【经验】包包：零投放零预算，三个月如何获得多个百万粉丝大号转发？

01

从零到一，我的自媒体上了道儿

先讲讲我自己吧。

我并不是一个全职自媒体人，事实上，做IP是我人生中的第五次破圈。

我主业一直在IT领域，刚毕业在硅谷大厂工作，2017年底回国，经历过创业失败和各种翻腾，现在是一家企业服务软件独角兽公司的的商业化负责人，负责产品战略和产品营销。

我的副业就多了，从毕业到现在，我深度涉猎过智能硬件海外推广/ 理财规划/ 商业咨询，也有四个线下画室。如果想了解更多我斜杠破圈的故事，可以看这篇文章：

专注而不局限，一个斜杠青年的进化论

今年四月，我才第一次进入了自媒体这个领域，和两个小伙伴一起建立了公众号，定位个人成长和职场破圈。

建立之初，我们其实没啥大规划，当时单纯想着去记录一些身边人的改变时刻，突破自己的成长故事。前面一个月，文章大多也就在百八十个阅读。

IP？商业化？这些词儿我压根儿就不敢想。毕竟公众号这个领域已经很饱和了，早年出名的人非常多了，我们搞得太晚，还就那么一点儿阅读量，也真是没啥可琢磨的。

但这些都在六月被改变了。从六月到八中旬，我通过系统的自媒体定位-选题-成文，产出了三篇文章，都为我带来了出乎意料的效果：

一篇个人经历，让我们的公众号单日粉丝破千，也收获了几个百万粉丝大号的转发邀请，甚至还有人顺着我的经历去翻了我以前写的文章要求转发的，第一次体会到了沧海遗珠拨云见日的感受。

一篇关于人生破圈的思考，首发在了曹大星球上，让我有幸收获了曹大的点赞，后来也让我因此被邀请到有瞰学社进行直播，分享《职场人如何构建多元化收入》。

最近一篇文章在教育双减之际，我站在实际调研角度探讨行业震荡对每个个体的影响和应对方案，这篇文章登上了36氪、奴隶社会、粥左罗等大号，我也因此成为了36氪的特邀作者，还因为文章中的深度分析得到了一些知名投资人、教育公司CEO的主动链接。

8月时，我们开启了破圈计划（30天副业变现）训练营内测，之前的专业输出积累的势能让我们的付费转化率高达20%，运行到现在用户好评很多，都感觉是超预期交付，第二期还没开就已经有好几个预约报名。

至此，我们围绕着职场人破圈成长的定位，初步搭建起了内容-咨询-知识付费的IP体系，近两个月来，我们有了两个几百人的读者交流群，也有了一个400多人的免费星球，目前团队也通过咨询、课程服务有了六位数的收入。

回望刚开始做公众号时候的茫然，感觉如今才算是正经上了道儿。

02

我到底靠什么？

总有人说，公众号这么卷，你入场还这么晚，能写出爆款一定是开了外挂——

你是不是砸了钱投放？你是不是自己就认识一帮大V？你们是不是出去BD了一堆媒体？

这些，都没有！

我们没有预算—— 转发我文章的某头部媒体号一个头条明码标价大几十万，我们小团队真砸不起这个钱。

我们更是没有人—— 我过去的业务和自媒体毫无交集，所有的转发和合作都是对方主动邀约，不少人我连想都不敢想，我还记得那天无意看到武志红大号请求开白转发的后台留言，我激动得上蹿下跳了好久。

那么，我到底靠什么？

唯有持续输出高质量的好内容。

我非常喜欢花爷（一位自媒体大神）说的一句话：“刚开始做IP的时候，如果做好内容都不是你最重要的事，那你就需要反思了。”

好内容是可以跨越时间周期的，最坚固的护城河。

这里我想说说我对好内容的观点：

好内容并不等于爆款。

提到爆款，大家都会直接想到10万+，百万粉等数字。如果按这些标准，我根本就没有任何真正意义上的爆款，即便是大号转发的文章，我的单篇最高阅读量也只停在9万多（如果大家愿意帮忙可以帮我点击点击，给我一个十万加的信心）。

