甲方跟我说寒气来了，不会是不想给我结尾款了吧？！
姜茶茶约 8 分钟最近一个甲方突然找我聊天，
本来以为是找我合作，
但是她这个开头，
属实让我有点坐立不安。。
真的已经尾款PTSD了好吗！
虽然我把她怼回去了，但是她这件家居服，我其实也有个同款，是嫚熙推出的熊猫半边绒亲子家居服。别说，这个甲方跟我的审美还挺一致的，或许以后还有机会继续合作。
01
寒冬来袭，
人人渴望温暖的时代情绪。
嫚熙，其实是我一直默默在关注着的品牌，从去年开始，我的家居服就换成嫚熙了。
母婴赛道的营销其实并不好做，如何在传递品牌温度的同时，避免营销同质化是个难题。而且，我发现，秋冬季节明明正是孕期女性和月子期女性更加渴望温暖，更需要呵护的时间节点，但是很多母婴品牌对秋冬营销却乏善可陈。
而嫚熙，无疑是去年为数不多的表现抢眼的品牌之一。并且相比去年的秋冬营销，嫚熙今年不仅实现了营销的向上升级，还是一次全方位、能够出圈的高级营销打法。
02
精准洞察母婴痛点，
打造差异化的整合营销新范式。
携手唐艺昕，玩出明星差异化营销。
嫚熙去年秋冬的TVC携手了人间小太阳——房琪。透过房琪感悟女性不同阶段，温暖的产品能够治愈女性面临的身体和内心的寒意。
今年嫚熙邀请唐艺昕成为品牌代言人，并为大家演绎了一支动人的TVC《爱的织点》。同样的温暖，暖到不一样的范围，去年关注女性个体，今年不仅关注自己还关注家庭。
TVC以回忆杀切入，红色线团的出现，一下子让时光倒退十几年，让我陷入对过去的回忆中。妈妈总是喜欢给家里所有的东西套上一个温暖牌毛衣。试问，谁小时候没有一件妈妈织的毛衣呢？
如果衣服织大了，妈妈会说明年穿刚好。衣服织小了，妈妈会怪我们吃得太多了。简直太有共鸣了！果然，同一个世界，同一个妈妈。
家里的各个角落都是妈妈的杰作。嗯。。怎么不算一种手作大佬呢？一种复古多巴胺风格，可以去创意市集摆摊的程度，我一定会买！
就这样，在妈妈用爱交织的温暖中，我们慢慢长大了。
小时候总是不理解“妈妈觉得你冷”，但当自己长大了，也成为了妈妈之后，就能感同身受。就是一个质疑妈妈，理解妈妈，成为妈妈的过程。那是妈妈对生活的感悟和理解，对温暖的高标准。于是，剧中由唐艺昕饰演的女主角，主动找妈妈要了一件温暖牌毛衣。谁能逃得开真香定律呢！
于是，受到女主角的撒娇请求，妈妈秉持着自己的高标准，眼神放光地再度出山。但对织出来的成品总是不满意，不是不够暖，就是太重太硬。妈妈为了做出一件符合标准的衣服而努力的样子，你别说，还真挺热血的，燃起来了！
经过一番折腾，最终嫚熙半边绒家居服得到了妈妈的认可，送给了女儿当家居服。甚至还准备了一家三口的亲子装，这画面，温馨感拉满了。无论是物理上，还是心理上，都是暖暖的、轻轻的、软软的。
结尾还有很彩蛋，猝不及防地来了个神反转。妈妈的要求太高，导致半个月都没有织出满意的衣服来。女儿和女婿心疼妈妈，于是就买了一件自己很满意的嫚熙半边绒家居服寄给妈妈，让妈妈别再忙碌了。母女之间的情感羁绊，还是很动人的。
懂不懂被两代妈妈认可的含金量啊！
这个TVC最吸引我的地方就是，对于「好」的标准的多元化解读。大多母婴品牌都是选择用硬核科技来展现自己产品力，但问题在于很多人并不能完全搞懂这些看似高级的专有名词，不仅传递不出品牌的温度，同时高度相似的营销玩法，也导致品牌们陷入同质化的沼泽。
而嫚熙能够从一众品牌中脱颖而出，最大的不同就是，专业人士的深度科普并非营销C位，而是以更直观更生活化的情感表达，亦即是以「妈妈的标准」，结合产品的卖点，实现软性打动。简单一点说，就是我们一听，这衣服是妈妈认可的？那肯定没问题。为硬核技术注入了情感因子，兼顾了专业性和情感化的表达。
说起来，不得不夸一句嫚熙的选人眼光和时机，邀请的这位专业人士，他的妻子恰好就是今年11月份临产期。这下还真是“1件从怀孕穿到生”的衣服了。
筑起产品壁垒，
以产品力撬动消费者心智。
半边绒系列，一直都是嫚熙的明星产品，是很多女性的秋冬家居服的首选。今年嫚熙更是对半边绒系列进行了全线产品升级。
一是面料全新升级——更暖。2倍于行业标准的温暖感，妥妥的穿一件抵两件，同样厚度，嫚熙半边绒更温暖，大家再也不用担心冬天像个粽子了！尤其对于本就身形涨大的妈妈们，非常友好。
二是体感全新升级——更轻。采用了中空导流结构，更暖的同时，还很轻盈。适当减轻织物的重量，同时保持一定的空气在丝体里，给足肌肤透气空间。建议这个技术能普及一下，我冬天经常被衣服压得颈椎痛。
三是设计全新升级——颜值高，熊猫款超有爱可外穿。把年度顶流IP——大熊猫，织在衣服上，日夜都陪伴。而且其憨萌形象，嫚熙用得太巧妙了！首先结合暖暖的、轻轻的、软软的体感，告诉你，穿上熊猫半边绒，就像感受到“熊抱”；其次以绒绒的材质，用温暖又治愈的熊猫设计图案，“绒”化你；最后，还特意选择了9月22日的国际熊猫节，进行主题TVC的宣发，这营销链路一环扣一环，背后的巧思简直和七仔一样，800个心眼子（没有说不好的意思，甲方息怒）。大熊猫不仅是国宝，今年更是成了动物界的顶流。嫚熙全球艺术家设计团队以熊猫为主题的嫚熙熊猫城IP，兼具保暖和颜值。同时还更软的穿着体验。熊抱感，我的脑海已经浮现出了触感。
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