“猛虎下山”：看中国智能硬件出海的下一个十年

深圳湾创业广场的灯光彻夜通明，一批批年轻创业者在这里描绘着他们的全球硬件梦想。从大疆到影石，从正浩到拓竹，中国智能硬件的出海故事正翻开波澜壮阔的新篇章。

过去十年，中国硬件从“山寨之国”崛起为“创新工场”。大疆征服全球无人机市场，影石在全景相机领域跃居龙头，正浩在便携储能领域成为全球第一。

这些企业的成功绝非偶然。2025年，中国AI硬件（不含手机和汽车）市场规模预计将突破1.1万亿元，正式迈入万亿级规模时代。而中国对外直接投资逆势增长，投资规模稳居全球第三，足迹遍及全球150多个国家和地区。

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产业崛起：从“价格取胜”到“价值引领”

中国智能硬件出海经历了从“价格取胜”到“价值引领”的质变。安永发布的《智能电子产品海外市场洞察报告》将这一历程清晰地划分为四个阶段。

早期，以代工出口为主，众多企业凭借劳动力、制造能力和成本优势，通过OEM模式承接国际订单。

随后进入品牌试水阶段，头部品牌在国内竞争加剧的背景下，凭借性价比战略和本地化生产，在海外新兴市场崭露头角。

近年来，随着技术积累和品牌知名度提升，中国智能电子品牌迈向高端化与本土化阶段，部分品牌在欧洲高端市场表现出色。

如今，已步入生态构建期，借助跨境电商平台兴起的东风，通过直播等数字化手段，进一步扩大海外影响力。

大疆的崛起为中国硬件出海提供了全新的方法论——在一个细分赛道，做有技术门槛、客单价高的产品，不吝惜营销费用，在全球利基市场拿下统治地位。

“以前中国公司是不敢定高价，也没有能力定。接着，他们有能力定了，但还是不敢定。现在是又有能力又敢定出高价。”星联创新创始人毛汉勇如此总结这种转变。

从大疆开始，一批中国硬件公司相继在全球市场崭露头角。影石创新不断吞噬硅谷明星公司Go Pro的市场，成为全景相机赛道的新龙头。2025年，90后的刘靖康成为科创板最年轻的敲钟人，公司市值只用了三个月就突破千亿。

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核心优势：三大支柱构筑竞争壁垒

中国智能硬件能够在全球市场屡创奇袭，背后是三大核心优势的坚实支撑。

全球视野的新一代创业者

与上一代硬件创业者不同，新一代中国硬件创业者展现出鲜明的“天生全球化”特征。

这一批80、90后创业者，大多出生于中产家庭，受过良好教育，“见过好东西”，不少人在香港或欧美拿学位，伴随全球化浪潮起伏成长。他们拥有全球化的产品视野，能够直接触达海外消费者的心智。

大疆早在十年前就开始启用外籍高管——这在当时的中国公司中极其罕见。影石创新CEO刘靖康在2014年Google Cardboard发布后，就能从海外淘一副试玩。他反复讲述的人生格言“You Only Live Once”，在欧美年轻人中同样流行。

强大且灵活的供应链体系

2025年，一名硬件创业者站在华强北商圈中心，方圆1公里之内，可以从1350家公司中找设计，3200家公司里找研发。小样测试有1260个选择，3480个供应商能做量产。

如华强北博物馆蓝色展板上所写：“上午设计、下午打样、次日量产、一周出海”。

智能手机产业的能力外溢，是中国供应链升级的关键推动力。“中国供应链发展这么好，有一个原因就是手机供应链能力的外溢。手机形成的整个产业链，外溢到了其他智能硬件那里。”硬件公司蚯比创始人Kooon如此分析。

与十年前相比，中国供应链的能力已经向上突破到更远。长期被韩国厂商把持的OLED屏幕，中国公司只用了5年，就把市场份额从3%做到45%。深圳汇顶科技发明了屏下光学指纹传感器，成为全球安卓机的标配。

持续优化的投资环境

十年前，投资人普遍认为，投硬件和买彩票没什么区别。“赌性很强，因为它的不确定性很高。”一位投资人表示。

2014年，香港科技大学教授李泽湘北上，联合高秉强、甘洁，在东莞松山湖发起了XbotPark基地。李泽湘身上有些朴素的家国情怀，在他眼里，靠模仿、抄袭的产品之路很快会走入死局。

