一位女性创业者的口述实录：30岁，成为单亲妈妈和自己的公主

我只是很普通的一 个女孩，一个妈妈，一个互联网时代的创业者。

我一直知道，自己的出生是不被期待的。

妈妈喜欢哥哥，不是一点，是非常喜欢，更确切说是偏爱。

而我的到来，完全是个意外，是一个她不想面对的意外。吃药，打针，妈妈打胎好几次，我都没有掉……

知道这件事的时候，我还很小，但我知道，自己是多余的。

1989年，计划生育政策很严格。

爸爸是军人，在上海服役，共产党员，是不能“超生”的。

我能来到这个世上，完全是源于爸爸的坚持。

我的童年里，没有多少关于父母的记忆。

妈妈在老家开了一个裁缝店，很忙，爸爸经常出差不在家。

从记事起，我就被放在“干娘”家里寄养。

干娘，是村里一个六十多岁的老婆婆，她自己还有一个二十出头的女儿，我喊“小姐姐”。

婆婆身体不好，还要忙于生计，平时都是小姐姐带我。

四五岁时，我严重营养不良，身材非常瘦小，两条胳膊细得像竹棍，感觉一拗就断。

每天晚上，我都和婆婆一起挤在小木床上睡，很难睡个好觉。

她腿上有很多溃烂的疤，浅红色的，深红色的，成片成片，看着特别可怕。

伤疤一直治不好，经常会流出黄色的浓水，据说是以前日军放毒气弹时染上的。

这病不知道什么时候传给了我，五六岁，我的腿就也开始一块一块地烂，又痛又痒，一抓就流血流脓，然后越长越多……我的腿上都没一块好皮了。

有一次，爸爸来婆婆家，看到我溃烂得不成样的腿，立即决定把我接回家。

但爸妈工作太忙，没时间管我。于是接下来的几年里，我有时候会被送去叔叔或者姑姑家借住，有时也去奶奶家住上一段时间……短则几天，长则几个月。

爸爸对我说 ：“女孩子要学会保护自己，不要在外面吃亏。”

