职场不内卷，生活要松弛：这届“电养青年”玩嗨了

振翅，

蝴蝶刮起飓风

2024年京东提出的chill tech概念，看似是忽如一夜春风来，但把时针拨回一两年前，这些如今爆火的品类要么尚属小众爱好，要么供给短缺。

正是有赖于京东这样的超级推手，提前洞察趋势，而后联手厂商，不断丰富和优化供给，才把这股微风细浪放大为超级风口。

2年前，京东采销海涛和身边的人介绍开放式耳机的时候，总会收到同样的反馈：“这是什么？”“戴上不会掉吗？”“漏音吗？让别人听见我耳机里的声音多尴尬！”“这个牌子我没见过”……

作为耳机采销的海涛，仍坚信开放式耳机的潜力：“有这些疑问的用户，只是没有体验过，体验过就会觉得真香。在户外运动里，耳机是保证运动体验的关键。开放式耳机不仅能在各类运动场景实现耳朵通风，稳固佩戴，解决大家的核心痛点，还能让自己的运动体验实现指数级的提升。”

开放式耳机对于年轻人来说，是新鲜单品。图源小红书博主@野生珍妮

不止运动爱好者，对于耳道狭窄的用户或中耳炎患者来说，入耳式耳机其实不太适合长时间佩戴，开放式的形态更有助于健康；对于外卖小哥、快车司机等需要长时间佩戴耳机，又要兼顾外界声音的群体，开放式耳机同样能为他们带来更安全，也更舒适的体验。

然而，当时行业上只有一两个国产新锐品牌在做，并且高昂的价格，也让大众群体对其望而生畏。

海涛与团队接连拜访了多家品牌，不断向他们推荐开放式耳机的形态，并在品类营销、资源投入上给了这个品类更多的帮助。“我们可以收集消费者对不同产品的反馈与意见，再反馈给对应的厂商，为他们带来市场一线的声音。”

很快，在海涛的推动下，韶音、cleer、Oladance等品牌陆续打出了爆款，然后索尼、BOSE等更多的主流厂商愿意入局，并在产品发展思路上进行分层，有的侧重于健康监测，有的添加了AI加持，有的则聚焦于专业运动功能。

开放式耳机的用户接纳度越来越高。图源小红书博主@野生珍妮

为了降低体验门槛，海涛联手品牌推出了一些售价只有几十块的单耳耳机，“让更多人能用很小的成本付出，体验开放式耳机带来的体验优化。”

产品供给的丰富度起来了，新锐品牌站住脚了，用户的接纳度高了，市场和生态也热起来了。从原本鲜少人问津，到上半年品类成交额同比增长超100%，新增品牌数超200家，用户数同比增长超115%，开放式耳机彻底在京东火起来了。

海涛和团队就像那只小小蝴蝶，在开放式耳机的细分赛道里，扇了扇翅膀，刮起了品类高增长的飓风。

攒局，

第一个吃螃蟹

没有人能预测潮水的起落，但总有人知道如何应对。身处生成式AI的时代风口，PC行业率先站在了一个载入史册的十字路口。

京东采销淼叔还记得，2023年9月，当AI PC这一概念刚刚出炉时，产业链的上下游，尽管对其前景很是看好，但对发展路径和产品定义，并未达成共识，芯片厂商更强调处理器中NPU的设计与AI算力，微软则将Copilot作为AI PC作为核心特性，终端厂商更加关注AI PC带来的技术创新、产品差异化以及市场竞争优势等。

为行业摸清前路、放大风口、提速增效的重任，要靠京东扛起——只有京东，既充分了解供给端各方的资源禀赋，又能基于对用户反馈和消费需求的观察，精准把握住需求趋势。

事实证明，京东做到了。

京东通过不同的尝试为年轻人普及AI PC产品。图源小红书博主@李小祺！

在微软宣布新一代Surface产品之前，淼叔和团队通过深入分析海量数据、用户问卷访谈，并结合AI技术在云端与终端融合的实际应用情况，提前预见到AI实体按键技术的潜在市场需求，并和上游的合作伙伴分享了这些发现，共同探讨了多项创新应用，其中之一就是利用离线大模型技术来实现更为高效的模糊图片搜索功能。“目前，这一功能已经在部分OEM产品中得到了实际应用，初步验证了其可行性和用户价值。” 

针对AI PC的芯片特性和用户需求，京东联合上游和软件开发商定制产品，让本来“相对空洞”的AI PC生态快速丰富起来。

需求端同样参差不齐。少数拥有专业背景的用户，已经娴熟使用AI PC提高工作效率，但AI PC这种新产品，却还是存在大众认知上的鸿沟。

为了推动AI PC概念快速深入人心，京东建立了“AI装备馆”频道，对不同的AI硬件产品的功能做出清晰区分，并提出了“AI换新加速计划”，发布了包括AI PC、AI手机等在内的12大AI品类。

京东建立“AI装备馆“频道

通过优惠措施与服务升级，京东希望推动AI PC等产品快速从小众尝鲜，升级为大众“常见”和“常用”，大大缩短黑科技产品从研发、上线到落地、普及的产业周期。2024年上半年，京东AI硬件品类成交额同比增长超230%，成交用户数同比增长150%。