他想推行“新工科教育”，找到一群“能用科技创造新东西的人”，并帮助这些年轻人在世界分工体系中，赚取头部利润。

松山湖Xbotpark基地走创业孵化器路线，他们初期投资金额一般几百万，金额不算高，但足以支撑一家公司做出原型机。除了大疆，后来成为投资人追逐对象的云鲸、Liberlive、松灵机器人、逸动科技，都是在松山湖Xbotpark拿到早期投资。

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未来趋势：三大方向引领智能硬件新浪潮

展望未来十年，中国智能硬件出海将呈现三大趋势。

AI与硬件深度融合

国务院印发的《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》提出了清晰的时间表：到2027年，新一代智能终端、智能体等应用普及率超70%。到2030年超过90%，到2035年我国全面步入智能经济和智能社会发展新阶段。

这意味着未来两年，超过七成的终端设备有望实现智能化升级，一个“一切硬件皆AI”的时代正在加速到来。

从终端产业来看，不同领域的AI化进程各有亮点，共同推动智能终端市场实现增长。

过去一年，PC行业主要的推动力除了Windows 11，还有来自AI拉动的新换机潮。IDC数据显示，2024年全球PC出货量为2亿6270万台，同比增长1%。这是该行业三年来首次实现增长，标志着周期性复苏的开始。

手机领域的变化更为显著。AI不仅重构了手机的交互方式，也正在重塑产业生态。从语音助手到影像增强，从实时翻译到个性化服务推荐，AI能力已成为高端手机的标配。

IDC数据显示，2025年GenAI智能手机出货量预估将增长73.1%，2028年全球出货量达9.12亿支，2023-2028年平均复合年增率（CAGR）为78.4%。

本土化创新持续深化

中国智能硬件企业正在从“产品出海”升级为“品牌出海”和“文化出海”。

安永发布的报告显示，中国品牌力与消费者认可度大幅提升，摆脱了“低价标签”，树立了“技术领先”的形象，为海外市场持续发展奠定了坚实基础。

石头科技总裁全刚指出，出海最难的不是卖货，是“扎根”，在当地区域，让品牌深入人心；最大的挑战是深度本地化：理解欧美家庭的地毯、日韩的小户型、不同地区的法规和用户习惯。

影石创新董事长刘靖康表示，国内电子消费市场竞争激烈，公司选择出海以寻找新的增长空间。谈到出海营销，刘靖康还指出，精细化营销是影石创新的出海关键，公司产品应用场景广泛，销售市场多元，这要求极其精细化的营销网络，将精准信息送达目标客户。

具身智能成为新增长点

具身智能是人工智能、机器人、认知科学等多学科技术融合创新的集大成者，是新一轮科技革命和产业变革的最新前沿与制高点。

具身智能的本质是将模拟“脑”的人工智能软件与模拟“身”的物理硬件有机结合，从而实现“感知—认识—执行”一体化。

中信证券认为，2025年将成为具身智能机器人产业的量产元年，具身智能机器人是AI与物理世界的重要结合，其量产及场景的开拓试验性应用宣告了人工智能AGI和机器人产业的深度融合，推动新一轮的产业革命。

中国具身智能产业综合竞争力处于全球第一梯队，在大模型研发和产品制造方面有较好基础，有望在超大规模市场牵引下率先形成规模经济优势。

按照未来5～10年具身智能技术开始成熟、应用逐步推广的进程综合测算，2030年中国具身智能市场规模有望达到4000亿元，约占全球的四成，2035年有望突破1万亿元，并将引领带动交通物流、工业制造、商业服务等多个应用领域新质生产力进一步跃升。

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应对挑战：在全球化与本土化间寻找平衡

中国智能硬件出海的道路并非一帆风顺，面临诸多挑战。

供应链安全壁垒

伴随全球供应链安全壁垒持续高筑，影石创新、九号公司、石头科技等领军者以“大湾区快速响应”、“优先开发原厂合作”、“多元化布局+垂直整合”的差异化实践，在海外市场破局安全困局。

