大人，时代变了，独立产品的增长规律也变了

作为 2012 年创业（蝉游记）的老家伙，2012-2018 年，做产品的主流方式是先拿融资，画出一条漂亮的增长曲线，再去拿下一次融资。因此对于 “增长曲线” 极为看重，难看的曲线是拿不到融资的。融资烧光的时候，你就死了。所以创业者会本能地设置一个接一个增长目标，一站接一站接力把曲线画好，任何一站达不到预期就开始焦虑。

2018-2022 年，做产品的主流方式大变。一旦看到哪个领域 “有机会”，大厂立刻用流量浇灌，快速催肥到百万日活，验证 ROI 和 LTV 之后，再决定放弃还是继续培养。这种凶狠的争抢的确打了一些胜仗，比如番茄；也拔苗助长拔死了不少好苗子，比如绿洲。

这个时期几乎是创业者的末日，有苗头的创新很快被抄袭，抄死（音遇）。如果用更慢的增长曲线去麻痹大厂，给自己猥琐发育的空间，投资人那一关又过去不去。融资烧光了，还是死路一条。

2022-2025 年，做产品进入了新的阶段。创业之路早在上一个阶段就已经堵死了，除了少数 AI 西部淘金者，大家还是忘掉创业这回事吧。但大厂也懵了，可见的机遇已经开采殆尽，自己既没有创新能力，也没有推进演变的战略眼光和耐力，用流量浇灌和赛马的老路子变成了马的坟场。

于是互联网行业万马齐喑。

当前阶段，唯一可以称之为 “产品方法论” 的，是小规模的独立产品随机播种，随机生长，增长到一定体量时再划出稳定的增长曲线。

和过去相比，独立产品有几个显著的特征：

1. 放弃以规模换广告的收入模式——他妈的根本不可能上规模，能上规模的模式必然被大厂抄死，所以必须向用户收费，恰好市场已经培育好了用户付费意识。

2. 大多人兼职开发，或者独狼开发，七位数年收入就可以让独立产品开发者活得不错。

3. 起步时没有推广资源，同时由于用户市场对新应用普遍不好奇，不热情，主动推广的流量转化率相比 2018 年腰斩，必须忍受漫长的冷启阶段——可能是半年甚至一年。

4. 社交媒体高度发达，一款有特色的独立产品，在半年到一年的周期里，很可能在无法预知的时间点上，从社交媒体的自发分享和算法推荐中获得流量，一波接一波地把产品推起来，这也是最重要的增长渠道。

换一个角度看，独立产品通常选择锐利的细分市场切入，锐利到（这么小的目标市场）缺乏竞争。一旦用几年时间建立品牌优势，后来者是无法追赶的。大厂和中厂看不上，小厂和独狼追不上。只要这个细分市场存在，就可以在相当长的时间里，享受产品投资的复利，用户和营收逐年增长。

这是我认为当前阶段，【做产品做出价值】的最佳路径。虽然规模小，收益少，那你看看还有没有规模大收益高的别的路径？在大厂中厂屎上雕花或者空气写字，收入倒是不错，但很难谈 “价值” 这两个字。

尤其是，独立产品一旦打穿了某个细分市场，建立品牌优势，就可以吃掉未来三年五年甚至更长时间的复利，核心成员稳定地年入百万。

但这里最为艰难的，除了怎样找到和打穿建立优势的细分市场之外，还包括 “怎样坚持到享受复利那一天”。

因为上面的「3、4」已经提到了，独立产品起步时没有推广资源。主动推广的流量巨贵，根本承担不起，流量转化率相比 2018 年亦是腰斩。因此即便是有潜力的新产品，早期也拿不到足够的推广流量，来自社交传播与算法推流的增长又是无法预测的。很可能在你不断迭代到建立优势之前，就已经放弃了。

