开发一款软件，能年入百万吗？

我们做SAAS的小公司，每年软件续费收入大概是300万的样子。租了一个机柜大概一年费用15万。

我们大概有4000多个数据库，6000多个站点。三组数据库服务器。一个机柜已经放满了。运维人员：一个基础设施运维，一个开发运维。4个开发，一个移动端+前端，2个后端，一个是我，兼写PC客户端。

收到钱的客户大概1000不到。每年还要玩命做大客户，才能维持。

ERP是很复杂的，各种东西都会有一些，财务、税务、银行、资金方监管...，技术上会有所谓的低代码应用、流程引擎、灵巧表单、统计分析、还有所谓的大数据。

各种Service都有20多个，其中还有各种尝试后没拆掉的技术框子，比如不大有人用的MSMQ，SSAS，SSIS的应用。

不是我吹牛，你就觉得雇几个人你就能干了，千万不要这么觉得。就仅仅是找到精通某个行业又懂IT技术的人这一件事就能让你惆怅万分。

和客户沟通还会让你痛不欲生，没受过专门训练的人的表达能力是很差的，是不会用别人听得懂的语言描述的，是不会刨析自己话语中的上下文是什么的，他们是搞不清楚别人理解偏差是怎么形成的。

最好的也就是，很具象的用常规词汇进行描述，费劲但是不太有偏差，千万别让他们抽象，那就不知道他们在说什么了。而每个人潜意识里总是要压缩描述的。

一个小微软件企业，年销售额要2000万左右才能够长期存续。单个软件项目50万计，每年要完成40个软件项目，销售需要8个，开发、测试、产品需要15个，加上行政财务等等辅助人员，30个左右。每年人均产值才可怜的70万。

两条路，要么做外包、要么做SAAS，外包卖人头，卖给大公司单价高，还能过，做SAAS高度重用，技术人员降低到6个即可。总共人员降低到20个左右，这样人均产值才勉强能过100万。

困境在哪里？这两个赛道实在太卷了，当然也促进技术进步，但实在吃不消。主要是精神状态会出问题，老板会得忧郁症。

我做了10年，我小伙子的时候干劲十足，现在忧郁，而手下人几乎全是躺平的，拨一拨动一动，从来不主动。只有外地来的成家的有房贷的还能拼一拼。

本地组全是躺着的，包邮区农村的也是躺平的。

我经常想，我出生在江浙沪包邮区，我是独子，我家不愁吃不愁穿，父母不用养，家中房产准备好了不用我去买，读的也是好大学，当年是什么促进我离家外出打拼的？

什么时候气氛变得如此消沉的？

我开发一款射线无损检测软件，可以检测汽车零部件或者其他的的内部缺陷，卖给固定的几个客户，他们需要的话就用加密狗License，目前到手每年大概80w左右，我自己一个人维护，代码行大概十几万行，QT写的。

目前不需要多少开发工作了，只需要维护即可，工作量很少，基本上属于睡后收入了，我在这个细分领域已经很多年了，竞争的人很少，当然圈子也很小，体量也不大，但是我知足了。

加上我在大厂的工资，每年税后接近200w了（绝对没吹牛）。希望大家可以早日开发自己的软件，实现车厘子自由。

如果你说我图片ps的，那你认为是就是吧，今年光卖软件就卖了上百万，与其在评论区阴阳我，不如好好练习写代码。

我以前公司是做电力铁塔的，就是平时大家山上看到的铁架子，有人用Autocad二次开发做了一个软件，专门画图拆图的，效率能翻好几倍，当时作者卖加密狗，一个要3万块，我们公司买了5个，全国有400多家类型企业，都用他的软件，而且他的软件还在不断的升级，增加新功能，升级一次又收你几干块，而且大家都是像老师一样把他请来培训升级，你说他一年能賺多少钱？

结论：能

举个例子，当然不是一款软件，而是一些列工具，深圳一家公司，2个人，海外市场，做odoo插件，看过他们在odoo市场销售的数据，连续两年在一百三十多万（换算后的RMB）左右，还没算国内提供类似插件服务收费。

一般一款软件能做到年入百万也很难是一个人在维持了，我相信有，但极少... .我知道的一些一般能年入五六十万左右最差的都搞个工作室了，招一两个人了。

消费类软件我不知道，专用软件，如果你能杜绝盗版，可以的。我读书时候我导师让我开发的一款行业设计用软件，卖给了某企业，卖的还不便宜，当年就大约30w了，嗯，我还采用了防盗版手段，然后一个月后，我就在某设计院的机器上看到了我的软件，当然，我加密技术不行是原罪。

做了一款共享自助洗车小程序，开发迭代两年了，市场上所有的方案都能适配，功能上可以说绝对吊打市场90%产品，到目前为止也就做了一百多家店，好在以后每年有维护费，如果店的体量做上去，年入几十万应该是没问题的，百万不敢想。

给打算自己做产品的程序员一个忠告:

一般程序员关注的点总是在研究产品本身上，比如我做洗车小程序的前半年整天想的就是怎么把某个功能做的更好，怎么升级新功能？这个本无可厚非，产品好决定了竞争力。但是这样有个很大的问题就是销售不出去，导致继续开发的积极性大打折扣，我当时自己找不到销售方法，马上就放弃了。所以一定要找一个懂销售，能执行的合作伙伴，一边销售一边完善。否则做出再好的产品也没用。

前期不要过度的就想着就把产品做多完美，普通用户大都不懂，你用心做出来的功能，真不如一个会哄人的销售来的快。

想找合伙人，有兴趣的有吗？

之前有个人，做显卡插件的吧，就是那种api是公开的，但是游戏公司没有做官方适配。他就给老游戏做这种插件，年入几十万美元。

还有我见过的一个，连程序都不会，代码美术全外包，抄一个老游戏，做同人。销售额我见到的就有30万，因为他把数据发QQ空间了。

这些都是我亲眼见过的，可能不算多。但是充分说明了一个结论。

你赚不到认知范围以外的钱。

来源：https://www.zhihu.com/question/632849326

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