但是，我这三篇文章在两个多月里，累计为我们的号带来了两千来个精准粉丝，且按月稳定增长，几乎没有流失，和很多拼热点、凑资源、点情绪做爆文的号比有更强的用户粘性。

当然，我的文章并非人人买账，毕竟我写的东西都是围绕着职场人发展，行业变动对职场人影响展开的，像学生、刚毕业的新人是不太容易去共鸣的，我之前也碰到过一些其他行业人对我文中观点产生质疑。但是，这些都无妨。

我看过我们公号的后台数据，我们的读者大多是在20多到30多的人群，一二线城市居多，从他们的后台留言看，很多人都是在职场有了几年经验，希望进行自我突破，找副业/创业方向的人。

这和我们号的定位还有我们设想的用户定位基本完美重合。这也意味着，我们的粉丝极其精准，也是我们真正的价值来源。

所以，一个好的内容并不需要是大众情人，你传递的理念能在你的用户群里站稳了，能让他们认可价值，你就是这个群体中的爆款。

03

如何做出好内容?

根据自己的经历，我想从定位、选题、产出、打磨四个大方面来说说。

优质的内容一定来自于准确的定位：

你怎么理解用户的定位？

• 他们是谁？

• 有什么需求？

• 会碰到什么问题？

你又怎么理解自己的定位

• 你有什么经历、底层能力、特长、认知等可以传递给你的目标人群？

• 你的目标人群会不会为为此买单？

• 愿意因此和你产生更多层次的链接？

在我看来，内容创作都是打靶子的过程，靶心就是用户，箭就是你的内容，而那把弓就是你的经历积累、认知、风格等等的集合。自己和用户都盘明白了，才能箭穿靶心，实现双向的价值交换。

我在定位上就经历了这么一个“找价值”的过程。

我做IP当时考虑了两个方向：

一个是从我自己主业和专业出发，毕业以来我一直在云计算、企业服务领域领域，从工程师到产品经理到产品战略和商业化，自己经常也上各种峰会论坛演讲，在垂直领域积累了一定的知名度度。

如果把这些做成内容，受众就是to B，但内容专业性较高，我一个想破圈的人，也并不想老用公司积累的知名度做IP，所以相对圈子会比较局限。

另一个方向，也是现在我走的的定位，做这个斜杠、职场破圈相关，这一类内容更to C ，更大众了，面向的问题也更有共性。

我这个人其实从毕业以来就没停止过“折腾”，转行、干副业，一路没停过，也获得了一些成绩。从没意识到自己这方面能有啥价值。

我们在定位课上有一句话—— ” 写文章别自嗨，你得看用户从你这想得到什么“，这些年，老有朋友问我你怎么能精力这么旺盛，干了这么些事儿还啥都能做得还成，主业上也平衡的挺好？

这些用户是什么人？他们有刚毕业的年轻人，面临的是能力发展的困惑；他们很多是职场的中高层，担心天花板、裁员还有等等的突然变动，

他们看到的我是个能把很多事儿干成的人，是个有职场安全感的人，也是个离开平台也能活得还可以的人。他们希望知道我到底是怎么做的？

这不就是用户希望从我身上获取的价值点吗？

顺着这些问题，把我的经历、思考、方法论系统搭建出来， 为这些在有一定工作经历的，希望突破天花板的职场人提供个人发展、副业破圈的思路——这就形成了我的IP定位了。

于是呢，今年7月，我们公众号的Slogan也更新了——"帮一百个人破圈成长"。

定位明确了，接下来就是选题。在这个方面，我是踩过坑的。

刚开始做号，我就没有选题的概念。我这个人写文章比较慢，大概两三周才能产出一篇，，我们就会写个小短随笔或者找一些投稿故事放上去，之前一直文章随性、长短不一，然后阅读量也一直都低空飞行。