七八岁时，学校操场上的旗杆，我几分钟就能爬到顶，爬树我也很在行，还有去河里捞鱼、摸螺丝、烧烤、偷玉米、偷橘子，我都干过。

妈妈不喜欢我这个样子，每次我脏兮兮地从外面回来，她都会训斥我。

在家里，最让我开心的事，是每天能看一集动画片。

我特别喜欢动漫，一直想报画画班。但妈妈不同意，她说学画画以后找不到工作，挣不到钱，一点用也没有，不如学书法，还能把字写得好看一些。

于是，我学了很长时间书法，天天在家里临字帖。

最后还是在爸爸的支持下，我才有机会去学工笔画。我很珍惜这段时光，画画的时候，我会特别安静，在小木凳上一坐就是一天。

从勾勒线条，到成图，填色，看到自己完成的绘画作品，我发自内心的喜悦。

爸妈聚少离多，但他们只要待在一起，就会无休无止地吵架。

一点鸡毛蒜皮的事，也能点燃他们的愤怒，然后一发不可收拾，有几次，妈妈都拿刀了。

一听到争吵声，我和哥哥就蜷缩在桌子下面，听着他们吵啊打啊，具体发生什么我记不清了，只知道场面很混乱，各种刺耳的声响接连不断地炸出。

后来几年，爸爸开始不断退让，更多时候，是沉默，他们俩可以几天一句话也不说。

他养的茶花开得可好了，饱满欲滴，色泽红艳。每年冬天他都会种水仙，水仙开出的朵朵小花，香气扑鼻，经久不散。

爸爸也不和她争辩，第二年默默再种，然后，妈妈再用肥皂水浇……

他们两个人就这么互相拉扯着，暗暗憋着劲，一晃就是一辈子。

爸爸从年轻时就爱好古典文学，我们家里有很多他攒钱买回来的书，文学、哲学、诗歌。

他在我心目中是一个既英勇刚强，又懂文艺浪漫的人。

童年里陪伴我最多的，也是爸爸。

我们住在动物园旁边的宾馆，里面有高高的旋转楼梯，我跑上跑下，几趟都不厌烦；

石山上自由自在的猴子们，慵懒晒着太阳；爸爸把我抱在怀里，举得高高的，让我伸手去喂猴子…… 我还偷偷尝了几口 喂猴子的小零食， 又酥又香。

即使到现在，我也很喜欢去动物园。心情不好的时候，压力很大的时候，我都会一个人去动物园看看猴子。到一个陌生的城市，我也会先去动物园……

无论身在何处，只要去逛动物园，去看猴子，我就觉得身心非常放松，整个人都柔软了。

想起爸爸给我讲睡前故事的画面，有童话，有寓言，有中外经典的名著……只要是爸爸讲的，我都爱听，听不够。

我每年冬天手都会长冻疮。爸爸骑自行车载我的时候，会让我把手伸到他衣服里捂捂，我的手明明那么凉，他一点儿也不介意，还笑着问我暖和吗……

都说女儿是爸爸的小公主，这大概是我从小到大最像公主的一段日子了。

从小看着父母强撑着的“婚姻”，觉得没有幸福可言。轮到自己，我才明白，很多时候真的身不由己。

我的婚姻维持了8年。

2010年，我大学毕业，进入杭州的一家服装公司工作。同年，我和同为服装设计师的他，恋爱结婚。

结婚时，我已经怀孕。这些事，我一样也没有告诉父母，我不敢。

或许此时的我和他，都还没有准备好，组建家庭，成为父母，扛起责任。

这是一段我不太想去回忆的经历……

儿子团子，和我一样，是一个“意外而来”的孩子。 我一直觉得对不起他。

结婚后，我怀着身孕拼命工作挣钱，不敢请假不敢休息，一直工作到生产。

从怀孕到生娃的所有花费，用的都是我自己存下的钱。

孩子出生后，我自己出钱去住月子中心 。 同时，我还帮他还了打游戏欠下的6万元卡债……

别人怀孕都养得白白胖胖，我还瘦了不少，团子生下来的时候特别小，六斤都不到。

月子期间，我没有奶水，看到孩子饿得哇哇哭，我也跟着哭。他哭累了，睡着了，我看着他小小的脸蛋一直流泪。

我每天睡不着觉，也吃不下东西，浑身没有力气，但我终于明白，接下来的日子，一切都要靠自己了。

团子两个月大时，我主动要求回去上班。

他匆匆来到，一出生，我和他爸爸的婚姻已经只是勉强维持。小小的他，一样能感受到。

儿子4岁的时候问过我：“爸爸妈妈为什么会在一起？”

我说：“因为互相喜欢就在一起了。”

他又问：“那么现在就不喜欢了吗？”

我回答不出来。

小时候，我就喜欢画画，学了许多年美术，从学生时代，我就畅想着以后要成为一名职业画家。

2010年大学毕业后，我进入杭州的一家服装公司上班，这是我的第一份工作。

因为大学读的是贸易专业，一开始，我是被招聘进去做面料采购的。

但进公司没几天，设计总监就关注到了我。他说：“你穿得比公司的服装设计师还好看，有品位。要不要来设计部试试看？”

