刷新纪录！进博会成交835亿美元背后的“国家意志”与“市场体温”……

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整理编辑 | TOP创新区研究院，FTA Group

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2025年11月10日，第八届中国国际进口博览会（CIIE）正式落下帷幕，

835亿美元的意向成交额再次刷新了历史纪录。

这一数字，相较去年实现了4.4%的稳健增长，在全球经济复苏乏力、地缘政治迷雾重重的当下，显得尤为瞩目。

当然，比数字本身更重要的，是一个微妙而关键的时代背景：就在两周前，一场重要的“中美贸易休战”刚刚达成，为持续紧绷的全球供应链带来了宝贵的喘息之机。

这835亿美元的商业洪流，究竟是地缘政治缓和下一次短暂的“应激性采购”，还是一场预示着全球贸易格局深刻重塑的宏大序曲？

国家意志与

市场理性

让我们把835亿美元解构一下。

最重要的是“三桶油”签下的巨额能源采购订单。据统计，中石油、中石化与中海油的签约总金额超过了713亿美元，占据了本届进博会总成交额约85.5%的绝对比重。

具体来看，三大石油公司的签约额分别为：

中国石化超409亿美元，中国石油174.85亿美元，中国海油则超130亿美元。仅这三家能源央企的采购总额就高达713.85亿美元，

其中其中仅中国石化一家，就与来自17个国家和地区的34家合作伙伴，占据整体交易额的近半壁江山。

三桶油的采购清单，有两大核心战略目标：

第一层战略：保障国家能源安全。这是最基础、最核心的驱动力。在全球地缘政治风险加剧、能源市场动荡的背景下，通过签订大规模、长周期的原油、液化天然气等采购协议，确保国家经济命脉的稳定与安全，是压倒一切的优先事项。

第二层战略：借船出海，驱动产业升级。 如果咱们仔细审视“三桶油”的采购清单，会发现其中包含了大量并非最终能源产品本身的高附加值项目：

高技术装备：

例如，用于油气勘探的超高精度传感设备、提升开采效率的智能化钻井平台、以及用于炼化一体化项目中的高端压缩机和特种泵阀。这些采购直接对标全球顶尖技术，旨在提升中国能源产业自身的技术硬实力。

先进材料与化工品：

采购清单中包括了大量高性能催化剂、特种树脂和工程塑料——这些是化学工业“皇冠上的明珠”。通过引进这些关键材料，不仅能满足国内生产需求，更是为了实现国产化替代，推动整个石化产业链向价值链高端攀升。

数字化与绿色解决方案：

“三桶油”同时也是能源转型的排头兵。它们的采购包含了用于油田管理的工业物联网（IIoT）软件、旨在降低碳排放的碳捕获、利用与封存（CCUS）技术、以及探索未来能源方向的绿氢制备和储运设备。

因此，这713.85亿美元，实际上是一个“一石二鸟”的战略布局。它以保障能源安全为“体”，以驱动技术升级和产业转型为“用”。

剔除三桶油的大单之后，消费品、医疗健康、技术装备等领域的增长虽然活跃，但整体上也反映了中国消费市场的真实温度。

一方面，消费升级的趋势依然强劲，高端食品、健康保健品、智能家居等领域的需求持续释放。

本届进博会特设的“银发经济”与“健康消费”等新题材，正是为了精准对接人口结构变化带来的新兴需求，AI赋能的健康管理方案也成为了全场热议的焦点。

但另一方面，宏观经济环境中的不确定性，仍在一定程度上影响着居民的消费意愿。企业在签订采购合同时，也在审慎考量终端市场的实际消化能力。

因此，本届进博会上我们看到的，是一种“结构性繁荣”——

基础战略物资采购的国家意志显得果断而坚决，而面向终端消费品的市场理性则表现得更为审慎和乐观。

“休战”的催化

本届进博会的成功，离不开一个关键的外部变量——“中美贸易休战”。

这场被外界普遍视为“战术性休战”的协议，为全球企业注入了久违的确定性，进而影响了商业决策的流向。

在过去数年的贸易摩擦中，许多跨国公司的在华业务决策键仿佛被按下了“暂停”。高企的关税、供应链脱钩的风险以及各种非关税壁垒，使得任何长期的合作协议谈判都变得异常艰难。