我也做过调研，不少朋友都说进了我们号，感觉看不明白我们到底干嘛的。

我又去请教花爷，他一语点破：“包包，你的这个公众号上文章没有经过规划，质量也不太稳定，有的很随意，主题也比较散，要学会做选题，有计划地稳定输出高质量的内容。“

当时一听，我豁然开朗，原来问题都是在选题上！那说改就改。

首先，围绕定位缕思路。

之前说了，我们这个公众号定位是职场破圈成长，用户群大多是20多到30多岁的职场人，大多有一些工作经验，希望探索一下个人成长，副业和轻创业可能性。

那么这样一个群体，他们会想从我们的这个号里获得什么？我当时列了几个大块儿：

• 为什么要破圈？

• 破圈破的是什么？

• 怎么破？方法？思维？

• 破圈路上有什么困难？怎么克服？

• 有什么身边的职场人破圈案例可以参考

——等等。

接下来，根据上头梳理出来的这些用户关注点，我就开始做选题框架了。

下面是我当时做的选题框架，我主要挑选了三个用户关注的模块，然后在每个模块下拟定了3-4个选题，一共写了十个选题，细化到了题目名称和大概要写什么主题，谁来写。

这里特别需要注意的是每个选题之间要有关联性。公众号上也好，其他平台上也好，读者进入你的账号主页看到的内容一定要是清晰连贯有逻辑的。

如果每一个主题之间非常割裂，也会让人看不清楚你的账号定位。

现在是注意力经济时代，人一般都是一看标题就过去了，题选不好，用户流失也是不可估量的。

再来，就是根据选题规划稳定输出，定期更新。

我现在已经养成随时随地积累选题的习惯。

因为我所做的IP领域会有职场相关的内容，因此和行业动态联系还是相对紧密的，我每天早上看到一些新闻和正在发生的产业动向时，都会留意和记录，然后随时拟出选题放到我们的主理人群里。

每到周末时候，我就把这些平时积累的选题灵感汇总起来，然后列出表，大家一起讨论看看哪个合适做选题？应该放到哪个内容板块？谁适合写哪一篇？

这样一来呢，我们的公众号的内容产出质量也比之前零散随性地写提升了一大截，三个主理人在写文章时候也会更围绕选题和公众号定位去做。

包括在做一些外部作者邀约的时候我们也有了一条主线在心里，整个号的文章看上去也更加有节奏有逻辑了。

说完选题，咱们来说说输出这个部分。对于文章而言，能让人看懂，能让人愿意看，脱离不了两个东西：丰富的素材 + 清晰的逻辑

作为内容创作者，大家都会有素材枯竭的苦恼——没想法了，经历挖干净了，找不到灵感了，哎好烦，写不动了，咋办啊？

怎么破？建立一个自己的素材库，这个招我从小用到大。

首先，请随时记录你的素材，可以有以下来源：

• 个人经历

• 身边的观察 （工作、生活、别人的、聊天、视频上看的等等）

• 大量的阅读（书、平台上的文章等等）

不积跬步，无以至千里。所有你可以顺手拈来的案例都是日常记录沉淀的结果。

我在上学时候曾喜欢用笔记本记录平时想到的观点、灵感，听到的有意思的东西，记了得有几个大厚本之多，每次需要写东西时候，根据主题我都会从这些素材中找到合适的内容，再连点成线串联起来形成文章。

