web3 构建者市场设计的 3 个要点

我们最近推出了今年秋季的加密初创企业加速器 (CSX)。研究团队与创始人会面，讨论我们所做的基本工作，并回答问题和研讨会答案。

以下是我在此次谈话中得出的三个市场设计要点。

1. 对于市场和协议而言，最佳策略通常是先从广泛开始，然后缩小范围，然后再扩大范围

从广泛开始可以让你有足够的空间找到产品与市场的契合点——确定对你支持的交易类别需求最强烈的用户（以价值创造来衡量）。但是，一旦你找到了这些早期采用者，关注他们就可以优化你的商业模式，之后你可以通过扩大范围到相邻的用例来扩展。

2. Web 2 平台和 Web3 协议以不同的方式利用网络效应
平台历来受益于创建“围墙花园”，以锁定其相对于竞争对手的优势。相比之下，协议则通过嵌入尽可能多的应用程序来建立竞争优势— — 这意味着它们应该明确支持第三方开发。

波特竞争力模型：快速入门

顾名思义，波特框架确定了推动行业竞争动态的五种“力量”。

首先，公司面临来自现有竞争对手的威胁：

• 纬度＃1：竞争对手的强度： 您所在市场中竞争的企业格局。

此外，公司还面临两种类型的新竞争对手或未来竞争对手的威胁：

• 纬度＃2：新进入者的威胁：新公司进入市场并与贵公司竞争的潜力。

• 纬度＃3：替代品的威胁：替代产品或服务的可能性。

最后，企业的竞争地位还受到其供应商和消费者的相对市场地位的影响：

• 纬度＃4：供应商的议价能力：供应商影响价格和供应条款的能力。

• 纬度＃5：客户的议价能力： 客户（或者，在许多技术平台的情况下，是用户） 影响价格和销售条件的能力。

这五种纬度通常被描述为：水平方向表示来自新进入者和替代品的挑战，反映整个行业的竞争；垂直方向表示供应商和客户的压力，反映价值链上下游的竞争动态。

对竞争优势的影响

研究这五种纬度有助于我们了解在特定市场或行业中，企业的地位有多稳固，尤其是企业可能在多大程度上获取价值。如果一个行业在一个或多个维度上面临重大竞争威胁，那么该行业的企业可能会面临更艰难的处境。 

从战术角度来看，该框架还有助于我们识别和推理波特所说的竞争优势——相对于竞争对手的可持续差异化来源。例如，一家公司可能通过专业技术实现差异化，从而获得质量或成本优势，或者通过规模经济实现差异化，从而获得与供应商更有利的条件。 

至关重要的是，竞争优势并不是绝对的。相反，它与行业内的其他公司有关。因此，五种力量的变化会影响公司的竞争优势和/或其防御能力。例如，服装和零售市场电子商务的兴起——新进入者和替代产品的来源（力量 2 和 3）——降低了实体零售商在当地市场的竞争优势。同样，像 Facebook 这样的社交媒体平台的规模使其能够通过高昂的转换成本锁定用户，从而降低了用户的整体议价能力（在这种情况下，用户是其买家；力量 5）。

重新审视 web3 中的五种纬度

通过分散网络、开放协议和共享所有权进行创新，加剧了五种纬度所强调的每个维度上的竞争，破坏了许多典型的竞争优势来源。

公共区块链上的开放式开发可以增强新进入者的威胁（纬度 #2），因为它使新公司更容易进入特定市场。在 web2 平台中，底层软件和网络数据控制历来都是竞争优势的来源。例如，X（前身是 Twitter）将其产品代码库和用户数据与竞争对手隔离开来，甚至最近还严格限制对其 API 的访问。要构建完全竞争的产品，新进入者必须重新创建类似的代码库并重新创建平台的社交图谱。 

相比之下，在开源的 web3 世界中，新进入者可以利用现有的用户和内容网络以及现有的协议和代码库。新进入者或现有竞争对手可以使用链上数据来识别和招募平台的顶级客户（这种策略俗称“吸血鬼攻击”）。这增强了新进入者的威胁（纬度 #2），也加剧了现有公司之间的竞争（纬度 #1）。

同样，可组合性和协议分叉的可能性都增强了替代品的威胁（纬度 3）。企业家可以获取另一个平台的开源代码，然后在其基础上添加额外的功能和机制，从而创造出一种全新的产品，可能比原来的产品更能满足用户的需求。 