淼叔和团队已经尽可能地在工作里使用AI，并且越来越觉得AI“懂”自己了。“尽管现在AI PC是一个提效的助手，但还是会期待未来通过AI 加持的PC，可以像电影里的钢铁侠和个人助手Jarvis那样进行对话，是一个真正懂你的AI。”

转变，

从槽点到趋势

如果说，AI PC的“横空出世”，体现了京东采销的预见性和专业性，以及调动“朋友圈”、做大产业生态的协同能力，那么在手机品类，京东采销阿宽和团队更是通过洞察用户对折叠屏手机的个性诉求，帮助厂商跳出存量竞争的泥潭，充分释放了折叠屏这一高增长点的红利。

根据京东数据，折叠屏手机市场已经连续几年增速达到了100%以上，今年上半年购机用户数同比增长50%。对于相当成熟的手机行业来说，这个赛道是一片不折不扣的“蓝海”。

对于商务人士，折叠屏手机满足了高频查看报表、随时处理工作的需求；年轻消费者则偏爱 “后置摄像头+小屏”的组合实现自拍，避免前置原图直出的风险，满足了无数自拍爱好者。

折叠屏手机满足了自拍爱好者的各种需求。图源小红书博主@Fit4life

而这些新诉求，正是阿宽和团队洞察而来。

“Flip用户非常在意便携以及喜欢自拍，对于前置摄像头的槽点颇多，而Flip折叠屏手机可以通过增加一个超大外屏幕的方式实现后置自拍，这样一来，用户既可以用上手机最好的后置摄像头，又能在自拍的时候实时看到拍照的效果，拍照的满足感立马有了指数级的提升。”

这些洞察反哺到厂商后，自拍几乎到达开挂水平的Flip折叠屏，带给用户真正意义上的“完美自拍答案”，深受年轻女用户青睐，一上线即引爆。

此外，手机还成为了社交货币——一款新机发布后，无数用户希望能在第一时间买到手机及时尝鲜。

有了折叠屏手机，年轻人可以从各种角度自拍。图源小红书博主@Fit4life

有需求，自然就有解法。京东率先提出“先人一步”的购买权益，让消费者可以边看发布会边下单，同时还为折叠屏手机提供了“30天无忧试”、 “一年无限次碎屏险”等服务，目的都是让消费者在购买新机的时候，少一点担忧，少一点忧虑，尽可能带来极致的享受。

把开放式耳机这种小众产品普惠为大众常用产品；在AI PC等新品类，扩大供给，洞察需求，加速普及；在手机这一成熟品类里找到折叠屏手机的细分增长点……一个个数码好物引爆的过程中，背后是一个个京东采销的无形推手，靠的是京东和厂商的双向奔赴。

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不止洞察，还要引领、满足，京东已然成为了电养青年们的“精神伴侣”和“超级给养站”。

生活，

因tech而chill

在京东和厂商的推动下，如今的科技产品，不只是生产力上的效率工具，更是日常生活的好闺蜜和好搭子。

千篇一律的户外露营太单调，那就带一台随身投影，星空秒变露天影院；想要美美出街的时候，大大小小，不同外观不同配色的科技产品，可以成为又酷又潮的配饰，机车风、甜辣风、赛博风都可一秒拿捏；想要疗愈自己的时候，可以宅在家里听音乐、打游戏、追新剧；乘飞机坐火车太过无聊，那就戴上AR眼镜吧，追剧、看电影、听音乐，让苦旅变成乐途。

不同外观不同配色的科技产品，也能成为潮流单品。图源小红书博主@Fifi Junn

这些深受“电养青年”追捧的潮流科技，其实都代表了某种具体的生活方式。不论是运动、露营、旅行、拍照，这些本身就带有情绪价值的活动，在加入了科技产品以后，变得更加具象和令人向往。

不论chill tech还是“电养生活”，都不是偶然出现的结果，因为手握海量像李铭这样的忠实用户，所以京东始终可以提前精准关注到那些潜力可观的新兴趋势。

京东3C数码趋势营销cici透露，京东会持续关注用户搜索量远超于行业大盘的细分品类，并根据不同品类需求推出平台专属的权益。比如OLED显示器的客单价比较高，那京东就可以为消费者提供24期免息和长达5年的延保。这就是京东与行业、与消费者紧密联系的直观体现。

同时，因为京东链接了数百万家商家和品牌，所以才能快速呼应和满足消费趋势。

这个9月，属于京东3C数码的Chill-Tech Season潮电趋势周风头正劲，到京东搜索“电养生活新风尚”，一起感受高能量的电养生活，可以享受潮电好物以旧换新补贴，还有分期免息。

“电养青年”，本质上都是一群热爱生活的年轻人

回到今天的话题里，“电养青年”，本质上就是一群热爱生活的人，他们不愿在枯燥的参数比拼里迷路，而是用数码好物去丰满生活、去辅助事业、去满足爱好、去拉动情绪。

既懂消费者，也懂品牌，更懂生活的京东，正在持续关注着每一个趋势品类的发展，让每一个京东的消费者能够摆脱内卷和内耗，尽享自由和松弛的“电养生活”。

（文中人物均为化名）

策划丨三联.CREATIVE

微信编辑丨王昊天

作者丨王铁砣

设计排版丨熊清

图片来源丨京东、小红书博主、视觉中国

*文章版权归《三联生活周刊》所有

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