最近非常流行的卢曼卡片笔记法，其实我已从小用了二十年之久。

现在咱们都有了线上工具，记录就变得更简单了，我推荐一个工具：flomo (浮墨笔记）。

这是一款非常轻便的卡片式笔记，我基本上现在想到什么点子、选题，或者看到什么文章复制黏贴几句话、写点感想、截个图都会用这个产品记录。

值得一提的是，我通过我自己的文章也链接到了这个卓越产品的创始人少楠老师，并亲自向他表达了对产品的喜爱。

不过光是记录下来还远远不够，信息化时代更重要的是信息分类和检索，因此，记录之后要对素材笔记进行管理，一切以便于检索，拿来能用为目的，有几种方式：

• 打标签 （#职场思考 #生活随笔 #破圈故事 #认知自我）

• 按关键事件、关键时间 （***调研，***会议）

• 按书名、讲座等标志性名称记录 （《高效能人士的七个习惯》笔记）

这些多做好了素材库才算是搭建起来了，其实很多人想要日更的，周更的，平时注意积累一些东西，都会发现其实自己有很多可以书写的内容。

乔布斯有一句话，connecting the dots，中文翻译成连点成线。

对于做内容而言，如果素材是那些散落在时光中的珍珠，那你的行文逻辑就是把珍珠串成项链的那根线。这根线要串联起你文章的主旨，更要让你的素材有的放矢，围绕这根线查漏补缺。

在这里我不想讲什么作文框架，因为任何形式都不是死的，最终都是为了思想服务。这里，我想用一个例子讲讲我是怎么把素材用逻辑串联成一篇深度文章的。

我的习惯是，先明确主题，搭框架，然后从素材库里塞素材，最后成稿。

以最近这篇《在线教育大裁员，突然失业的年轻人还好吗？》为例，这篇文章我在构思的时候就明确了主题，要写行业动荡下职场人的状态和发展，来让大家去思考破圈的必要性。

接下来我就开始列框架：

• 行业震荡的现状，带来的影响

• 给个体带来这些影响背后的原因是什么

• 每个人遇到这些问题应该怎么做

然后呢，我开始想如果我要写这样一个文章，按照这个逻辑，我有什么素材，我还需要什么？

盘点下来我发现，我其实对于行业震荡的理解还是停留在外面的舆论中，自己并没有特别多的一手信息，于是我决定去调研，去看看这个行业一线的人到底在经历什么。

在一周里，我连打电话带和人见面，聊了大概二十多个教育行业的朋友，涉及不同岗位，从HR到教培，从基层到高管，我根据自己的文章需要从里面选出了三个具有代表性的人物案例，这就有了很多读者记忆深刻的开篇的那三个故事。

在我的文章里，我用他们的案例贯穿了我的观点分析，这种比较故事性的表达，也让一个本身走深度路线的长文不那么枯燥难读，让读者好吸收了才能更好构建用户价值。

输出从来不是一个好内容的终点。一个好的内容一定是需要打磨的。

怎么算打磨呢？简单粗暴来说，我的故事改了八次，最近这一篇文章也改了四次。当然了，改只是打磨文章的一个形式，打磨的目的是为了让内容更能为受众带来价值。

我有两个实践分享给大家：

• 找第二双眼睛

我个人比较喜欢在写完文章后，找信任的朋友去帮忙看一下的。为什么这么做呢？

我们自己看自己的东西都会有一定的视野局限，要么觉得写的太差，要么就是被自己的观点深深折服了，无法抽身，所以这时候就需要外脑了。

还是拿最近这篇在线教育的文章举例子，我当时写完后就联系了好朋友华哥。

当时我这篇文章只有两个部分，前面写了我调研发现的三个故事，接着就分析了这些情况出现的原因，然后戛然而止留下思考。

华哥第二天就给我发了完整的建议：“我作为一个读者，我感觉意犹未尽，因为前半部分我看到了行业的动荡，然后我看到了每个个体的现状，我也明白了到底是什么造成这样的，但是之后我更想知道的是如果我遇到这个情况了，我该怎么办啊？”

从华哥的建议里，我一下子明白了用户想要的那个价值点是什么，他们并不需要看透这客观存在的行业问题，但是非常需要破局的方法。

其实一个好的文章和一个好的产品是一样的，都需要给用户获得感，而这个获得感就是问题-原因-解决方案的闭环。

于是带着他的建议，我回去花了几个小时进行了文章的结构调整，加上了第三部分内容”行业震荡下，我们该怎么做？“，至此全篇内容完整出炉，也的确获得了主流创投媒体和各个大号的认可。

