一诺、兵姐、Nana Hu：聊聊我的第一桶金

李

诺言社区2023年05月11日约 15 分钟

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全文共约 6500字，阅读约需 10 分钟

内容来源：《一诺对谈兵姐、Nana：人生有路》直播精华文

文中插图均来自 Unsplash

精华文整理人：玉、小九

内容编辑：玉、小爻

责任编辑：雨林

本期对话嘉宾

一诺：一土教育联合创始人，诺言社区主理人

兵姐：跨国公司财务总监

Nana：跨境电商创业者

写在前面

兵姐和 Nana 是两位资深诺友，两个人既是“财迷”又是“富婆”，在这场直播中，她们和一诺一起聊聊关于钱的话题。

兵姐，在跨国企业做亚太区 CFO 近 20 年，现在她进入了事业上的新起点。同时，她还是个非常有个性的画家。

Nana，是一位聪明能干的女老板，她说话语速很快，思维也快，“搞钱”非常成功。

希望这篇文章对于你如何看待金钱有一定的启发，也祝愿你早日获得属于自己的“财富自由”。

我的第一桶金

一诺：请兵姐先讲讲，什么时候开始挣人生第一桶金的？你对钱的思考，是什么样的起点？

兵姐：我来自一个知识分子家庭，父母都是老师。我从小长在学校，更小的时候在农村，没有钱的概念。我当时的成长氛围里，就讲谁能念书，是不讲钱的。

我真正对钱有认知，是在工作以后。我学的财务，分到一家世界 500 强的央企，在一个很有钱的部门管钱。我们部门当时有 10 个人，我是最年轻的，学历也是最高的。

我一直很会读书，这也是后面我能赚到钱的一个秘密武器。

当时天津劝业场发行股票。我同事的同学是这家公司的高管。有一位老先生有 3000 股股票要转让，他打电话问我同事有没有意向买。我同事不知道什么是股票。我其实也不太知道，但因为我在上海上大学，知道中国有股票市场，就想玩一下新鲜的东西。

我们办公室三个女生打算一起玩。按照每股 1 元，我们仨买下了这 3000 股股票，人均 1000 股。我只有 200 元，另外两个同事中比我年长的一位大姐借了我 800 元。她跟我说：“阿兵，只要你觉得可以，我们就玩。我来拿钱，赚了钱，咱们三个人平均分。” 我到现在都特别感谢她。

不到一年，这家股票就上市了。我们需要请假去卖股票，但上班是不可以随便请假的。我就气势汹汹地跟科长说：“我们要去卖股票。不只是一个人，我们三个人要一起去卖。我们的股票赚钱了，卖完了股票回来请大家吃饭，但是你要给我们休假的时间。”

于是，我们三个人一起去了证券交易所。当时的证券交易所大概 15 平米，像现在的银行一样，围着铁栅栏，铁栅栏里面有一个小洞，我们填纸条递进去。小洞后面的墙上有一块显示板，大概闪烁着几十只股票的价格。我们当时是 1.1 元买的，去卖时已经 6.7 元了。

因为我没什么钱，心里有点虚，我让两位姐姐去卖。要在一个特别细的小条上填卖价，送进去，工作人员根据填的卖价给你交易。

两位姐姐站在屏幕下面看价格，价格波动范围在 10% 以内，但她们站着看了一个小时都交易不了，我就急了。其中一位大姐跟我说：“阿兵，你来，我们搞不了，这心脏病要犯了，差一毛钱，就差好多钱呐，你来交易。”

当时我就拍板了。我记得我们没有全部卖掉，按照每股 6.4 元，当天先卖了 1000 股。

我们回去，部门的人炸锅了。他们看我是个小毛孩子，卖 1000 股就赚了这么多钱。我们手里还有 2000 股，他们也想加入。我说这一波不可以。

后来我把剩下的 2000 股陆续都卖掉了，大概 7-8 元卖掉的。因为这件事，我成了我们部门里面的英雄，因为我帮他们赚到了钱。

在我的影响下，部门的人后来还买过四五只股票，我自己也买了。只要有发行原始股的渠道，我们就去参与。我们部门里的大主意都是我拿，虽然他们比我年长，比我有钱，我没钱但是有谋略，所以他们每次都带着我。

