2亿月活，又一海外巨头入局小游戏，变现功能正式落地，Discord会是下一个出海增长点吗？

本文转载自微信公众号罗斯基。

微信和抖音等平台的小游戏市场规模呈现爆炸性增长，而在海外市场，一些大型平台也开始尝试将小游戏融入其服务体系中。

除了罗斯基之前介绍过的 YouTube 小游戏，Discord 也是一个值得关注的例子。

Discord 最初是一个为游戏玩家设计的通讯工具，提供语音、视频和文本聊天服务（对应国内的小黑盒）。随着时间的推移，Discord 逐渐扩展其功能，成为一个集社交、娱乐和游戏于一体的综合性平台。

根据公开信息，平台的具体用户数据如下：

截至 2024 年，Discord 的用户数据表现出色。2023 年，平台 MAU 超过 1.5 亿，2024 年则达到了 2 亿，注册用户数 5.6 亿。其中 2023 年新增了 8500 万用户。

到 2023 年，Discord 上的活跃服务器数量达到了 2100 万个。核心用户群体主要是 13-18 岁的年轻人，大多数属于 Z 世代。尽管公司总部位于美国，但 75% 的用户来自美国之外的地区，日本是用户数较多的地区之一。

约 80% 的活跃用户将 Discord 作为沟通软件使用，近半数用户认为：使用 Discord 进行语音聊天的体验与朋友之间面对面交流类似。

在收入方面，2023 年 Discord 的收入达到了 5.75 亿美元，相比前一年增长了 29.2%，几乎全部收入来自其 Nitro 订阅服务。2021 年 Discord 的市场估值达到了 150 亿美元，并且在不到一年的时间内估值翻倍。

Discord 每天发送 8.5 亿条消息，每周 60 亿条，每月 250 亿条。每天有 40 亿分钟的语音对话在 Discord 上发生。《堡垒之夜》是 Discord 上最大的服务器，拥有 571,000 名成员，而《我的世界》紧随其后，拥有 569,000 名成员。

2024 年 9 月 26 日，Discord 产品副总裁 Ben Shanken 发布博文，宣布向全球开发者开放“活动”功能入口。这标志着 Discord 小游戏进入正式商业化阶段。

基于聊天频道的“小游戏”

为了方便大家了解前情，罗斯基对 Discord 小游戏的发展历程做了一个简单梳理：

2019 年，Discord 开始尝试将小游戏集成到其平台中，允许用户在聊天频道中直接玩游戏，这一创新举措标志着 Discord 小游戏平台的诞生。

2022 年，Discord 内部推出了“活动”功能。这一功能允许开发者在 Discord 平台上创建和分享游戏。这些游戏可以是简单的互动体验，也可以是更复杂的多人在线游戏。

到了 2023 年 5 月，Discord 的月活跃用户数突破了 2 亿大关，这一数字不仅证明了 Discord 平台的受欢迎程度，也为小游戏平台的商业化提供了坚实的用户基础。

同年，Discord 宣布推出嵌入式 App SDK 工具，允许开发者直接在 Discord 内打造、分享和分销游戏和应用作品，并通过内置支付轨道实现游戏变现。

这一举措标志着 Discord 正式拥抱小游戏，为用户提供了即点即玩的游戏体验，类似于微信小游戏，可以跨手机、PC 和主机三端。

到了 2024 年 9 月 26 日，Discord 宣布其小游戏平台的商业化已经在美国、英国和欧盟的 PC 平台向所有开发者开放（基于“活动”功能）。Discord 小游戏正式进入商业化阶段，为全球开发者提供了一个全新的变现渠道。

目前，Discord 平台上超过 25% 的月活用户都使用了“活动”功能，体验内容包括游戏、音乐和功能性 App。其中，小游戏内容丰富多样，例如《Death by AI》《Krunker Strike VRVR》《Farm Merge Valley》等。

Discord 产品副总裁 Ben Shanken 表示，开发者现在可以通过 Discord 的 Developer Portal 内的验证流程轻松使用“活动”功能。

这套流程为开发者提供了新的变现功能，包括耐用 SKU（Stock Keeping Unit，库存单位）、消耗品 SKU 和分析工具。

Ben Shanken 在博文中写道：

“我们知道您的应用能够吸引数百万用户的重要性。您将能够利用本地丰富的存在功能，使您的活动能够自然而然地被发现，并通过 Discord 的服务器成员列表或用户个人资料传播。”

“我们最近的洞察显示，社交影响显著提升了游戏的发现率和参与度——用户正在玩更多游戏、与朋友一起加入语音频道，并根据朋友的推荐尝试新游戏。自从推出这些改进以来，我们每个月能额外增加 100 万游戏启动次数。”

目前移动端的“活动”功能入口在屏幕的左下方：

此外，Discord 还提供了变现设计指导，建议开发者避免设置付费壁垒，尤其是游戏刚开始的时候，以及避免给付费玩家不公平的优势。建议的付费系统包括定制化的皮肤、美术主题以及新头像等，这些都不会影响游戏的公平性。

简而言之，Discord 平台在政策导向上不欢迎数值游戏。这对重度 IAP 团队是个坏消息，但对 IAA、混变团队意味着机会。

对于国内团队，要额外注意的是——Discord 小游戏的形式与它本身的“服务器+聊天室”框架高度绑定。

这意味着国内开发者没法直接把微小、抖小的产品直接搬上去，必须对内容和机制进行大改。

这也解释了为什么目前 Discord 上正在跑的产品，要么是“糖豆人 like”，要么是“狼人杀 like”。传统的放置模拟经营有一些，但是玩起来很别扭，有种在 PC 模拟器里玩手游的感觉。

这种现状的利弊，对于国内的中小团队来说其实见仁见智。里面的成本和风险不好估计。

货币化政策仍较为保守

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