长江商学院：2026增长的“确定性”在哪里？

当市场的喧嚣渐息，增长的瓶颈浮现，无数企业家在存量竞争的红海中陷入内卷与焦虑。渠道、成本、营销的优化已触及天花板，真正的增长动力源于何处？长江商学院EMBA的同学们，通过他们的实践与思考，揭示了在不确定性时代中，通往确定性增长的三条核心路径：以深层研发筑牢根基，以场景重构开辟空间，以战略升维穿越周期。

一、深层研发：增长的“根”，从实验室到市场的价值创造

真正的技术创新，绝非短期的技术套利，而是对底层技术、核心材料与关键工艺的深耕。它要求企业完成从“解决单点问题”到“掌控核心命脉”，从“跟随模仿”到“定义规则”的根本性转变。

1. “客户反向定义研发”：跨越创新的“死亡谷”

几乎所有企业家都明白技术的重要性，但绝大多数失败发生在从“实验室技术”到“产业化”的“死亡谷”阶段。问题的关键不在于技术原理本身，而在于“如何让技术赚钱”。

安徽尚欣晶工新材料董事长陈文胜的创业经历是绝佳例证。她带着先进的SPS（放电等离子烧结）技术创业，旨在突破高端材料的进口替代。然而，实验室里性能最优的样品，送到客户手中却因“有白点”被退回。

团队深入客户车间后才顿悟：实验室追求单一性能指标，而量产需要的是综合性能、批量生产的稳定性、一致性以及成本控制的综合能力。他们立即调整研发思路，将客户的需求和量产标准前置，优化粉末前处理和烧结工艺，最终成功解决了“白点”问题，成为国产高端非球面玻璃镜片模压材料的唯一提供商。

陈文胜总结出的铁律是：“凡有迷茫，必泡客户”。客户的生产线才是最好的研发实验室。必须清晰地认识到，从科学家实验室的“样品”，到中试的“产品”，再到大批量稳定生产的“商品”，这“三品”之路每一步都是惊险的跨越，其成功标准是“能批量用、客户愿意买”。

2. “拆解产业链”优于“硬攻关”：整合式创新的智慧

当面临技术“卡脖子”时，并非只有投入巨资、从头攻坚这一条路。更具智慧的选择是拆解整个产业链，寻找通过系统集成实现突破的捷径。

江苏日御光伏新材料的郭鹏在研发光伏银浆时，遭遇核心原材料“高纯度银粉”被国外垄断的困境。如果硬攻银粉技术，需耗时3-5年、投入数亿资金，对于初创企业风险极高。

他选择了一条更务实的路径：在国产银粉纯度略低的情况下，通过“配方优化”来弥补。团队试验了127种树脂配比，最终找到了“银粉+树脂+助剂”的协同方案，使采用国产银粉的银浆性能媲美进口产品，成本还降低了15%。这一整合式创新让他们比同行快了一年进入隆基的供应链。

企业家的角色不是科学家，不需要从零造轮子，而是要善于“拼积木”，整合现有资源快速解决卡点，将技术转化为即时的市场竞争力。

3. 长期主义：用“战略定力”对抗“短期利益”

在诱惑面前坚守主航道，是深层研发者的底层心法。这意味着用“赛道护城河”而非“利润大小”来判断机会，用“客户价值”而非“短期ROI”来衡量投入。

鑫精诚传感的吴浩在疫情期间拒绝了额温枪传感器一个月赚2000万的快钱机会，因为他判断这与公司聚焦的“力学传感器”主赛道无关。他选择将精力投入六维力传感器的研发，最终在2023年机器人风口来临时，成为核心供应商。

江苏卡思迪莱的杨敏，则展现了另一种长期主义——家国情怀驱动的战略耐心。她力排众议创立公司，跨界研发高端侦检装备，历经五年科研攻关，投入数千万元，最终突破核心技术，实现某型高端防化侦检装备的国产定型，其信念是“做军警装备，家国情怀要高于商业利益”，“让战士的生命不再冒险”。

二、场景重构：增长的“翼”，从解决痛点到创造范式

当市场竞争从“产品功能比拼”进入“场景价值争夺”，增长的边界就被极大地拓宽了。破局的关键在于，不再被动适应需求，而是主动创造需求；不再局限于单一赛道，而是通过场景跨界打开增长空间。

1. 从“核心需求”到“价值延伸”

许多企业只看到用户的“显性需求”，却忽略了场景背后的“隐性关联需求”。通过场景延伸，将核心产品与关联场景绑定，能打开全新的增长曲线。

新日机电总经理刘小东在电动车“新国标”实施的行业洗牌中，没有仅仅满足于“合规”这一核心需求。他通过外观设计年轻化、性能优化适配城市通勤、提前布局智能化三大延伸，打造出爆款产品XC1。此后，他进一步将场景延伸至“宝妈老人”的家庭出行场景和海外定制化场景，实现了“一核多翼”的增长格局。

