AI 破局：Google 助力中国出海品牌迈向新增长

面对充满不确定的外部宏观环境，越来越多的海外消费者也开始精打细算，并以更开放的心态寻找高品质且更具性价比的替代品牌。Google 与 BrandZ 今年 1 月开展的调查显示，高达 81% 的用户表示他们愿意考虑新品牌，在美国市场这一比例更是高达 85%。这正是中国出海品牌实现突破性增长、重塑全球品牌格局的绝佳契机。

这一机会窗口也进一步提升了将竞争核心从“性价比”转变为“心价比”的紧迫性。这意味着，出海企业需以更优质的产品、更贴心的服务、更合理的价格，通过“新价值组合”来赢得这些潜在的新消费者。

为了把握这一机遇，企业就必须快速行动、抢占先机，而 AI 则是出海企业的强大助力。有效应用 Google AI 能够帮助中国出海企业加速用户洞察和创意制作，从而快速提升品牌的营销效率。与此同时，Google AI 持续赋能的新一代广告解决方案，不仅能让广告实现“千人千面”，满足不同用户的个性化需求，更能在用户从产生灵感、了解产品，到比价购买的整个决策过程中，精准提供所需信息，做到“一人多面”。在用户端，AI 能更高效率地预判用户需求；在商家端，集成了 Google AI 最强技术的广告解决方案，能够根据企业设定的商业目标，自动进行人群定位和素材匹配，并持续优化，从而在 Google 全生态中为企业找到最高效的增长路径。

AI 的浪潮正以磅礴之势，重塑着 Google 搜索。每年，人们在 Google 上发起五万亿次搜索。这并非简单的规模累积，而是消费者探索信息和做出决策方式的根本性转变——搜索已不再仅仅是信息的提供，而是演变为一种丰富、智能、可对话的多元交互体验。

如今，用户搜索的方式更加多元：他们用 Google Lens 搜索所见；用 Circle to Search 搜索屏幕上的内容；还可以通过 AI Overviews，快速获取智能答案。他们的表达更清晰，也更细腻。这些功能不仅仅是产品更新，同时也为企业打开了新的触点，让用户的意图从一开始就更加明确，从而带来更高质量的转化。这正是中国出海企业全新的增长机会。

伴随着用户全新的搜索互动模式，企业的广告投放与营销思维也需要从“匹配关键词”，转向“匹配意图”。为了帮助企业应对这个重大变化，Google 推出了全新的工具——AI Max for Search campaigns（AI Max 搜索广告系列）。通过这一工具，企业能在现有搜索广告基础上，借助 AI 更深入地理解全球用户意图，从而触达原本无法覆盖的新用户群体。

尽管搜索方式不断演变，“优质内容为王”的核心原则始终不变。不过，随着搜索变得更强大、更多模态，企业的内容策略也应随之升级，更应投资高质量的图片、视频，以及详细的产品内容。

搜索方式已经在改变，这并非未来构想，而是正在发生的现在。这意味着企业拥有前所未有的机会，触达目标用户，拓展全球市场。在这个过程中，Google 将是企业值得信赖的合作伙伴，通过 AI 赋能的广告工具，助力企业应对复杂变化，实现业务增长。

视觉观看能带来巨大的影响力，在海外用户中，YouTube 上的观看能帮助用户认识品牌、与品牌互动，并最终形成对品牌的认同。凭借其独特的平台价值，YouTube 正成为中国品牌出海的必由之路。

从已成功实践 YouTube 独特价值的出海企业代表案例中，我们清晰地看到，YouTube 能够助力不同发展阶段的企业突破各自的成长挑战。

当企业寻求突破增长瓶颈，特别是面对认知门槛较高的产品时，用户需要深入的学习和理解。此时，YouTube 的长视频发挥了核心桥梁作用，通过“深度种草”和“达人出圈”等方式，为用户提供了深入学习和认知产品的空间，从而有效构建并加深用户对品牌的认知，助力品牌从起步走向广阔市场。

而当企业面临突围行业竞争的困境，YouTube 则成为了塑造品牌“温度”的重要平台。通过富有故事性和创意性的长视频内容，企业能够更有效地挖掘并响应本地化诉求，实现产品的差异化传播，从而深化用户对于品牌和产品的认知。

当企业从单一市场迈向全球化舞台，YouTube 则成为品牌深耕价值主张和表达品牌态度的首选。通过更具深度的内容，YouTube 帮助品牌清晰地彰显独特的价值主张，更有效地适应不同市场的文化需求，提升其在全球范围内的品牌声量和影响力。

YouTube 创作者真正的独特之处在于，他们能与受众建立真诚的连接，培养强大的粉丝群体，而不仅仅是暂时“借用”受众的注意力。YouTube 算法也强化了这一点，它优先考量“满意观看时长”，确保观众觉得花在 YouTube 上的时间是值得的。这让 YouTube 上的内容更具“长青价值”——即便是过去发布的视频，也能不断在用户的推荐信息流中“重获新生”。对于品牌而言，随着创作者订阅量的持续增长，过往的合作内容也能带来复利式的投资回报。

