3.8国际妇女节临近，各大品牌都开始围绕女性话题展开讨论。但说实话，很多最终呈现的效果都比较中规中矩，不出错但也不出彩。而我这两天看到朋友圈好几位好友都在讨论SK-II的《她们为什么不Zhuang了》，我点开后就被接连的几个问句瞬间吸引了注意力。我连刷了三遍后，忍不住想要分享给大家。
SK-II在妇女节前夕再次为所有女性讲述了一个关于她们的故事。看着短片中的「她」，看着无底妆的素颜，我感觉这不是一支广告，而是“我”的纪录片。“年龄越大，真的可以越活越年轻吗？”相信这一问题曾在无数女性的心中回荡过，而它背后所折射出的是我们对于衰老的考虑。也曾纠结过这个问题的我，此刻很建议大家学学甲方的勇气和自信：不管预算有多低都敢提要求，不论自己的想法多离谱都很坚持。当然，甲方这美丽的精神状态也不是我们一下就学会的。SK-II作为一个深谙女性肌肤需求、关注女性自我成长的品牌，就敏锐地捕捉到用户年龄焦虑的这一深层次情感需求。五位真实用户均无底妆出镜，呈现使用SK-II神仙水精华多年来，随着年龄增长肌肤却越发年轻健康的状态。她们经历岁月的洗礼，却越显年轻的肌肤状态和生活状态，为女性生活方式提供了积极范本。作为一位摄影师，山点水她见过无数的面孔，也曾按下过无数次快门，但在她镜头下的30+到60岁的女性身上，她看到了一种独特且共同拥有的特质：自洽、做自己。如果山点水来拍我们乙方，我相信她也能看到我们身上独特且共同拥有的特质：乙里乙气，班味弥漫。。。而且山点水还发现虽然岁月在她们脸上留下了印记，但并未束缚住她们，反而赋予了她们超越时间的生命力与魅力。不过我想说，年龄其实也没咋束缚住我，但甲方的3个G的改稿需求，一连串的60秒语音可是实打实束缚住了我。那换算一下，就是甲方比变老还可怕？！就如某位老师所说，我们要活得像自己想要的那样，而不是被要求的那样。一直在Zhuang的茉莉，在30岁那年辞去18薪工作，踏上了创业之路。尽管周围充满了质疑与不解，但这一次她不Zhuang了，她要选择喜欢的。其中给我印象最深的，是61岁的一张。在许多人选择退休的年龄，她却以一头金色的短发重新开启了人生新篇章。年轻时，她为了家庭放弃事业，现在她的课题是，不受外界眼光的束缚，勇敢做自己。作为神仙水精华的30年用户，她还分享她保持年轻的秘诀。看着她神采奕奕的样子，我顿悟，年龄只是一个数字，真正的美丽源于内心的勇气和自信。说真的，我可太羡慕她的生活状态和皮肤状态了，就我这天天熬夜肝稿的节奏，我都怀疑我60岁能不能有她的一半活力了。。。好在，我也一直坚持使用神仙水精华。SK-II神奇抗老的成分Pitera™是来自大自然的馈赠，不仅能保湿修护，还能从毛孔大小、细滑度、透亮度、光泽度、抗皱度、紧致度的6大维度对抗衰老问题，焕活出各个年龄段肌肤该有的高活能量，主打一个面面俱到。虽然年龄增长了，但肌肤更显年轻了。可以说，我和甲方斗智斗勇这么多年，脸还能保持不错的状态，全靠SK-II的PITERA™给我的底气。
所以，你问我“年龄越大，真的可以越活越年轻吗？”我的答案是：Yes。因为时间与肌肤从来就不是对立的，时间与女性可以是盟友，岁月给予我们阅历与成熟。而SK-II的高能活性抗老成分PITERA™，让我们的肌肤状态持续改善。即使年岁增长，也能拥有晶莹剔透的年轻肌肤。因此，无论什么年纪使用PITERA™，SK-II都会从身心双方面给予女性不「Zhuang」底气和支持。短片中的她们，勇敢地卸下了伪装，活出真实而年轻的肌肤状态和生活态度。短片外的我们，同样也可以！当听到“你Zhuang过吗？”“为什么Zhuang？”问题时，我一下就笑了，因为我可太有得说了。我那是天天为了甲方Zhuang啊。我装我听得懂他的天方夜谭，我还为了提案时让甲方觉得我很值得信任大妆特妆。