这时独狼开发者更容易坚持，团队更容易散伙。但独狼开发者很难同时具备 “市场洞察、产品能力、技术能力、运营能力” 这四点，攒齐了这四点的团队又很难坚持到丰收的季节。

没什么好的解决办法，物竞天择。谁有能力，有耐力，谁能忍受早期增长的不确定性，谁就有更大的概率成为最后的赢家。

和我有私交的一个独立产品开发者，一个人默默无闻地开发了两年，才拿到基本满意的收益。又过了五年，他的产品已经是细分市场的 TOP3，个人年收入几百万。

我觉得，这才是独立产品的典范。像 flomo 用经典的创业姿势切入，拉出经典的增长曲线，或者胃之书快速爆红，都是非典型案例。胃之书就这么一款，且一年后音量渐弱。flomo 的顺利起步和 2021 年那个时间节点也有关系，新产品市场还没有现在这么冷，当时还很活跃的即刻也提供了精准的起步流量。

到了 2024,2025 年，可以谈得上通用方法的独立产品几乎就只剩下一条路了。选好定位 > 反复打磨 > 有耐心地等待社交传播与算法推荐引爆一波流量。不断重复这个过程，生长到一定体量时，再进入下一个稳定增长的阶段。

这些话，其实是我对自己说的，提醒自己做「心生一计」的时候知行合一。

作为 2012 年创业的老家伙，“画一条漂亮的增长曲线” 是我的肌肉记忆，但这在 2025 年早已经刻舟求剑。两年前推犬岛的时候我就发现，流量转化率只有 2018 年我推一罐（同为陌生人社交）的一半不到。市场对新产品早就不好奇，不热情了，现在的热点是 AI，不蹭 AI 就没有热度。

既然我不蹭 AI，注定没有热度。传统的主动推广手段只是冷启（几千上万个早期用户）的手段，不是增长的主要渠道。早期的增长主渠道只可能是社交传播与算法推流。

与此同时，高度活跃的社交媒体，让用户自发分享一款有特色的产品变得更活跃了，产品成了用户在社交媒体追逐流量的话题：“我发现了一款小众宝藏APP安利给大家”。当自发分享达到一定的数量级，被算法推爆就是一个必然发生的事件——我只是不知道它发生在哪一天。

独立产品早期的增长无法规划，也没有确定性。团队能做的事情是：

• 「新奇」且「有用」的用户体验（这是决定性因素），提供好的社交传播话题。

• 用尽方法获得早期的几千上万个种子用户，实在没有资源就去小红书发笔记碰运气。

• 有耐心地等待用户分享产品，偶然被算法推爆。

这种等待，可能是半年甚至一年。一边忍受不确定性，一边继续打磨产品，增强新奇与有用，相信足够独特必然带来随机引爆的社交传播。这个过程很难熬，却是大多数独立开发者（包括我）唯一的路。

就像有知有行所在的投资市场一样。赚钱在短期内没有确定性，但你按照高明且严格的投资纪律，长期执行投资纪律，在一个市场波动周期内（对A股而言五年一个周期），必然能赚到相当的回报。

独立产品当然不需要五年那么漫长，如果不是用户反馈极差的话，一年的耐力是起码的投资。早期多关注用户反馈，少给自己定数据目标。最重要的是好评（这是社交传播的前置信号）和高质量反馈，在用户反馈的帮助下把产品做出更多好评，然后把命运交给不确定性，相信不期而遇的社交传播引爆一定会到来。

要不适应新的时代，要不被时代的车轮从脸上碾过去。

「心生一计」发布一周，App Store 192 个评分，4.9 分，开局还可以。

回想起来，我在 2015 年玩票的「生辰」恰好是以上观点的注脚。生辰基本没有投放，全靠社交传播与算法推流，我卖给即刻的时候印象里已有四五百万下载。之后在抖音上自然引爆过几次，今年上了 App Store 销售榜 TOP1，现在说不定已经千万下载了。

没想到当年的奇技淫巧，成了今天的康庄大道。

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