三月纯银专栏：硬核旅行攻略为什么绝种了？书影音为什么无法孵化种草平台？短视频电商为什么大杀四方？
纯银uncle约 6 分钟先说结论：硬核旅行攻略，在我们这个时代基本上已经绝种了。
常规目的地的硬核攻略 冷门目的地攻略，包括冷门路线（如山西小城古建），热门目的地的周边冷门景点（如威海石岛）
硬核攻略的总结能力强十倍，普通攻略偏向于记流水账 硬核攻略在旅行审美上，有着硬核旅行者特有的风格，而普通旅行者普遍糖水
具体来说，一篇优秀的硬核攻略，首先要快速勾勒出目的地印象。这个目的地的特色是什么，去那里玩什么，通常玩几天，什么季节最佳，适合怎样的旅行风格。
然后开始描绘结构化的旅行地理：目的地分成几个旅行区域，怎样理解和记忆每个区域，区域内有哪些景点，分别介绍景点特色（评价重于感受）与游玩注意事项。
也可以不按区域分类，而是按别的维度，比如人文、风景、寺庙，美术馆等等，对景点进行结构化的分类和介绍。
最后总结和推荐行程路线，1 天怎么玩，2 天怎么玩，3 天怎么玩。介绍路线设计的同时，也说明设计的理由，为什么这样搭配最佳。
你看，就是这么一个 “总分总” 的结构：
总（目的地总结）- 分（结构化介绍景点和玩法）- 总（行程路线总结）
如果是国外旅行，还需要对货币兑换、通讯流量、交通方式、风俗人情进行单独介绍。
因此硬核攻略对目的地的介绍更完整，条理性与指导性更强，快速建立结构化的目的地印象，辅助决策严谨而周全的行程路线。
但我再说一次，像这样的硬核攻略，已经绝种了。
目前攻略的主流受众是年轻女性，有着快速消费的阅读习惯。看几张美图种草，收藏一份景点清单备用，搞定离手，没耐心去啃硬核。行程计划也松散之极，每天去一两个喜欢的景点即可。而这样的糖水攻略在小红书比比皆是。需求与供给的匹配，让小红书成为事实上的旅行攻略第一站。
我擅长和喜欢的硬核攻略，早已堕落成了相当窄的小众亚文化行为。长图文业已式微，快速消费一统天下，“书同文，车同轨” 。硬核攻略既没有一个欢迎它的发布平台（知乎已被营销号标题党的糖水攻略占领），更加没有流量分发手段。创作成本高而流量回报低，哪怕不要经济回报，也压根没几个人看。
尤其是，攻略是长时效性的内容，一篇硬核攻略可能在 3-5 年里都有内容价值。但长时效性的分发严重依赖搜索，而搜索又严重依赖平台权重。硬核攻略根本拿不到这个权重。
所以这个小众亚文化行为，直接变成了无根之木，无源之水，散落各处并且快速沉没。
我曾经想过，作为攻略爱好者，我是否要把硬核旅行攻略，作为一个独立应用搞起来？把喜欢它的小众聚集起来？但这件事的运营成本高，用户群小众，商业模式又不成立。尤其是搜索引擎式微，老牌网站霸榜，如果不能从搜索引擎导入目标用户，也没有别的精准吸引目标用户的流量渠道，则十死无生，最后大概率变成我的个人攻略 Blog。
那又是何必呢？
所以我在微博建了一个小号：「纯银的旅行攻略」，专门放自己的硬核旅行攻略，惠而不费。✌️
先说观点，“书/影/音/游戏” 都是低效率安利的对象。
安利之物的高光点是视觉化的，适合用美图和视频来高效率地表达 安利之物的高光点是数值化的，适合用参数来高效率地表达
这里边的重点，就是表达的效率：高光点能不能一下子抓住用户。
但书/影/音/游戏不一样，高光点更多是主观感受，一个人的主观感受是很难精准传递给另一个人的。
因此，安利书/影/音/游戏，更多是媒体的公信力，或是熟人关系的信任感背书，即便如此，受到表达效率的拖累，安利效率也还是不高的（电影高光片段剪短视频的效果略好），完全比不上小红书一篇 “集美们冲啊” 的美图笔记效果。
于是小红书可以是一个大规模的安利平台，豆瓣却不是。
豆瓣可以注重检索的效率，影评的共鸣，但不会具备种草的规模。（我去豆瓣，往往是事前查看电影评分，事后查看影评消费）
同类型的例子还有 steam，jump 与 taptap。他们都不是种草平台，而是发现平台。种草是无目的的 “逛” 导向，重点是内容的消费价值与实用价值；发现是有目的的 “找” 导向，重点是索引的易用性与辅助决策的公信力。
当用户的诉求是逛市集的时候，他更注重有趣的程度。当用户的诉求是找东西的时候，他更注重检索的效率。
前些日子，看见有人在微博里感慨，为什么这些年微博电商生态一直做不起来呢？
答：怎么可能做得起来呢？
简单来说，在微博的流量分发机制下，电商生态没有任何可能性做起来。
因为有流量的 KOL 没有电商经营能力，有经营能力的商家没有流量。
微博也好，小红书也好，抖音也好，都是内容消费平台。电商要不提供极致低价，要不提供起码的内容消费价值，否则流量就会 “漫过” 而不停留。
这时，以文字为主的微博，演变出了 “长图文带货博主” 这种低内容消费价值，低转化率的方式（包括我本人）。
小红书本身存在强烈的 “晒物” 属性，相对微博，KOL 更容易发布有内容消费价值的广子。缺点一方面是非沉浸态，广子触达用户的效率很低；另一方面是有消费价值的笔记，内容创作成本很高，商家得借力于 KOL ，很难自行量产。
短视频的感染力强，更适合展示商品 短视频内容投入产出的性价比，压倒性高于图文形态
大杀器是衍生出了直播这种，兼顾极致低价与内容消费的电商形态
最终果然是视频统治这个世界……
广子触达用户的效率（沉浸态算法流>非沉浸态算法流>关注流） 广子的内容消费价值（短视频>笔记>长图文） 广子内容形态的投入产出比（视频>笔记>长图文） 内容生态对广子的容忍度（视频>晒物笔记>微博）
无论怎么看，微博都没有任何机会。
更麻烦的是，算法对微博 KOL 的流量掌控能力贫弱，以至于微博 KOL 从来都不鸟微博小店，宁肯买粉条过路费，也要导流去淘宝与京东，以至于微博用户完全不可能建立电商心智。
按照相似的逻辑，B 站做电商生态同样够呛。广子触达用户的效率低，内容消费价值（手动贴片）和长图文半斤八两，内容形态的投入产出比低，内容生态对广子的容忍度比微博还低。和微博在电商领域可以说是一对难兄难弟。
如果以上逻辑成立，就很容易看懂去年流传出来的，小红书的电商策略，关键词是 “内容消费价值”。不打价格战（流量池和图文形态都不支持价格战），而是更看重独特的电商调性——包括选品调性与内容调性。从小红书有优势的内容调性切入。这条路能不能走通另说，目前看来思路清晰，逻辑健壮。