与创作者高效合作有三大核心策略：首先，保持真实。创作者需要真正使用并认可你的产品，才能更好地推广它们；其次，共创而非控制。让品牌成为创作者现有叙事中的合作者。最后，全局考量，而非一次性投放。创作者内容能与媒体推广和平台整合形成良好的协同效应。

中国品牌拥有卓越的产品和引人入胜的故事，它们应该被全球受众所了解。YouTube 创作者凭借其广泛的覆盖面以及与海量观众建立的深厚关系，完全有能力帮助中国品牌走向全球。我们只需以正确的方式将这些优势连接起来。

在 YouTube 平台，广告得以被看见，但要真正走入消费者心里，内容和创意是其中的关键因素。而携手 YouTube 创作者，则是出海品牌打造优质创意的重要途径。创作者凭借其深厚的用户信任、对粉丝喜好的精准把握以及独特的创意表达，能够为出海品牌营销注入强大活力。

为了更好地通过 YouTube 赋能出海品牌营销，将创作者的影响力转化为核心驱动力，Google 推出了创作者合作中心。这一方案旨在帮助出海品牌实现从“被动等待”到“主动发现”的转变，高效识别优质创作者及其内容，并提供全面的合作效果数据洞察，同时精准匹配最适合品牌的创作者。

此外，Google 也通过 AI 工具，助力出海企业更高效地进行内容和创意制作。这些 AI 赋能的创意生产工具和方案，能够有效提升视频产出效率，并解决创意素材版式调整的适配痛点。最终，这能够将 YouTube 的独特平台优势转化为中国出海品牌的商业优势，从而更好地助力中国企业在全球市场上取得成功。

企业在不同阶段拥有差异化的商业目标。无论是在积极扩张市场以接触更多潜在用户，还是以增长用户数量为首要任务，抑或面临增长瓶颈、更在意激活沉睡用户以最大化其复购价值，广告投放的目的，正是为了尽快达成这些营销目标。

Google 的 AI 自动化工具能够帮助出海品牌精准识别并触达用户生命周期中的特定阶段，从而实现“指哪儿打哪儿”的高效营销转化，助力出海企业达成增长目标。

具体而言，Google Power Pack 下的 PMax、AI Max 和 Demand Gen 三大自动化工具，能够结合消费者生命周期工具 (CLS)，通过更精准的用户定位，帮助出海品牌自动化地实现不同阶段的增长目标。

在此基础上，为持续优化广告投放效果，企业亟需精准衡量每次广告互动对成单的影响。数据驱动归因 (DDA) 能有效分析各渠道贡献，尤其是在媒体投放中，YouTube 凭借其“助攻 MVP”的价值脱颖而出：超过 30% 的用户在观看 YouTube 广告后会主动搜索相关信息。为此，Google 推出“归因品牌搜索”(Attributed Brand Search) 指标，清晰展现 YouTube 广告带来的主动搜索量、点击及转化，助力企业深入洞察其助攻价值。

此外，Google 的增量测试 (Incrementality Test) 和新一代 MMM 模型工具 Meridian，则能让出海企业精准洞察广告投放回报率与整体营销效果，从而持续优化预算分配，挖掘更多增长机会。

当前，中国品牌出海已迈入追求“心价比”的多元融合新阶段，品牌竞争的核心不再仅仅是性价比，更在于卓越的品质与深层的情感共鸣。在此背景下，Google 搜索与 YouTube 这两大平台的深度结合，正为中国出海品牌释放出 1+1 > 2 的巨大价值 。

具体而言，Google 搜索与 YouTube 的深度融合，能够实现更广阔的覆盖和全场景触达。无论消费者处于哪个决策阶段，它们的协同作用都能确保出海品牌以最合适的内容在关键时刻精准触达用户。此外，这种独特的协同效应也能够助力出海品牌实现更高转化并提升品效合一。YouTube 在品牌心智渗透和决策影响上的强大“助攻”作用，能将搜索广告最终转化率提升高达 70%。更为重要的是，持续的组合投放还能带来长期复利效应，帮助出海品牌抢占用户心智。这种长期的营销策略并非一蹴而就的短期行为，而是一种长期主义的体现。凭借这种长期复利效应，品牌能够在用户心中建立起深厚的信任与忠诚度，进而为企业构筑实现长期增长的坚固护城河。

面对即将到来的购物季，消费者行为受经济不确定性影响而愈发谨慎，购物路径也日益复杂。因此，对于出海企业而言，搜索和 YouTube 配合的营销投放需要提前规划，并投入足够的资源在 YouTube 上进行造势“种草”。Google 也将通过帮助出海企业提前部署 AI 广告产品、赋能营销团队以及升级 AI 营销能力等“助推器”，助力企业抢占先机。