张兰：离婚闹剧里的小生意人

张兰是个迅猛的生存主义者。即便被生活拍倒九十九次，她张兰也能第一百次爬起来，再次把自己塑造成富一代。她的儿子汪小菲就不一样了，想再当一次富二代，大概率只能靠投胎。

这个3月份，在一波又一波让人吃瓜疲倦的汪小菲和大S离婚纷争故事里，张兰又一次成为最稳定的获利者。2022年11月，她曾靠汪小菲和大S离婚纷争中的著名扔床垫事件，开直播获取了超过2700万人次的观看。其后3天，她卖了超过5000万人民币的货，一度蹿升带货榜第一名。

这一次，2023年3月20日下午，大S徐熙媛第一次在微博发声回应汪小菲，引爆了娱乐舆论。当晚张兰就开启了直播。飞瓜数据显示，当天她的直播账号“张兰俏生活”增粉1.5万。

目前，“张兰俏生活”的账号在抖音平台拥有超过831万的粉丝，女性粉丝占比超过80%。粉丝中，31岁-40岁的人是主力军，有超过640万人关注她。

直播已经被张兰打造成了生意舒适区。她姿态自信，信口即来，能带动浓烈的群体情绪快速变现。这绝非一日之功。

30年前，她就以小生意人的身份从底层爬起来，三教九流的人都打过交道，有故事，也会讲故事；她肯吃苦，精力旺盛，表达力超强，知道说真说假不重要，说什么赚钱才重要；她组建团队，勤恳直播，辗转腾挪在护崽虎妈和打不死的女强人的两种人设之间，能玩翻云覆雨的花手。

这场她儿子和前儿媳的婚姻闹剧里，她依然是那个小生意人。她依然抄短线，抓住今天，赚钱，还是赚钱。

小生意人

小生意人注重短期利益，为追求在现有市场中获取最大利润。通常通过个人努力和经验推动企业发展，必要时不惜一切，不择手段。企业家是社会问题创造性的解决者，或者行业颠覆者，不仅关注经济利益，还关注社会变革、创新和输出人文价值。

无论在直播里，还是在她的自传《我的九条命》里面，张兰都把自己描摹为企业家，说自己认真承担着社会责任，积极依法纳税，大规模解决就业问题，从不拖欠员工工资，等等。可任何正经生意都需要纳税，都得给员工发工资，规模扩大了，都得招人打工。

她明明更符合一个小生意人的定义，开餐馆自己下场，做直播讲自家故事，必要时说真真假假的大话，不放弃一丁点利益。

张兰是个吃得起苦，为了目的不在意姿态的人。张兰年幼时经历颇为坎坷，从小父母因为时代原因被迫离婚，1967年，9岁的她跟随母亲和继父从北京下放到湖北农村，度过了10年光阴，长大后已经在湖北的棉纺厂参加了工作。

为了举家再次回到北京，并帮家人落实政策待遇，张兰多次求人。她姿态很低，讨好纠缠，样样都试的起。她的自传里也说自己为了目的，不在意脸面，姿态低一些都无所谓。还特意提到了同样为了落实政策奔波的奶奶，因为姿态过于强硬，与人争执时被推倒，从此在轮椅上度完余生。

张兰能折腾，有强烈的财富渴求。1970年代她一家回到北京后，她有了新工作，成了家，生了汪小菲。1980年代她又在北京考上了大学，1987年毕业后，有了一份体制内的稳定工作。可稳定对她无用，财富才是她一生所求。1989年她辞职，舍下国内的老公和7岁的儿子，跟随回国探亲的亲戚去了加拿大，在加拿大同时打几份黑工。

两年她攒下了2万美金，回国创业。1991年，她在北京东四开了一家只有100余平米的餐馆“阿兰酒家”，专做川菜，从此起家。

张兰冗长的初期创业故事里，她小生意的天赋展现的淋漓尽致。她长袖善舞，八面玲珑，知道对什么人该说什么话，并且勤恳吃苦。从市场买菜，门店装修，店员招聘，到接待“贵客”，与人拼酒，迎来送往，她都得豁的出去，亲力亲为。被命运推到了那个入口，她必须无所不能。

