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MacTalk阿里云这次很实在
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池建强//约 5 分钟
上周四，在猎猎寒风中，我到现场参加了阿里云发布会。路上开车听《米店》，张玮玮的歌声绵远悠长，忽地想起来去年这时候也参加过一次阿里发布会，同样听过这首歌。草长莺飞的三月要来了。记得去年发布会上，阿里云宣布，面向 AI 时代，所有产品都值得用大模型重新升级。现在大模型风起云涌，早已成为一个确定的新趋势，所以我推测，今年阿里云的发布会，应该还是大聊特聊大模型。毕竟和大模型的结合，会给云计算带来无限想象力和业务增量。到了现场，找到靠前的位子坐下。我打开墨问便签，一边记笔记，一边听副总裁刘伟光的演讲。他讲到了中美云计算市场的情况、云计算的价值、客户案例，以及他们对云计算的思考。虽然中间有提到大模型，但却没过多着墨。我默默等待着更重磅的消息，毕竟，前面这一个小时，更多都是在叙述事实和分享客户案例。临近十一点，刘伟光话锋一转，屏幕上放出来一张大图片，他掷地有声地说：降价，真降价，直降价。我瞬时明白了——降价就是阿里云今年的重要战略之一。哈哈哈，我赶紧拍了张照片发给同事。这是我见过最简单直接，朴实无华的战略。包括 ECS、云数据库、OSS 在内的一百多款产品、五百多个产品规格宣布降价，平均降价幅度超过 20%，最高降幅达 55%。具体哪些产品降价，降多少，不在文章里啰嗦了，你可以去阿里云官网看下，几乎我们能用到的产品都降了， 并且新老客户同享。优惠力度史上之最。站在远处看的话，我们会以为降价是一件非常容易的事。现在，我创业经营公司，深切知道“降价”之难。你想想，降价也就意味着短期内，阿里云的营收和利润可能会减少，这对于一家上市公司而言，影响面挺大的。举个离我们更近的小例子，这样你理解起来更直观。假设你是蛋糕店老板，之前店里一个蛋糕卖 99 元，现在降价卖 68 元，你愿意吗？或者说你敢么？特别是当蛋糕店现金流不充裕，成本居高不下的情况下。肯定不敢，因为你每天愁的是怎么提高利润。账上钱不够，咱做经营不可能有安全感。那阿里云的底气是什么？看看财报就能知道。2 月 7 日晚，阿里巴巴发布了 2024 财年第三季度业绩。数据显示，阿里云该季度收入增长 3%，利润增长 86%，创财年新高。但再进一步说，有钱也不至于就要降价，对吧？我开个蛋糕店，赚个盆满钵满，多好。毕竟很多高利润的互联网公司，人家产品也没降价。在商言商，放眼全球范围内，云计算是一个充分竞争的市场，阿里云的隐藏逻辑是：通过降价，把规模做大，让更多企业使用阿里云。这从刚才的财报也能知晓二三，阿里云的营收增长还有很大空间。相当于我的蛋糕店，之前卖 99，但一天只有 100 个客户。那降低到 68 元，是不是能有 200 个或者 300 个客户进来？薄利多销。好问题。开场时，刘伟光曾经分享过一组数据。从数据来看，中国公有云的渗透率远不如美国，中国多数行业仍然处在用云的初级阶段。这么一看，降价的经营战略就顺了，一环扣一环——既然还有很多人没用云，那我就降低价格让大家进来。并且，从成本的角度考虑，云计算的规模效应一定会带来成本的降低。简而言之，用云的人越多，云的单位成本越低。这和当下特斯拉、比亚迪等新能源汽车的竞争逻辑相似，包括我举的蛋糕店的例子也一样，量大了之后，奶油、包装盒、面粉等采购项都有了更大的议价空间，研发成本也可以被更多用户均摊。这些年，阿里云通过自研飞天云操作系统、CIPU 架构、倚天 710 芯片等软硬件技术，将虚拟化损耗降到零，大幅提升了弹性调度能力和资源利用率，自然也就将云计算的成本大大降低。我查到的一个数据是，通过技术创新自研，过去十年阿里云将计算成本降低了 80%，存储成本下降了近 90%。作为新的技术，云计算和曾经的蒸汽机、计算机，以及现在的大模型发展规律一模一样。随着新技术的发展，成本的降低，越来越多的公司随之开始应用。而随着更多公司的应用，新技术的成本进一步下降，能力进一步增强。就这样，形成一个正向的新技术发展循环。所以，到这儿你应该能理解为什么说降价是战略，是一个难而正确的事情。墨问西东在用阿里云。与其他高大上的战略发布相比，说实话，降价对我们更直接。下面是截图，一个实例我们就能便宜不少。每个月我们都有几块大的成本支出项——人员工资、房租、阿里云服务器。今年，房租和服务器都降价了，我们躺着就完成了降本增效。运营成本降低了，兴许我们可以再招个人，让产品迭代速度更快一些。总之，降价对创业公司，对行业来说，都是好事。想必大家也感觉到了，这两年，很多企业都在喊降本增效。
刚好周末读了《科技史笔记：蒸汽动力》这本书，我感慨瓦特对蒸汽机的改进。在瓦特之前，工匠纽科门其实已经发明了蒸汽机，并应用在矿井之中。瓦特的贡献在于他极大程度降低了蒸汽机的使用成本，并提升了蒸汽机的性能，这一系列的技术创新得以让蒸汽机进入钢铁、纺织等英国的重要产业。而随着蒸汽动力遍布英国的各个工厂，第一次工业革命便轰轰烈烈地开始了。作为中国第一大云计算公司，阿里云这些年积累的技术能力和此次大规模降价，也有可能像当年的蒸汽机一样，让更多的企业能够应用新时代的新技术，开展自己的业务。时代的车轮滚滚向前。