拉夏贝尔的张莹在品牌陷入困境时，通过重构“场景边界”实现重生。她打破“线下直营”的单一场景，向“线上全渠道零售”延伸，将品牌从沉重的门店负担中解放出来，转变为“品牌价值管理平台”，重塑了商业价值。

2. 从“单一功能”到“生态化解决方案”

这要求企业打破行业固有认知，将产品、服务、体验与用户生活方式深度绑定，构建一个让用户“离不开”的生态。

演员关凌重构了个人IP的运营场景。她从“运营自己”转向“搭建影视IP孵化平台”，赋能经纪人、化妆师等幕后从业者成为IP主角，并整合资源为其对接商业合作，从而从一个IP所有者转变为行业生态的搭建者。

“医护家”的孔飞则重构了护理服务的场景。他没有停留在派护工上门的单一服务，而是用十年时间打造了“专科专护+保险联动+全国网络”的生态化解决方案。通过打通医院和保险公司，形成了“入院-出院-居家-保险理赔”的闭环，在分散的行业中建立了强大的护城河。

3. 从“存量优化”到“增量创造”

真正的行业领导者，通过场景迭代创造增量市场。他们不纠结于“如何把现有场景做得更好”，而是去思考“未来用户会需要什么样的场景”。

ACE室内高尔夫的殷霖弦子彻底重构了高尔夫的场景逻辑。她将“高端户外运动”重构为“全民可及的社交第三空间”，把门店开在核心商圈，融入餐饮、KTV等功能，并将高尔夫重新定义为“社交技能”和“职业技能”。这种彻底的重构，让她没有去解决传统高尔夫的痛点，而是直接创造了一个全新的市场和范式，实现了所有门店的盈利。

三、战略升维：增长的“舵”，锚定产业周期穿越波动

企业若只关注商业周期（需求、库存、资金），就如同只关心海面的浪花。而真正决定航船能否远航的，是深层的“产业周期”——技术迭代、供应链重构和国家战略。

绑定国家战略 + 顺应行业趋势，企业的增长就不再依赖短期运气，而是产业周期的必然结果。

1. 选对“匹配国家战略”的产业环节

国家战略指向的，是产业“必须补的短板”，这些环节的需求是“产业级刚需”，不会随短期波动消失。

· 选“卡脖子突破”环节： 迈邦生物的王延涛锚定生物制药的“命脉”——细胞培养基这一长期被欧美垄断的领域。他深耕底层研发，实现关键突破，并顺势构建“AI配方定制+服务”的生态，在行业下行周期中实现了逆势增长。

· 选“高端仪器国产化”环节： 广陆数测的彭敏响应国家规划，攻克精密测量仪器的核心技术，打破国外垄断，并构建“标准+定制”的生态，为客户提供全链条解决方案，从而在周期波动中稳居市场龙头。

· 选“智能制造升级”环节： 同晟工业的杨浩聚焦于为传统行业提供定制化智能解决方案。他将核心技术模块化，形成“多行业适配”生态，当某个行业（如家居）下行时，能快速切换至另一个上升行业（如新能源），实现了“东方不亮西方亮”的抗周期能力。

2. 选对“周期趋势”环节

投资人王龙祥的实践展示了如何锚定不可逆的产业趋势。他投资阿特斯时，看重的是其“光储协同”的战略布局和海外高端市场生态，而非短期出货量排名；投资纳芯微时，看中的是“汽车电子国产替代”这一趋势性环节及其构建的产业链生态。这使得他的投资能够在行业波动中获得确定性回报。

锚定产业周期的三个判断标准：

· 政策匹配度： 是否有明确的国家战略“背书”？

· 趋势的刚性： 是否符合“不可逆的产业方向”？

· 需求不可替代性： 是否是“产业升级必需，且难以被替代”？

结论：在不确定的时代，构筑确定的增长逻辑

长江商学院EMBA同学们的回答清晰指出：2026年及未来的增长确定性，源于对产业本质的深刻洞察与坚守。

· 技术创新是增长的“根”，它要求企业扎根本质，敬畏工艺，坚持长期主义。

· 场景应用是增长的“翼”，它要求企业跳出内卷，敢于重构，主动定义未来。

· 战略高度是增长的“舵”，它要求企业升维思考，锚定国运，顺势而为。

在这个“换轨”的时代，单打独斗难以精准定位。未来的赢家，将是那些能够将根基扎入深层研发的土壤，让翅膀在广阔的场景中翱翔，并用战略舵盘牢牢把握产业周期方向的企业家。这，正是在不确定性中走出确定性增长的核心密码。