话说回来，看似是两个简单的提问，实则是对我们生活的追问。Zhuang还是不Zhuang，是每个人都曾面临的选择。因为外界的声音，很多女性不得不用「妆」来掩盖日渐增长的年纪，也用「装」来满足他人的目光和期待。她们用尽全力去「Zhuang」出“最好”的自己。比如，为了家庭的期待，Zhuang了大半辈子无法做真实的自己；为了父母的面子，Zhuang着去相亲；化浓妆Zhuang出职场的底气。根据受访显示，每5位受访者中，就有4位有为了他人不得不Zhuang的经历。所以，这不是一个人面临的处境，而是一个群体的隐痛。基于此，摄影师山点水开展了以“美役出逃计划”为主题的系列写真项目，拍了很多女生真实不Zhuang的一面。她们真实、自信，跳出美丽束缚，不再把自己的人生当做是别人的目光和评价的附属品。不论是34岁的茉莉、41岁的李雨璇，还是61岁的一张，随着岁月的增长，她们都在时间的沉淀里，找到了真实的自我，越来越自洽，也越来越年轻，她们的眼里散发着坚定光芒，她们的脸上也呈现出干净透亮的光泽。她们用行动和态度真诚的表达：千万别瞧着他人的脸色度日，要勇于为了自己而活。所以，SK-II这则通过对5位女性的真实经历，从不同角度探讨了当下女性面临的压力，并鼓励女性勇敢做自己的短片，引发了无数网友们的共鸣。SK-II还在小红书上发起了“越大越不Zhuang”的话题，鼓励用户分享自己的不Zhuang故事，希望这些真实而有力量的照片或者人生故事，可以鼓励更多女性成为自己。活动很快就吸引了各大KOL和网友们，她们纷纷分享自己的感悟，讲述属于自己的成长故事，目前话题总浏览量达到1070.6万次。然后我还发现，SK-II所引发的共鸣和讨论已经扩展到了更广泛的媒体平台。央视网也加入了其中，通过街头采访和对短片中SK-II真实用户的采访，进一步探讨了女性对年龄的看法。在这些女性的对话中，我们得以聆听到不同女性的声音，她们的故事和感悟也为我提供了理解「年轻」这一概念的全新视角。在采访中，很多人对于以上两个问题的回答都是否定。其实我也理解，毕竟现在生活、工作的节奏越来越快，压力也越来越大，活力都慢慢被消磨掉了，我都觉得自己被甲方折磨得不年轻了，看到这愧疚的甲方请赶紧打尾款（bushi）。但她们说：你可以「活出年轻」，好似透过屏幕为我们注入了无尽的力量。当女性选择忠于自己的内心，勇敢地展现真实的自我时，无论是肌肤或心态，都可以越「活」越年轻。
在我看来，SK-II这次讨论的成功并非偶然，而是其深入洞察与精准把握当代女性需求的结果。SK-II敏锐地捕捉到了当代女性对于肌肤保养和内心情感的双重关注。因此，SK-II通过短片搭建了沟通对话的桥梁，借此与女性消费者建立了深厚的情感链接。首先，SK-II的成功基于对用户的精准洞察，能够准确把握当下女性群体情绪和需求。通过短片，切中了不同年龄阶段女性在不同环境下的困境，直击群体情绪触点。提出“年龄越大，真的可以越活越年轻吗”这一引人深思的话题，不仅引发了广泛的社会讨论，更让女性群体在共鸣中找到自我认同、汲取到成长力量。这种用真实的故事和真挚的情感，为女性发声的行为，直接在用户心中形成了独特的品牌认知。同时，SK-II持续聚焦女性话题，倾听消费者心声。品牌没有将焦点局限在产品卖点上，而是站在一个更为宏观和人性化的角度，深入探讨女性群体的生存环境。通过短片中的故事，巧妙地将「Zhuang」是妆，也是装相关联，向女性传递一种关注自我、追求真实自我的正向价值观。正如，波伏瓦对自己所说：“不要做德·波伏瓦小姐，要做你自己”，SK-II也在对千千万万的女性说道：美无需「ZHUANG」，你就是你自己，请勇敢地做你自己。PITERA™给你“年龄越大，肌肤越显年轻”的底气和支持。这是品牌与用户的真诚对话，也是品牌和用户之间精神层面的双向奔赴。最后，我认为这次营销的出色之处，在于其运用真实素人故事来传递品牌价值观。这些女性是SK-II的忠实用户，也是SK-II品牌主张的最佳诠释者。她们年龄跨度从30到60岁，真实使用产品长达10甚至30年。她们的故事真实发生在我们身边，她们也是我们，让用户很容易产生强烈代入感的同时，也将品牌和产品无声地植入消费者心智中。不得不说，SK-II的神仙水精华和短片真的很懂我们！我这刷完短片，马上就再去加购一瓶！
你可能还想看：
广告圈出现新诈骗模式，广告公司被骗几百万？！
又一个朋友的公司要被甲方拖款拖死了
梅西的公关太烂了，球王也需要水军控评....
从广告文案转行保安，才发现保安也要35岁以下……
奥美广告人转行保险，因为看到太多同行猝死的新闻……
扫码点击关注：
广告圈最犀利的博主
↓↓↓↓↓↓
姜茶茶约 8 分钟