我很感恩的是，当时我们部门里的人都是很好的人。虽然我很年轻，但他们愿意共享资源给我，而我因为读过书又愿意给大家谋划这些事儿，所以慢慢也得到了大家的信任。

后来我们部门甚至公司但凡有点风险的事，他们都先来问我。他们觉得我是一个有点谋略、能干点儿事、能担风险的人。

再后来，我被派去做一家核心公司的财务经理，成了公司的大姐大。

我的第一桶金是这么来的。

我一点都不介意别人说我“财迷”。我一辈子都替公司管大钱，我认为我对钱有很高、很正确的认知。在很多情况下，我是把钱当人看的。

但很多人对钱的认知，在心理上积了很厚的尘土，有的可能还有石头。

Nana: 我做跨境电商，就是在网上卖货，卖往北美、欧洲、日本。

我先讲自己搞钱的感受，也是我从打工到创业这十年来的总结，有两点：一是认知上，从不知到知；二是从不敢到敢。意识到自己不知道，带着一颗开放的心去感受，从不确定性中找一些确定。

再从更大的搞钱层面说，有三点：

第一是环境。我爸妈一直在东莞做工厂，珠三角的创业环境特别好，尤其是广深。我记得当初刚创业时，听说有些地方营业执照办下来要好久，但广深很快就能办下来。我在广深，就有了搞钱的环境优势。

第二是人。各个地方的人还是有一些不一样。比如有些地方的人聊搞钱，就先吃饭喝一顿酒，人都喝得东倒西歪了，最后也没聊钱，酒后不省人事，更成不了什么事了。

第三是行业。我 2008 年大学毕业，外贸专业，我的机会比学高精尖专业的人少很多。那时电商刚刚兴起，国内电商的门槛低，很多人都能做。而跨境电商的全链条很长，每一个链条串起来要有很多技能和积累，但我所学的专业正好适合做。

最后，从个人层面上讲，我家里的条件在东莞算是可以的。电商赛道不靠体力，对我们女性非常友好。我在大学时就想，要搞钱，就要趁年轻。有了这种认知之后，我就想一定要去做，要敢做。

不管你看了多少书，知道多少道理，还是要落到做的层面，要跟人去交流，要去复盘。知道那么多道理不去做，肯定过不好这一生，因为那是别人的道理，不是自己的道理。

我先在一家民企上了一年多的班，带 5 个人的团队，其实公司也才 10-20 个人。我当时觉得，这家民企老板做的事，我也能搞。我就去创业了。

第一次创业，持续了大概一年的时间，其实是失败的。我复盘了失败原因，是因为我只在 20 人的公司管了 5 个人，管理能力和协同合作能力不够，是当时的平台和行业本身给了我一些光环，让我感觉自己能做好。

创业失败后，我查到中国当时最大的一家电商公司在北京。于是我当时就买了一张机票，飞到北京，去这家公司投了简历。

这家公司的 CEO 面试我，问我为什么去他们公司。我说，其实我是创业失败来你们公司的。我没有在大公司干过，想来大公司看一下，这种几百上千人、多个办公地点的公司，是怎么协同合作的。我家里从小做工厂，我还是要创业的，也不会待很久。

后来，他们录用了我，我在那里干了大概一年。

离开那里后，我想熟悉广州的整体环境，又找了一家广州的外企，工作一年半后，我开始了第二次创业。

第二次创业时，我跟当时的男朋友（现在的老公）借了 10 万块钱。当时创业做跨境电商，有天时，有地利，就是还差一个人，于是我男朋友就找了德国的同学和我一起干，把我的短板补齐。

