从“老总秀”到“明星秀”，经济日报呼吁车企：别在代言上烧钱，让利消费者才是真本事

中央党报、经济大报「经济日报」针对明星代言车企发表文章评论——《请明星代言不如让利消费者》👇🏻👇🏻👇🏻

1.现象背景：

近期汽车营销从“车企老总秀”变为“文体圈明星秀”，影视明星、体育冠军等纷纷参与新车发布，引发热议。

2.营销模式转变原因：

①车企高管个人IP与品牌深度绑定存在潜在风险，一旦车企遭遇负面事件，老板易成舆论焦点引发“流量反噬”，导致品牌信任危机，因此车企高管“避风”成为普遍选择；

②同时新能源汽车市场竞争白热化、产品同质化，使车企营销难度升级。

3.明星代言的作用与风险：

①作用：能迅速提升曝光度和话题度，提供情绪价值，实现破圈传播，获取明星背后庞大的粉丝群体和媒体关注度。

②风险：明星流量不一定能转化为产品销量，且明星存在“塌房”风险，一旦代言人陷入舆论漩涡，车企投入付诸东流，还可能遭受品牌形象反噬，如英菲尼迪、保时捷中国的代言案例。

4.消费者关注点：

汽车作为高价值耐用消费品，消费者更注重产品质量、性能、安全性、舒适性等核心要素，流量只是“敲门砖”，产品力和服务力才是决定购买的关键。

5.核心观点：

①车企请明星代言费用高昂，最终会转嫁到车辆售价由消费者承担，不如将这些费用让利给消费者，降低购车门槛，建立价格优势；

②车企应回归商业本源，将资源投入技术研发、质量提升和价格优化，为消费者创造更多价值，这是营销策略的调整，更是商业理念的升华。