很多读者说，这是一个有现象，有观点，有方法的文章，能看到是他们最幸运的事情。我非常感谢华哥给我的建议，他的慧眼造就了这个文章的蜕变。

• 做一次MVP测试

我一直推崇精益创业的法则——

任何一个产品去探索PMF（市场产品契合度），都需要做个MVP（最小可行性产品）不断根据市场反馈快速迭代。

所以，如果你要做一个长的深度文章，那也也可以有个小MVP，快速操作看市场反馈。

我自己的故事就用了MVP的方式测试。

在小航海开始第三周时候，我这儿赶上了一个合作，有一个个人成长类大号下的社群邀请我去做一个直播分享。

在和主办确认主题时候，我灵机一动，打算和大家讲讲我的故事。

我为什么要这么做?

• 这个号的读者以中高端人群为主，在付费社群中高知很多，讨论的话题也和个人职业类成长转型有关和我的目标人群和内容上有非常高的重合度。

• 这个社群本身是付费的，门槛在千元左右，因此进来的人经过了筛选，消费力、对知识付费/咨询付费的接受度是OK的。

• 这个号和社群本身的内容和我做的东西没有太大冲突，不会产生让组织方觉得是在做广告和刻意引流的情况。

用户如此精准，确实是个测试我文章思路的好机会。

于是乎，拿着一个简单到只有一页纸的故事大纲，我就开始了脱口秀。

情理之中，意料之外，我们一个小时的直播收到了很多不错的反馈，许多人都对我的个人经历，特别是斜杠破圈的经历很感兴趣。

更重要的是，在提问环节，大家提出了不少有建设性的问题——记忆深刻的是，我是讲我自己跨行经历的，有的听众就问, 你跨行变化行业，你觉得其他人在转型跨行时候最常见的问题是什么？你有什么建议去帮助他们破局？

这些问题都给了我启发，其实这些都是你的目标用户很想了解的东西，他们认为对自己有价值的内容。

这也给了我迭代个人故事，补充内容提供了思路。

基于此，我在后来成文故事名片的时候，也对最后一部分进行了调整，强调了普通人在进行自我转型时候会遇到的问题，提出了我的破圈四步走理论，整个文章结构也更加完整了。

值得一提的事，在那天的直播后，有大概10几个客户来添加我们的微信进行咨询，其中有几个客户被我的故事经历打动，直接在后面转化成了我们的第一期破圈计划学员。

在文章的最后，还是想就自媒体IP，就内容创作做一个总结：

• 真正高质量的内容才是任何IP最深的护城河，这需要耐心和精心去打磨，跟风爆款和盲目套框架都不是长期主义的选择。

• 好的内容要能给用户带来价值，关于用户价值有几个点供大家思考：

• 内容要让人好吸收，能读懂。（不要拽文，看不懂就别提感受到价值了）

• 有干货，能给人以实操路径、解决方案。（比如我的在线教育那篇文章）

• 有情感，能给人以安慰、激励、按摩等等。（比如一些高级鸡汤）

• 有新知，带来醍醐灌顶之感，让人感到”哇，原来还能这样啊！“ （一些商业性质的大号，比如刘润老师的文章大多给我这样的感受）

• 无论任何形式的内容创作，都要经过定位-选题-产出-打磨的过程，文章也是一种产品，适当时候可以用产品测试的思维找小范围用户帮你看看，再不断迭代。

• 另外，我在这个文章里没有说什么变现，这个可能等之后单独开一篇来说。作为一个产品商业化从业者，我始终坚信：无内容，不变现。做了几个月公众号，我们一开始思考了变现，但并没有把变现作为最重要的事儿，因为我们很明白只有内容做好了，大众了解你的专业度，才有信任和后续买单的可能，所以坚定不移地做好你的产品，好的东西自己会说话。

感谢大家看到这里。也感谢在这几个月里，给到我们各种实用建议帮助的花爷、华哥、Alan等小伙伴，这里就不一一列举了。

我是破圈小能手包包，关于个人成长、职场人的副业轻创业，都可以和我聊聊～