整个赚钱的过程很顺利，但后来因为合伙出现分歧，我们还是停止了合作。

一诺：刚才你们讲的几个点都特别好。

第一点是兵姐讲的，她说要把钱当成一个人。我觉得这句话讲得特别好。如果钱是一个人，你要怎么对待它？

很多时候，我们只是把钱看成是一种工具，但其实我们如果想得到它，你就要处理好跟它的关系。

第二点，兵姐的第一桶金是从女性的友谊开始的，而 Nana 的第一桶金是因为合伙人的分歧结束。表面上是钱的问题，其实底层是人和人的问题。人和人之间的信任或者不信任，这是一个很深奥的话题。

第三点，我觉得兵姐跟 Nana 都很有胆量。这个因素往往会被人忽视或低估，其实非常重要。

胆量是哪里来的？大家可能觉得是与生俱来的，或者见过很多世面练出来的。其实不一定。有的时候你在一个很稳定、很安全，看上去按部就班的家庭长大，反而会让你的勇气或胆量有生长的空间。

我也分享下我的第一桶金。跟你们相比，我跟金钱的关系是最晚熟的。

我大学毕业拿了奖学金去读研究生，奖学金是 2 万美金，那时候就觉得自己很有钱了。但来到美国之后发现 2 万美金是贫困线以下水平。

毕业之后我去了麦肯锡工作，我的雇佣书上写着年薪是 115000 美金，加上各种养老保险之类，总数大概是 17 万美金。当时 HR 问我对工资是否有意见，想不想 negotiate（谈判）？当时我从没见过这么多钱，就说没有意见。其实，这个薪资是可以再谈的，但那时候我完全不懂。

工资跟付出的劳动没有那么直接的联系，不像创业，卖一单就挣一单的钱。因为这种挣工资的单一方式，很长时间里我对钱没有正确的认识。

如果讲到我真正的第一桶金，是大学时做过一次家教，教别人英语挣了 50 块钱。

后来做一土、做诺言、在美国做工作坊，从我自己创业，我才开始重新去构建我和钱的关系。

我与金钱的关系

一诺：我们如何构建与金钱的关系？从兵姐开始吧，你在与金钱的关系上，有没有特别的心得？

兵姐：我跟 Nana完全不同。我只爱在赚钱的大公司打工，我只管钱，这能够用到我的长处。我把公司当平台，挣一份很体面的工资，同时还可以把钱拿出来一部分去做投资，去做想做的事。

我对每一份工作都有长远的计划，是做加法的。我在每一个公司，基本上都能做到华人或亚太区相对比较高的位置，相对应的，我的薪资也会很好。

我是一个特别擅长谈工资的人。在年底时，不管有没有收获，我都要跟老板做一次交流，最主要的交流是要升职、要加薪，要告诉老板我为什么有这个愿望。

老板一般不会特别主动给你升职加薪，因为他不知道你的愿望，而且也很忙，没有时间去想，所以我就主动去说。

其实老板想讨好你，毕竟你的工作做好了，他的工作就轻松了。不是所有的老板都想克扣你的工资，去跟老板谈一次，你自己找下感觉，下回就知道还跟不跟他干，所以一定要主动去谈。

每次确定工作目标，我都会和老板聊，要核对，保证老板了解我的意图。

另外，我们女生，尤其是在企业工作的女生，你要在许可的范围内照顾自己，不要把省钱放在第一目标，这也是跟我老板学的。

工作上，我基本上都是一个人拎着行李箱，在世界各地奔波做项目，要特别会照顾自己才行。比如，到一定级别之后，我们公司会配有酒店、汽车。每个国家可订的酒店名单里，我肯定订最好的，这样我可以把时间更多地花在工作上。

我不是那种特别富裕的家庭出来的，之前很难有这样的想法。老想给公司省钱，这有时候其实是有局限的。

最重要的，我干的是一份我想干的、开心的工作。我上一份工作干了 19 年。我生命中能有几个 19 年呢？如果我干的是自己不想干的，没有任何意义。

所以，这是一个共赢的局面。要实现这个共赢，我只有一个武器，就是学习。企业需要什么，我就去学点什么。我就想站到金字塔的塔尖，尽力干到最好。

我的老板后来让公司赞助我，去考了财务相关的一个考试。他现在已经是英国一家特别大公司的 CEO 了。我每次有进步，都反馈给他，比如，我变成了资深会员，又变成中国唯一的评审员，我都会跟他说谢谢。