这是职场里第一个肯定我审美的人，我很欣喜，想都没想，就满口答应了。

然而，我没想到，进入设计部后的整整一个月，我都在缝扣子。

每天半夜，服装加工厂会把大批的样衣运送到公司总部，样衣是工厂出的大货，很多细节部分是需要手工再调整的，比如扣子，装饰品等等。

我们设计部的一批实习生，小助理，每天都在公司等样衣，货一到，就马不停蹄地开始缝制，然后把每一件样衣熨烫好，分类挂起来。

这个活简单又机械，干起来没日没夜的，和我想象中的“服装设计师这”天差地别。

忍了一个月后，我主动找到公司经理说，再让我缝扣子我就不干了。经理没回应。

于是我直接打给了公司老板娘，问她，是你们把我从面料采购部调到设计部的，现在又让我天天在这里缝扣子，我究竟还要缝多久？

我下定决心，如果这次“争取”还不行，就马上辞职。

没想到，老板娘很亲切，说等她从外地回来，就马上安排我进设计板房，让我先跟着老师傅们学习版型用款。

接下来的日子，忙碌又充实，我一边跟着设计部的老师傅们学出款，一边跟着老板娘学做企划。

老板娘很看重我，是她教会了我如何做产品规划，做品牌运营管理，甚至，如何做好一家公司。

不到一年时间，我就对服装设计、生产，品牌的运营、管理都了解得非常深入。

有一次品牌发布会，老板娘居然让我一个“新人小白”上去做宣讲。站在讲台上，下面密密麻麻坐着公司的各级人员，我很惶恐，但很坚定。

2015年底，阿里巴巴风头正劲，各大互联网电商平台也如雨后春笋般层出不穷，生机蓬勃。

从事服装行业的许多朋友，都陆续开了自己的服装淘宝店。有些网红店铺的销售业绩，竟能在短短时间内，超越扎根数十年的老牌服装企业。

本地服装企业，开始尝试OTO的线上线下联动销售模式，期望全面打开线上市场。

此时，我已经是公司的中层，管理公司主品牌的电商部门，并尝试孵化运营一个新品牌，专攻线上渠道。

公司自有的电商部门，因为多年来累积的一些问题，经营不善，一直亏损。我接手后，用全新的思路和打法，最终扭亏为盈，把负债全还清了。

公司很看重我，可我自己在经历这一切的同时，看到了公司潜藏的问题，有些人有些事，不是我一人之力能解决的。

我萌生了自己创业的想法。

我找到老板，跟他说我要离职。老板直言不愿意放我走，询问我的真实想法。

我解释说，很感谢公司对我一路的培养和重用，我不是想跳槽，而是想从零开始，做一家自己的服装淘宝店。

后来与公司老板充分沟通后，我们形成合作模式：公司将品牌以销售额3%的回报条件授权给我的公司。所有资金都由我独立投入，没有合伙的部分。

我并没有什么宏图大业，只是想自己试一试。

拿到了授权，以月结的方式支付品牌使用费，销售渠道也是现成的，只要解决供应链就可以。

我根本没想那么多，也没有做精确的核算，就开始上手做了。这为之后的种种发生，留下了潜在的隐患。

与公司签订合约，成立新公司，组建团队，打通市场，入驻平台，运营渠道，宣发品牌，寻找合作伙伴……这里面的蜿蜒曲折，可以说是过五关斩六将。

期间，我“捡”来一个“合伙人”——比电视剧里演得还巧。

在参加“天猫出海”品牌出口外贸会议的时候，我遇见了这个人。

此时我手里拿着新品牌，正愁不知道怎么把它做起来。

我刚走进会场，就有一个人过来主动和我搭讪，问我是什么公司的，还说我们好像在哪里见过……我有点懵，不知道他要干什么。

他看起来不像坏人，我们加了微信。

后来他联系我说，自己是给唯品会供货的服装供应商，手上刚好有一批货，跟我们品牌的风格调性匹配度都很高，问我要不要货品合作。

我看了他的货品，发现确实合适，就答应合作。我负责品牌的全渠道运营和销售，他负责供货发货——他成了我的“新晋合伙人”。

开始深入合作，我才发现——原来这位“新晋合伙人”早就在濒临破产的边缘，他积压了16万的服装库存，已经负债累累了……

但既然决定合作，我就一定会想办法把这批货都卖出去。这个看似“暴雷”的境地，或许正是全新的“生机”。

我把他的服装货品嫁接在我们的新品牌上，成功入驻唯品会后，立即准备上一波新款。

