vivo之野望

文/阑夕

《信长之野望》是我非常喜欢的一款游戏，也正是这款游戏，让90年代涌现的第一批中国电子游戏玩家对日本战国史有了初步的了解，同时也第一次知道了织田信长这个名字。

“野望”一词，在日语中意指“不合身份的抱负和志向”，然而，在风起云涌的战争年代，人皆抱有“王侯将相宁有种乎”的意志，生于贵族家庭的织田信长也是出于这种念头，开启了统一日本的壮丽大业，尽管他的崛起和辉煌只经历了短短地不到20年的时间，但是织田信长这个人物所留下的巨大影响力，甚至在某种程度上说直接改变了整个日本的历史进程。

今天，借“野望”这个词语，来谈谈vivo在智能手机领域的“野望”。

vivo这个品牌，可能直到现在也还远不及其母品牌知名——2011年，中国电子科技传统巨头步步高音乐手机启动vivo品牌及相应智能手机产品的上市，意图以全新的形象涉足消费者市场，与“中华酷联”以及小米等国产手机厂商不同的是，vivo从最初起就没有想过要长期进入两千元级别（包括千元机）的泥沼市场，在刚刚发布的最新作品vivo Xplay3S上，vivo直接登上了三千元的门槛，与三星、索尼等海外手机品牌同台竞技。

这是一个相当冒险、也十分刺激的决策。

众所周知，之所以在很多行业，国产货在与外国货竞争时都离不开“低价策略”，抛开关税的因素不说，很大的原因在于缺少“品牌溢价”的能力。

常有媒体在做道德批判时喜欢剥开奢侈品的外壳逐一计算生产成本，进而得出“暴利”的结论，在这个过程中，媒体所犯的最大的错误，就是无视品牌建设的成本、以及商品售价中包含的品牌成分。所谓“冰冻三尺非一日之寒”，一个经历市场洗礼而屹立不倒的品牌背后，必然有着大规模且持续性的投入，而这些用来强化品牌价值的成本，最终会形成售价的组成部分，即为“品牌溢价”，用户为之买单，同时也享受了品牌带来的情感增值作用。

况且，中国的消费者行为早已被洞察透彻，一旦价格曲线开始上扬，其对商品的心理需求增长就开始优于功能需求增长，即使超出购买预期都会继续产生依附关注，有人曾选在中学附近打开微信，将签名改为“陪叔睡一个月送iPhone5S”，半个小时内添加请求数以千计。

在三千元价位以上的中高端市场，智能手机产品向来都被三星、苹果、索尼、HTC等洋品牌瓜分并占据，一直被视作是国产智能手机难以涉足的禁区，这也间接导致3000元以下的市场红海效应愈加明显，大家都挤在同样的水位，一边打着价格战，一边愁苦利润过薄。

谁都知道只要跨过3000元这个槛，整个利润和竞争的空间都会宽敞很多，但是谁也都明白，要让那些将三星、苹果列为购买目标的消费者也将一个国产品牌纳入备选选项，挑战之大，不啻登天。

作为一个新生品牌，要说vivo在一夜之间就获得了足以媲美三星、苹果的品牌红利，恐怕不太现实，但是vivo的勇气也并非凭空出现。

2013年，vivo开始对热门娱乐节目进行赞助，《非诚勿扰》、《快乐大本营》等都被vivo成功拿下冠名。借助这种关联性，vivo Xplay3S以“影音”为切口进入用户视线，专业级Hi-Fi（高保真）芯片是其核心优势，加上全球首款2K（2560 x 1440分辨率）屏幕以及高通骁龙800系列CPU，在vivo的移动战略中，手机显然承担着极其重要的娱乐功能，而且将由碎片转为持续的场景。

根据BI Intelligence的一份报告显示，LTE和4G的高速网络性能，将带动移动市场继续海啸，其中视频应用将是特别受益的领域，在美国，约有5000万用户会在自己的智能手机上观赏视频，时至今日，有报告显示23%的Netflix订阅用户曾在智能手机上观看过视频，而这一数字甚至已经超过了在iPad上观看Netflix视频用户的比例（15%）。

因此，vivo的超车，并没有建立在直道上，而是提前占领下一个弯道，在经历了在2012年到2013年的“拼核”阶段之后（据说华为已经出了16核手机……），用户体验将回归感官，视觉、听觉、触觉会向决策施加更多的影响，而这正在vivo瞄准一些互联网手机的七寸痛处——毕竟，vivo已经下沉到三线城市的零售店渠道优势，更容易满足“看得见摸得着”这一消费需求，在CES 2014上，vivo Xplay3S配以专业级耳机在DTS展台霸气亮相，也是为了强调独树一帜的体验高地。