Nana：我觉得中国有两种很典型的价值观。

第一种，成功的标准非常单一，有很多钱就是人上人。我们的成长路径是：上一个好的幼儿园、小学、中学，还要读个好的高中，要考好的大学，之后要有一个好的工作，结婚生娃、买房买车。

即使这样，很多人还是会焦虑。因为他陷入了单一的价值观，一定要这样，要那样，他的选择是非常单一的，没有很多。但是你看兵姐，她的选择是非常多的。所以并不是只有一条路。

第二种典型的价值观是关于羞耻心。很多理想主义者视金钱如粪土。但是，在我的认知里，金钱就是个工具，它跟我们呼吸的氧气是一样的。我每天呼吸要氧气，我的生活也要钱，对不对？我就先搞钱，先呼吸到氧气。

搞到了钱，再去视金钱如粪土也可以。但很多人做都没做到，就说“对金钱不在乎，它都是粪土”。

我觉得，人要过了高山，看到了风景，才知道自己看到的是什么。所以先去做，而且不要轻易否认金钱的价值。

回到我跟金钱的关系，就像人与人的关系。如果对金钱有什么不舒服的，先回到自己跟自己的关系，尝试看一下自己哪一部分没有自洽。

要么，就回到那种不要钱的生活，但世界上好像也没有这样的生活。要么，就去拼。

就怕光有理想没有能力，又不要去搞钱。就算想要躺平，也是要有能力的。

我回想了一下，为什么我跟金钱的关系能够这么好？我觉得跟我对于金钱的价值观，还有跟我自己做跨境电商是有关系的。

第一，跨境电商是零售行业，要每一单去做，很辛苦地挣每一单的钱，是细水长流。坚持长期主义，才能搞到这每一单的钱。

第二，我是非常重视现金流的。因为跨境电商的交易周期特别长，卖出去之后，平台还会压款，回款非常久。对于我们中小企业，现金流很重要。

兵姐：我们需要建立一些最基本的自我认知以后，才能搞钱。

第一，钱只是能量的一种，它跟很多其他东西的道理是一样的。

其实中国的很多女性，之所以会在财务状况上不是那么理想，是因为有很多限制性的信念。比如 Nana 说的视金钱如粪土，我有一个特别好的招儿来治，就是去拍卖会买东西。

因为只有下场去玩儿，是玩家才会知道。就像踢球一样，你得去踢，才知道球是什么样子。先参加小的拍卖会，看见感兴趣的东西，就交定金，拿个牌子去举。一次次举的过程中就会对钱有特别多的感受。

另外，进场去参加大的拍卖会。那个时候你才知道，平常看到的那个“粪土”不是粪土，拍卖场里看到的才是。因为喊一下 1000 万就没了，再喊一下 1000 万又没了。你的心就会噔噔噔地跳，因为喊的钱多出了你的极限，让这种感觉穿过你的身体，你才会有感知。

第二，我们跟钱的关系。

只有被需要的时候，钱对你才是限制的，当你不再需要时，它给你的是极大的自由，它就变成了一种助力的东西。

我们需要获得钱，不是为了守住钱，而是去干对别人有利的事。因为当你有了足够多的钱后，你自己就不需要那些钱了。你能够用你的钱，去干更大的事，让更多的人受益，而且你给出去的快乐比你拿回来的快乐要大得多。

