用户为中心，满足用户需要，不断为用户提供更好的产品和服务，提供更多的价值，企业才能拥有核心竞争力和动态“护城河”。
激活企业，使其持续增长的最终意义是成就用户。企业不论导入哪种增长模型，都要回到原点，为用户创造价值。华为的使命是“把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界”；沃尔玛的使命是“帮顾客节省每一分钱”。
要改变企业增长土壤，就要先转变“成就用户”的使命。
3.第三变：改变目标，树立愿景
如果企业定的目标太低，很容易就能达到，员工就会觉得自己已经做得很好了，不需要再奋斗了，整个企业就会进入小富即安、增长停滞的状态。
任正非曾说：“企业只有有效对抗熵增，才能永续经营和成长。”亚马逊同样坚持与熵增做斗争，始终坚持四个关键词：痴迷用户、为用户创造、长线思维、投资未来。
贝索斯说：“我如此热爱用户，其中一个原因是用户永不满足。”用户的永不满足，恰恰成为亚马逊永不熄火的创新引擎。
不做雄鹰，甘为麻雀，那别人会替你成为雄鹰。所有世界领先的企业，都是从小企业一步步成长起来，从区域增长为国家乃至世界领先。
对于企业而言，要么增长，要么退场，择高而立所确立的高标准、高要求是企业存活的基石和底气。
二、激活战略性增长，聚焦利润山头
1.战略聚焦，遵循“3C法则”
战略聚焦是第一步，也是最关键的一步。我们先从如何选择企业的战略谈起。
企业家既要低头拉车，也要抬头看路。低头是想清楚如何在新趋势下寻找新增长点，抬头是时刻观察行业的新趋势与新变化。
在战略聚焦的层面，企业要做的第一个关键动作，就是战略选择。
商业本质相通，企业遵循“3C法则”，有利于做出准确的战略选择。而“3C法则”，也就是商业竞争的三个维度：
① 锁定目标用户（Customer）：
企业如果目标客户不明确，就难以精准洞察客户需求，而要实现精准锁定，就需要明确目标客户，并在此基础上深度研究核心需求。用户买的不是“便宜”，因为永远有更便宜甚至免费的产品，竞争的本质是区隔并满足目标客户的核心需求。
② 研究竞争对手（Competition）：
企业在抢夺市场份额前，需清楚竞争对手是谁，究竟是在跟谁竞争。企业经营者既要研究目标客户的需求，也要重点研究标杆企业的劣势，寻找它没有满足的客户需求，想方设法去填充市场空白。
③ 找准自我优势（Corporation）：
客户为何选择我们而非其他企业？因为我们能提供差异化的价值，并区隔竞争对手。企业只有将自己区隔对手的差异化优势打深、打透，使对手难以超越，才能突破增长的战略性优势。
以上就是“3C法则”的核心要点，当企业做年度战略复盘或阶段性战略复盘时，请认真思考：企业的战略选择符合“3C法则”吗？
2.目标聚焦，利出一孔
假设在企业中随机选一名员工或管理者，他能回答出这两个问题吗？
你是否清楚地知道企业的战略目标和年度目标？ 你是否清楚地知道自己需要做什么来支撑企业达成目标？
战略是企业高层的事，战略性增长的达成却需要依靠团队的力量。整个团队心往一处想、力往一处使，才会形成合力，帮助企业实现经营增长。在战略聚焦后，企业需要目标聚焦。而目标聚焦的关键是什么？上下一致，前后关联。
来源：笔记侠
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