石头科技通过三大支柱，重构智能清洁设备的产业根基。全刚强调，“公司投入大量资源，联合国内优秀伙伴共同研发关键芯片、传感器、光学器件等部件，这是战略安全的需要；多元化布局是‘安全垫’，核心供应商绝不依赖单一来源，全球范围内优选，同时积极培养本土优质供应商；垂直整合是‘竞争力’，像我们的高性能电机、核心AI算法，都是深度自研。‘关键命门，必须掌握在自己手中’。供应链不是成本中心，是我们的竞争力的又一体现”。

技术标准与隐私保护

在AI硬件产业快速发展过程中，也面临标准不统一、隐私保护等挑战。相关部门正在加快制定行业标准，推动产业健康有序发展。业内人士建议，企业应更加注重核心技术研发和用户体验提升，避免陷入同质化竞争。

对于具身智能产业，还需制定强制性安全标准和安全监管规则。对算力、电池、执行器的冗余设计提出强制性要求，提升具身智能的可靠性和容错能力。加强具身智能设备身份识别规范，确保每一个具身智能设备在行为规范、数据安全等全生命周期中得到有效监管和更新维护。

文化差异与本地化

九号公司的国际化之路，始于2015年对Segway的正式收购。通过Segway的品牌影响力，九号公司迅速打开了国际市场的大门，目前产品销售覆盖100多个国家和地区。

公司副总裁徐鹏提到，公司从成立便定位于品牌和技术出海，技术领先是迈向技术出海的首要条件。

石头科技采取“全球化”+“本地化”策略，通过自研算法、感知系统和智能语音交互技术，推出集导航、避障与自动清洁为一体的高端产品，抢占全球市场份额，其2024年海外营收占比超50%，已实现在美欧日韩等主要国家的渠道渗透和品牌建设。

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未来展望：从“产品出海”到“生态出海”

未来十年，中国智能硬件出海将完成从“产品出海”到“生态出海”的转变。

智能终端“万物智联”

根据国务院《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》，未来将推动智能终端“万物智联”，培育智能产品生态，大力发展智能网联汽车、人工智能手机和电脑、智能机器人、智能家居、智能穿戴等新一代智能终端，打造一体化全场景覆盖的智能交互环境。

加快人工智能与元宇宙、低空飞行、增材制造、脑机接口等技术融合和产品创新，探索智能产品新形态。

从“功能智能”到“场景智能”

中国智能消费设备企业的核心竞争力已从单纯的硬件制造升级为，以用户需求为导向，通过“技术+场景+生态”的系统创新，打造契合多元生活方式的产品解决方案。

九号公司以智能化技术打造“智慧出行”的系统方案。在短途交通领域，公司推出NimbleOS（凌波OS）智能生态底座，将短途交通工具（电动两轮车、滑板车等）从单一“功能机”蜕变为互联互通的“智能体”，让前沿智能科技真正普及化、实用化，服务于每条道路上的每位用户。

石头科技则致力于将家庭清洁从“工具”向“智能管家”转型。公司推出的高端旗舰产品集成全链路自动清洁方案，具备动态识别地面材质、自动调节清洁力度等能力。搭配App远程控制、语音指令交互，为家庭用户提供更便捷、精准的智能清洁体验。

从“中国制造”到“中国智造”

中国企业出海，早已不再是单一的产品输出，而是技术、标准、管理经验的系统赋能，助力当地产业升级，创造就业，激活当地经济。

这背后，是中国坚持高水平对外开放的决心，是产业升级与科技创新积累的底气，更是“人类命运共同体”理念的生动实践。它让世界感受到，中国的发展不是独奏曲，而是协奏曲，各国都能从中找到自己的声部，共同奏响增长与繁荣的乐章。

八十多年前，在战后废墟中创立的索尼，尚未拿下日本市场，却已放眼海外。当时创始人盛田昭夫也表达过相似的愿景：“外国人的固有观念是日本制造=粗制滥造，我们则一心想改变这种现状。”

大疆创始人汪滔在朋友圈写道：“文化、价值观、产品的二等公民，我做腻了，期待我们的产品也可以早日让美利坚五体投地。”

在深圳、东莞、广州的创业园区，新一代硬件创业者们正在将这种信念变为现实。他们手握强大的供应链、有着全球视野，并获得了一批有情怀的投资人的支持——这些要素共同筑造出一个宽广的新舞台。

中国智能硬件出海的下一个十年，不再是简单的产品出口，而是技术、品牌与生态的全方位输出。