他的货品款式不多，但经过我们团队的深入分析，发现件件都是市场上的热门款式，而且每款库存量极大。

知道我们要合作，唯品会的老总打电话给我，说你这样做风险太高，库存太深了，万一卖不出去，要承担巨量的库存积压。

服装这个品类，是必须赶在风潮和节令之前的，一旦压错，产品将很难销售出去。

2016年9月，品牌正式上线。这个日子我记得特别清楚。

因为品牌一上线，就立即卖爆了。

我们恰好赶上服装电商风口最猛烈的一波，新品牌得到了电商平台的流量扶持，在各大推荐位展示。我们的商品只有三十多个，但样样都是爆款。

当一个品卖爆后，平台的算法机制就会把店里的其他款式也不断推荐上去，就这样良性循环，指数式爆发增长。

看到每天不断涌入的订单，几百，上千，上万……我感觉成功来得太快了，有点不真实。

三个月，我们就做到了5880万的销售额，我现在还留着当时的数据。

真的是压到了宝，又踩到了风口，天时地利人和，一应俱全。

一个籍籍无名的新品牌，我们一下子把它做到了唯品会全平台TOP10。

这真是我创业生涯里一个闪光的起点，也是至今为止人生中的高光时刻。

后来，我知道了，人生中的种种起伏，看似天定人为，实则皆是无常。

飞起来的时候，你不会担心坠落， 而到了坠落的时候，你是否会后悔，曾飞得如此之高？

业绩快速增长后，公司规模也不断扩大，我此时才发现，经营企业也须历经九九八十一难。

服装公司的库存囤货量大，动辄就是几万件，上千万元的资金积压。而电商平台的结算周期很长，除掉售后、物流和平台佣金的部分，余下的钱要分多次打回公司。

这期间店铺还得不断推出新款，定制新的样衣，同时推广、营销、宣传、运营渠道等等，一样也不可少。

为了资金周转，我借过高利贷，幸好公司资金周转快，还能跟上还款的速度，没有发生什么意外。

其实面对这种极端情况，着急，委屈，或者愤怒都没有用。

我也害怕过，崩溃过，但经历一次又一次过后，就能平静接受了。

我的底线一直是不做亏心事，不赚亏心钱，合规合法的经营。

可我没想到，最大的危机，从来都不是外部，而是内部。

看到新公司发展得好，老板希望我能把原本答应的销售分成变成公司股份转给他。

谈判了一次又一次，我和原公司之间的分歧越来越大，不可调和。

最后，老板不愿意续约，要收回品牌的电商授权。而我，选择了“净身出户”。

一分钱没带走，一个人没带走，品牌、团队、资金、库存都留给原公司。公司一路培养我的恩情，我想就此还清了。

2018年夏天，我做了一个创业项目——淘宝红人店。从运营红人账号开始，打造红人IP，运营个人社交账号，以KOL的人设来吸引流量。

每个网红的背后都有一家独立的淘宝店铺，最多的时候我们有五个大网红，五家皇冠淘宝店铺。他们背后的供应链都由我们统一把控。

我们用了10天组建团队，共11人，30天时间店铺正式上线，上线当天就达到淘宝的TOP3，260万销售额。

上线当月，1000万销售额实际到账600多万，净利润28-35%.也是上线就火爆了同行，一匹黑马。

从一开始，我就一心想着如何把我们的红人店做好做大。

每个女生她都有自己的梦想，她们通过努力，可以变成很好的KOL，也可以做出一份很好的事业。

我是真诚希望和所有合作的网红达人都能够互相成就，真心合作，让我们共同的事业更上一层楼。

除了IP打造，账号运营的种种技能，供应链，品牌管理等核心的东西，我都会教她们，也会让她们亲自接触设计、工厂。

她们都学会了之后，离开我们，离开公司，也是完全可以独立的。事实上，她们最后都离开了。她们觉得自己就能赚到钱，何必与公司分一杯羹。

人心散了，公司也散了。面对再一次的失败，我没有后悔，只是觉得可惜。

我下定决心，改变航道。

2018年发生了很多事情，这一年，我正要迈向30岁。

这原本是一件很好的事情，我一直在想，30岁后，我要做些什么，可越往深处想，越发现自己没有这个能力。

工作上的不顺心，生活上的不如意，还有一言难尽的婚姻……

“现在的人生，是你想要的吗？

如果不是，那你究竟想要什么？

你是不是要得太多了？

你是不是根本就没能力得到，也不配拥有……”