在某耳机发烧友论坛上，曾有用户吐槽，当vivo Xpaly初代产品刚刚上市时，在vivo零售店里想要体验手机上的Hi-Fi效果，却发现店员在里面灌注的全都是64KPS的MP3音乐文件。所以，大概是为了解决这个可能出现的麻烦，vivo Xplay3S事先找到了迅雷合作，内置迅雷看看应用以及一年的VIP，用户可以在Wifi或者4G环境下免费观赏超过千部高清影片，用“硬件+互联网增值服务”的模式预置好了理想的视听情景。

当vivo决定将通常用于CD唱机、蓝光DVD和高端声卡上的Hi-Fi芯片纳入手机硬件里时，被其选中的供应商ESS认为这家中国公司“不切实际”。在另一次采购中，vivo甚至需要事先向CS公司预订其一款Hi-Fi芯片CS4398一年产量的订单，才得以证明自己的诚意。也正是从看似边缘的地带做出差异化，当Xplay系列登上舞台中央的时候，其在视听硬件上的储备，已经与竞争对手拉开了相当大的一段距离。

这种“军备竞赛”，是国产智能手机建立行业品牌的最短路径，同时也是引爆供应链、渠道、售后竞争的核武器按钮。联通版小米3在“偷换处理器”一事所发生的危机上，即是供应链战争的局部战场之一，包括“中华酷联”在内的更多国产手机厂商，都在拼命整合上下游的资源，以资本实力为后盾，逼迫竞争对手迎合自己的生产节奏。

《创业家》社长牛文文曾经透露，三星前任社长认为中国移动市场的不确定性，不是苹果和“中华酷联”，而是于珠三角和长三角那些突然冒出来的电子企业。时间过了几年，这个预测正在逐步应验，在刚刚发布不久的三星去年第四季度业绩预告中，其当季营业利润环比减少18%，而且外部数字亦显示，三星的市场分额五年以来首次紧缩，而在这个过程中，中国等新兴市场出现的新面孔，正是起到了搅局的作用，当三星和苹果开始尝试下探价格级别的同时，中国的智能手机品牌也逐渐向上生长，竞争区域的重合度愈来愈高，在人口红利逐渐耗尽的未来，变量会相当大。

谁都希望成为这个变量，vivo的野望也在于此，vivo Xplay3S在外宣上已经被扣上了“国产最强”的title，恐怕小米、魅族都不会承认（虽然都不在一个价位上），但是vivo的产品梯队却已经成型，硬仗在2014年会真正打响。

有一个数据变相支持了vivo在烧流量的影音试听这一选项上的押宝——中国移动一名员工在微博上称，在中国移动的手机用户中，平均流量最高的手机品牌不是苹果，不是三星，而是vivo。同时，前段时间有一个数据炒的很火，传闻国内最赚钱的手机公司当属小米，vivo，oppo，而vivo的差异化策略是目前这三家中最清晰的。如果说，vivo才是未来的手机品牌王者，你们信吗？

随口一提

点击右上角图标，可选择将本文分享到朋友圈、以及查看作者 阑夕 的微信公众帐号。举手之劳，感谢你的支持。

随便说说

微信终于提供了图片水印自定义设置的功能选项，在微信公众帐号的后台 - 帐号信息 - 图片水印中即可去掉水印。大概在2006年的时候，我做过一段时间的图片站，大概的模式就是通过采集工具搜罗各种图片，然后分发到不同主题网站的后台数据库（比如美女、搞笑、个性头像等），然后把SEO做好、保持一定的更新频率，每个月就可以坐等Google Adsense的美元佣金到账，当然，今天回顾这段经历，看上去委实颇有些“Low”，不过在短短两年做站的过程中，所知所学，胜过此后十年。在采集图片的日子里，我最大的感受就是：中国人实在是全球最热衷于在各种图片上加盖水印的民族，当时Google尚未推出“以图识图”的功能，所以即使想找某张被盖上了层层水印（通常都是不同站点）的图片的原始出处，几乎难于登天，我当时虽然也靠流量赚钱，亦无太高的道德感，却始终无法理解在本来干净的图片上硬是要戳上一个丑陋网址的行为，视觉上的破坏性太强，而且导流效果有限。“除非是图片的作者，否则无人有权为图片添加任何形式的修改”——这算是cc协议中对“禁止演绎”的延伸，也是我在当时做图片站时坚持的原则。最后，回复 壁纸01 ，我开始不定期的分享一些手机壁纸，今天是第一期，你会收到一张可以用来当作手机壁纸的图片。

随手推荐

互联网圈内事（微信公众帐号：quanneishi）：“互联网圈内事”每日精选来源于科技博客、微博、知乎、微信公众号自媒体等热门有料内容呈现给您，更有犀利点评解读互联网百态人生、八卦事件，致力于做最值得看的互联网八卦自媒体！微信搜索“quanneishi”即可关注小内！