而此次休战，哪怕只是暂时的，也足以成为商业决策重启的强大“催化剂”。

它“解冻”了许多一度停滞的商业谈判，无论是美国农产品的大豆采购，还是在先进芯片领域出现的规则松动，都为相关企业提供了重启合作的宝贵窗口。

一位美国参展商说到：

其公司因关税问题被搁置的扩产计划，在休战消息传出后几乎是立即就获得了总部的批准。

其实对于不少美国企业而言，尽管面临国内政治的复杂性，但他们用行动证明了对中国市场的坚定承诺，参展面积连续第七年位居各国之首。

他们的目标非常明确且务实：

利用这个宝贵的“窗口期”，巩固既有市场份额，并深化在医疗健康、绿色科技和高端消费品等优势领域的合作。

特斯拉的 Cybercab首次亮相亚太地区，图源：新华社

欧洲企业则展现出一种“双轨”策略，它们紧跟中美缓和的步伐，积极拓展在华业务，尤其是在高端制造、化工和制药等领域。西门子、赛诺菲等“八朝元老”级的参展商，带来的早已不仅是单个产品，更是与“健康中国”、“产业升级”等国家战略深度绑定的系统性解决方案。

而作为深度嵌入全球供应链的日韩企业，对中美关系的缓和最为敏感，供应链的稳定直接意味着订单的稳定，它们在半导体、汽车零部件和高端材料等领域的积极签约，意在修复并加固过去几年间受到严重冲击的区域产业链。

两台人形机器人在机器人公司 Unitree 的展台上进行一场格斗

图源：新华社

然而，几乎所有人都心知肚明，

这或许只是“休战”，而非“终战”。

这种心照不宣的共识，使得本届进博会的签约行为带有一种特殊的紧迫感。企业们都在争分夺秒，试图在这个有限的确定性窗口内，为自己的未来锁定尽可能多的中长期利益。

中国市场的

变与不变

走过八年的进博会，清晰地折射出中国市场内在的深刻变迁，既有其不变的引力，也有其日新月异的驱动力。

“不变”的，是那股强大而持久的引力场。

这源于中国超大规模市场的核心吸引力，超过14亿的人口和持续扩大的中等收入群体，构成了任何跨国公司都无法忽视的基本盘。

同时，不变的是，

中国持续扩大开放的政策定力。

从高层领导的开幕致辞，到各类报告中稳步提升的开放指数，中国向世界传递了一个清晰且连贯的信号：开放的大门只会越开越大。这种政策的确定性，为外资企业提供了宝贵的稳定预期。

更进一步，这种开放正在从政策宣示走向制度深化。本届进博会首次设立“跨境电商服务区”，将主流电商平台直接整合到现场，旨在实现“展品到商品”的无缝衔接，这标志着进博会正从一个交易撮合平台，向一个主动塑造市场规则、提供制度化便利的生态系统进化。

与此同时，

市场的内在驱动力正在发生深刻的“变化”。

最根本的转变源自需求端，中国消费者的需求正变得前所未有的复杂和细分，他们不再仅仅为产品的功能付费，更愿意为其背后的健康价值、情绪价值和绿色价值买单。

还有一个日益显著的趋势是，

“中国创新”正在反向影响和赋能跨国公司的全球战略。

松下已将家电产品的研发重心全面移至中国，利用这里的人工智能和工程师红利开发面向全球的产品。GE医疗展出的新品中，超过半数由中国团队主导研发。这标志着中国市场正从单纯的“技术引进方”，历史性地转变为“全球创新策源地”，形成了“在中国，为世界”的全新范式。

这种转变自然也催生了合作模式的进化，跨国公司正从过去的“单打独斗”转向与中国伙伴的“生态共创”，将中国视为其全球创新网络中不可或缺的一环。

第八届进博会的835亿美元，

对于所有参与者和观察者而言，本届进博会提供了三点关于未来的核心启示。

首先，中国市场的双重角色愈发凸显。它既是保障全球经济复苏的“稳定器”，通过大规模采购稳定了全球总需求；同时也是驱动全球创新的“加速器”，通过庞大的应用场景和日益成熟的创新生态反哺全球。

读懂并利用好中国的这两个角色，是把握未来商业机遇的关键。

其次，我们必须接受“不确定性”已成为新常态，而韧性是应对这种常态的唯一答案。地缘政治的博弈将在未来长期存在，企业不能再将希望寄托于一劳永逸的和平协议，而必须在战略、运营和供应链层面，系统性地构建自身的抗风险能力，以适应一个更加动荡的世界。

尽管时有逆流，但进博会持续高涨的人气和丰硕的成果雄辩地证明，开放合作依然是不可逆转的时代潮流。

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