在无数个寂静无人的深夜，在无数个崩溃痛哭的时刻，我一遍遍问自己。

而最让我绝望的，是这个夏天，发生的一切。

2010年结婚后，8年里我一直忙于工作，收入越来越多，但在家的时间越来越少。我和先生的矛盾也慢慢加深。

他也是设计师，看到我创业后，他也放弃了原本的工作，想去做生意，前后经历了好几次失败。

外界开始有一些声音，说我比他优秀，是我在赚钱养家，他听了很受刺激。

我每天工作强度很高，深夜回到家后累得什么也不想动。他在家不是打游戏，就是玩手机，孩子都是婆婆在帮忙带。

我们之间的交流越来越少，他不喜欢听我工作上的事，我也很怕哪一句话就不小心伤害到他的自尊心。

有一天晚上，我回到家很累，直接瘫倒躺在床上了。这时他过来跟我说话，语气不太好，见我不回应，就一直用枕头拍我的头。

我觉得很烦躁，忍无可忍了，就抢过枕头丢了出去。

突然，他开始发脾气，一直骂我，用手打我，还把我从床上拽下来……

我永远都记得那一刻他狰狞的表情，他暴力的击打，如果他手上有一把刀，我担心他会一刀一刀地捅进我的身体里。

我蜷缩在床头柜边，用手抱着头，他对我拳打脚踢，任我怎么样大声哭喊，求饶，他都无动于衷。

从未想过，家暴这种事竟会发生在自己身上。我突然觉得所做的一切都不值得，我这么努力究竟为什么，连身边最亲近的人都不接受我，不理解我，还要伤害我。

这个家没有温暖了，这里根本不是我的家。

原来，我一直都是没有家的孩子啊……

这时，他的拳头打在我身上，他的脚踢在我身上，都不疼了，他的辱骂声冲进我的耳朵里，心里，也不疼了

这时，婆婆抱着团子走进来，她生气地说，大晚上的，你们吵什么吵！说完，她就出去了。

我看到了我的儿子，只一刹那，我想死的冲动就全部消散了。是啊，我走了，孩子怎么办，孩子就没有妈妈了。

我想起了怀着他，生下他后的那些艰难日子，我都熬过来了，现在的我也可以的，也可以继续活下去的。为了他，也要活下去。

这天晚上，他拿走了我的手机，把我关在卧室里，不让我出去。

一个人缩在冰冷的房间里，我没有继续哭，而是特别冷静地在考虑后面的安排：

先去医院先做个检查证明，然后再找律师询问在“家暴”这种情况下离婚，孩子的抚养权该怎么拿……

第二天，我平静地说要去上班，一个人去医院做了伤情鉴定。医生说没有警察的要求，无法开任何故意伤害证明。

我又问了身边的律师朋友，说如果要起诉他家暴，需要有现场的证据，现在已经晚了，应该第一时间叫警察的。而后续起诉离婚，抚养权也会成为问题。

很长一段时间，我和他都没有说过一句话。他知道我无法原谅他，最后他主动提出协议离婚，结束这段令彼此都无比痛苦的婚姻关系。

这段关系的平静终止，让我松了一口气。

离婚的时候，好多朋友和律师都劝我把孩子留给爸爸，不要抚养权。他们说，这对我自己以后事业发展和再组家庭都是最好的选择。

我坚定地要孩子，我说我可以不再结婚，可以不再生孩子，我不能放弃我的团子。

离婚的事，我从始至终都没有告诉团子，也没有告诉我的父母。

孩子和我住在一起，婆婆也依旧在家里帮忙带着。孩子爸爸一个人搬出去了，偶尔会回来陪陪他。

我突然发现，在这个世界上有一个人，他和我很像，我有一个传人了，血缘上的关系真的很奇妙。

如果没有他的话，我不会变成今天这样子，我不会这么努力，更不会成为一个优秀的人。

我从未因为妈妈的角色焦虑过。因为我对儿子没有什么期待和很高的要求。

现在团子虚岁10岁了，读小学三年级。他有一双很好看的眼睛，个子高高的，我们俩走出去，别人都说是一对姐弟。

他才三年级，但已是个很有主见的孩子，他很知道自己要什么，也知道自己应该怎么去做。

他的兴趣爱好是数学，喜欢钻研各种复杂的题型。他还主动要求报名参加奥数培训班，连招生小广告都是他自己拿回来的。

从小到大，他上过很多兴趣班，但每一个都是他自己要求去尝试，去体验的，我从来没有逼迫过他，不想学了，也就随他，这都是他自己的选择。

而我要做的，就是支持他。

同时，团子一直是个挺要强的孩子。

有一次，我要去开家长会之前，团子神神密密地和我说，老师今天可能会和你说一些事情……

我以为他在学校犯错误了，还问他到底怎么了，他嘴很严，只说到时候你就知道了。

这天，班主任只是很常规地说了一些学校安排，我回到家，团子就急着问老师有没有跟我说什么。我告诉他，今天老师没说，不如你来告诉妈妈吧。

这时候，我才知道，原来他考了班级第一名，成绩有很大进步，他以为自己会受到老师的表扬。

我很高兴地表扬了他，说：“你真是世界上最棒的小孩，你怎么这么厉害。”