你说金钱是粪土，是因为你没有足够多的粪土。当你有了足够多的钱，它就不是粪土了，它能够助力你。

很多说钱是粪土的人，我不认为他们已经到了那个境界。就像买奢侈品，你没有消费过，只坐在那儿说，那就差点儿意思。

我一开始去英国出差，会列长长的购单清单，去牛津就买购物清单上所有的东西。我认为只有我穿成那样，我才跟老板他们一样。后来发现，即使我穿成那样，也跟他们不一样。

我老板家里有养马场，高尔夫都是 60 多杆，我跟人家怎么比？所以，我经历了那个过程之后才会有感受。

Nana：兵姐刚刚提供了两个方法，我再补充一点。

你可以在能力范围内尝试下炒股。比如你拿 1000 块钱、2000 块钱，当作上课去学习，你去买一支股票，你才知道拍卖还不是“粪土”，在股市上真的就是“粪土”。

金融市场里起码有一批很聪明又顶尖的人。你进去看一下，这群最聪明的人在玩什么，了解下这个行业。

这是一个路径，因为股票最终是与我们的人性做斗争。你去了解你的人性，做涨跌卖不卖的决定。所以你自己拿一笔钱去股市交学费，你去学了，交了学费你才能知道。

一诺：刚才你们讲的“粪土”特别好。我在盖茨基金会的时候，有一个业务就是劝富人捐钱。

比尔·盖茨每年会邀请一些富人和他们的家人到他的西雅图豪宅，请他们承诺，愿意在有生之年把他们财产的一半捐给慈善，不管是什么项目。

我那个时候算是见识过，这些人是怎么样来考虑财富的，也知道了这个世界实际上是有很多财富的。

比尔·盖茨跟我说过一句话，他也公开讲过。他说，哪怕我再有钱，去一个特别高级的餐馆，吃一顿饭不还是只能用一个刀子、一个叉子吃一块牛排，对不对？

我觉得他说得特别对，其实个人的需求是有限的。

我一直有个想法，我特别希望给我支持的公益组织筹款，希望因为我的影响力，让更多的人给他们捐款。

后来我想到，法国大革命的时候，有很多法国的知识分子、艺术家，他们是靠富人资助的。

其实有一些行业是不产生或者至少是在眼前不产生价值的。比如，哲学家只能是在一定程度上做哲学。艺术家，像梵高，他当时的生活非常穷困潦倒，靠他的弟弟妹妹过生活。

所以，这些形而上的东西是需要有人资助的。当然最好就是有钱人资助，政府资助也可以。

我为什么对钱充满了欲望，因为我希望可以成为这种能去资助这些知识分子、艺术家的人。这些东西对人类的价值、对社会的价值、对进步的价值，是无法用金钱估量的。

如果真有合适的平台去做，这件事情的价值是特别大的。所以刚才讲“粪土”这件事情，即使你是理想主义者，你也可以好好挣钱，还是有很多领域可以做。

我们每个人其实就是一个通道，事情经过我而发生了变化。这个经过可以是我产生了钱、我的思想、我做的事，我就变成了一个产生价值的通道。

如果把自己想成一个通道，就回到了兵姐讲的，我们唯一能做的事情，就是把通道里面的垃圾清一清。表面看上去是金钱的富有，其实底层是我们内心的富足。

如果你的通道里边又是石头又是土，全是淤泥堵在那里，即使有能量过来，它也走不通。

兵姐和 Nana 不会说等谁去认可我。像兵姐，出门找最好的酒店住，其实底层是一种特别敞开的自我接纳，而这是很多人缺乏的。

所以当我们有了自我接纳的时候，才可以获得更多的能量，赢得更多的财富。

写在后面

不论你是把钱看成人，还是视金钱如粪土，我们生活在这个世界上都是离不开钱的。

如何和钱建立一个正确的关系？如何对钱有一个正确的认知？为什么要赚钱？如何才能赚到钱？赚到钱以后应该做什么？也许每个人都有自己不同的认识，也没有一个唯一的答案。

但面对这些问题，不断探索属于自己的方法和路径，是每个人都可以去做的事情。

诺言的 5.0 课程中，一诺会和大家一起聊聊“钱”，一起理解和调整我们个体和金钱的关系。

想要变得即富有又富足的你，欢迎加入诺言社区，一起变得有趣有钱！

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