与此同时，在 web3 应用程序中，用户和其他利益相关者（如内容创建者）通常直接拥有其数据和其他数字资产的所有权，这些资产通常可跨平台移植和互操作——这可以大大增强用户和利益相关者的议价能力（分别是纬度 #5 和 #4）。例如，在 Fiverr 等 web2 多边平台中，用户和生态系统利益相关者（例如创作者）通常会受到锁定效应的影响，这意味着他们必须接受平台的政策，否则就会放弃他们的数据、声誉和历史记录。相比之下，在 web3 中，不满意的用户或创作者可以轻松地将他们的数据和声誉转移给竞争对手。 

web3 的竞争优势和机遇

上述分析似乎描绘了一幅在 web3 中建立可持续竞争优势的黯淡前景——相对于 web2，web3 的竞争在各个方面都可能更加激烈。客户和供应商可以更轻松地切换平台，而现有竞争对手和新进入者都可以利用链上数据来引导协议和网络，以快速实现与老牌企业相当的质量水平。这给平台带来了巨大的价值交付压力——并且可能使价值获取更加困难。

但情况并不像乍看起来那么绝望。web3 中竞争之所以困难，正是因为这些特点，通过激励用户做出贡献，才有机会在价值创造方面扩大蛋糕— — 至少在原则上，这会带来更大的蛋糕，因此，与传统模式相比，占据较小份额的人仍然可以获得更大的份额。

尽管这五种纬度之间的竞争都在加剧，但 web3 还带来了其他竞争优势，这些优势与技术的开放性和去中心化性质相契合——嵌入性和社区凝聚力。这些力量并不是全新的，但在 web3 中却更为明显。

嵌入性

在 web3 中，几乎所有东西都是可组合的。与经典的开源软件框架一样，公司可以将其协议或资产嵌入到许多其他系统和业务流程中，以建立竞争优势。给定协议越成为既定标准，它对网络价值的贡献就越大——竞争对手就越难分叉或绕过它。 

可以这样想：如果你发明了一种很多人都想在其上搭建东西的“乐高积木”，那么这种积木的普及可以作为一种竞争优势，并实现价值获取。分层嵌入甚至还有一种力量感，让人联想到区块链记录越旧越安全。如果协议A被用作协议B的组件，随后B被用作协议C的组件，那么A在网络中的地位就会得到加强，因为如果C想要消除对A的依赖，它也必须消除对B 的依赖。数字资产也是如此。一旦某种代币拥有一系列不同的应用程序，后来者就更难取代它了。

社区凝聚力

Web3 还促进了用户与公司生态系统建立个人联系并参与其中的过程。区块链实现的数字所有权激励用户与特定品牌或平台建立关系，这种影响的强度可以成为强大的竞争优势来源。当用户偏爱使用某个平台时——以及有为其成功做出贡献的既得动机——用户可能会选择坚持使用该平台，即使可以切换。相反，在具有强大凝聚力的社区中，用户通常会积极为平台的生态系统做出贡献，从而增加其相对于竞争对手的价值主张。 

波特竞争力模型的关键要素在 web3 中保持不变，就像在 web2 和线下世界中一样。事实上，这些方面的竞争可能更加激烈。然而，在 web3 中创造价值的道路并不是零和博弈。 

在 web2 中，平台以牺牲另一个平台为代价来加强自己的地位——这是一场零和游戏。相比之下，web3 呈现出一种竞争格局，重点是协作建设。嵌入性和社区凝聚力创造了一种看似奇怪的动态——至少对于那些在其他情况下为可持续竞争优势而奋斗的人来说是这样。价值创造的道路更像是正和博弈。一个 web3 项目只有在创造出有用的东西时才能嵌入，而社区凝聚力从定义上讲只有在用户想要为底层项目和平台做出贡献时才能实现。 

尽管该领域竞争激烈，但 web3 的理念必须是共同努力，扩大所有人的市场份额。虽然竞争力的标准可视化描绘了一场拉锯战，但 web3 看起来更像是一个由协作驱动的网络模型。

3. 在代币设计中，货币政策应随时间演变，这是默认设置

部分由于比特币的先例，许多项目试图预先修复其整个代币设计（例如，代币供应、发行计划等）。但这很少是正确的道路。不仅在看到经济体系投入使用之前很难完全校准它，而且在实践中，随着新用途和用户改变货币需求的动态，代币供应和相关设计参数通常应随着项目生态系统的发展而发展。

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