日常生活中，我会非常直接表达我对团子的爱，也会陪他看动漫陪他读书，有时候我们还会一起去电玩城打游戏，就像朋友般轻松，他玩他喜欢的，我玩我喜欢的。

有一次，我看到他在作文里写到：妈妈的爱好是工作，但她也很爱我。

我一直想做一个轻礼服的品牌，我给这个品牌的定位是：no one and you，就是“无人及你”的意思。

我做品牌的初心，就是每个女孩子的人生都可以过得非常有仪式感，服装可以带给一个女生很大的自信和能量，以及愉悦感。

这个品牌的理念就是：漫天星光，都不及你一人璀璨耀眼。

现在社会上，许多女孩的内心是缺爱的，她们期待别人能够付出很多爱，但是我们要首先学会爱自己。

现在有很多女生穿着，不管是博眼球也好自己喜欢也罢，潜意识里是有取悦男性社会的成分在的，需要依附别人去得到自己想要的认同。

我想做的品牌，它代表一种女性的精神，它将通过服装去传达一种人生态度。

2019年底，全世界疫情爆发之后，对服装行业的影响很大。

目前的市场大环境还是以流量为王的，互联网是一个很焦虑的平台，再叠加上疫情的诸多影响，国内外的贸易也不断受限。

我告诉自己，没关系，你可以让自己稍微放慢一点脚步。

现在，我正在做的事是引进国外的小众原创服装品牌，同时，我也在找国外的好设计，希望把一些好的国外品牌引入中国。

2021年，我遇到一个英国潮牌的创始人。

他对我说：“授权费用，我想用来组建设计团队，专门为中国开发产品，我想让自己的品牌在中国得到良好的发展。”

我对他的态度和理念非常认可，于是达成了深入的合作。他们负责创业设计，新款开发，我们负责整合国内供应链，帮助品牌入驻线上平台，并真正在中国打开市场。

我以前会跟自己说：如果真的要做品牌，就一定要做一个让人叹为观止刮目相看的。

这些年，我遇到过很多人，每一个人都在经历各种考验，也许上一秒已经是上市集团了，下一秒就濒临破产。

创业，意味着你每一步都踩在刀尖上，坚持自己的坚持，从来不是一句鸡汤那么简单。

我有一个好朋友，他本身是孤儿。在他有能力的时候，做了一个“光明计划”，专门领养资助失学儿童。

看到他帮助了很多人，我很感慨，于是我也资助了一个女孩子。

我对她印象很深刻，她才读到初三就辍学了，她的妈妈被人杀害了，爸爸疯了，哥哥也是残疾人，她的学业被迫停止了。

她填报高考志愿时发短信给我说，因为我的举动，她会觉得这个世界还是很温暖的。我流泪了。

这一刻，我发现，也许自己的成长是可以照亮一些人的。

这些年，我参加过很多民间的公益组织，基本都是帮助贫困的孩子，捐助一些书和药品之类。

可能我这束光不是特别亮，但能照亮几人算几人。

现在的我，已经不是别人的一句否定就能轻易打倒的了，不管别人是否认可，我都会在做的过程中肯定自己。

一路上很幸运，碰到的都是善意的人，他们给了我很多帮助和回馈。

关于未来，也许我还会再组建家庭，因为我很喜欢小孩子，希望能再生一个女宝宝。

如何一直没有遇到合适的人，一个人也没关系。就这样看着儿子慢慢长大成人，直到他也拥有自己的终生伴侣，拥有幸福。

而我，就这样一个人慢慢变老，也挺好。

做一位从容而坚定的女子