2000年，张兰卖掉了手头所有酒店，打造了自己的品牌俏江南，定位高端商务餐饮。在2000年代俏江南的生意如日中天时，她顺势打造了接待贵客的兰会所。

2007年她接受鲁豫的访谈，访谈就选在兰会所。这场访谈像极了张兰的品牌软广：在镜头里，兰会所富丽堂皇，雕梁画栋，还播放着爵士乐。陈鲁豫与她喝着红酒，吃着精致的菜品。张兰言语平和，姿态谦虚地讲着自己的大女主传奇故事，与直播时亢奋的她判若两人。

访谈结尾，陈鲁豫有一段独白，说张兰是她在长江商学院EMBA班上的同学，结业时，张兰给班上每个同学发了一张俏江南的8折会员卡。

成为主播

2012年，限制高端餐饮的八项规定出台，高端公务接待被叫停。这直接改变了餐饮业生态：高端商务餐饮颓势尽显。张兰的俏江南做的正是商务餐饮，进驻的都是铺面租金价格极高的商业区，贵客不能登门，菜品价格又不低，体面再难换钱，她的生意无疑受到了极大冲击。

2020年，汪小菲联合俏江南前元老员工安勇（担任CEO）再度创业，面向中低端餐饮，成立麻六记，再度做川菜。并且盯上了预制菜的市场，同时在线上售卖酸辣粉，毛血旺等预制川菜。

2023年，麻六记的CEO安勇在接受采访时表示，麻六记的线上销售额是线下的两三倍。这其中，张兰的直播在幕后立下了“汗马功劳”。

一入直播深似海，从此体面是路人。在抖音直播，张兰面对的是另一种商业生态。最初试水直播时，她有着原先生意路的路径依赖，拗过几种熟悉的体面人设：圈中名媛，得体婆婆，但都换不来大钱，水花不大。

2022年，张兰意外的“不体面”的流量。儿子离婚后撕下体面，在微博公开和前妻矛盾，引爆了舆论，而这，也正中网络直播间的营销靶心！2022年的618大促，张兰的直播间平平淡淡。转天6月19日，台湾艺人黄子佼突然爆瓜，说大小S涉毒，一时间10万人涌入了张兰的直播间！张兰反应迅捷，在直播间卖起了哈密瓜，卤蛋，菜团子。64岁的她穿着精致的红色套装，手捧着产品，播着《好日子》，《倍儿爽》，吸人眼球。

最近一次，2024年3月22时下午5时，汪小菲出现在他前妻大S在台北信义区豪宅楼下，吵着要见女儿。当晚，他又穿着“破衣烂衫虫吃鼠咬”的窝囊风T恤（来自奢侈品品牌YSL，价值4500元），到信义区三张犁派出所报案。张兰直播间立刻跟进，开撕前儿媳！

直播是个苦活，张兰非常拼命。她配合段团队，火速应对，能直播几个小时不带停歇。诉说儿子的八卦，讲她个人的励志创业故事，展示她熟练的做菜手艺，讲自己面对困难的永不退缩，斗志昂扬，感染力极强。

人们相信情感，远胜于事实和理性。人们相信刺激狗血，而不去认清逻辑和事实，后者有教育和智商门槛。能让消费者在直播间下单买货的，不是冷静分析和事实真相，而是被煽动起来的门槛很低的浓烈情绪：十分同情，超级气愤，深受鼓舞，铁杆支持。这些情绪需要一个人点起火来，才能燎原，俗称拿捏。拿捏并不是一件容易的事情，它强烈依赖主播的人设，特别是故事叙述，场面调度，和旺盛精力。

这些，张兰应有尽有。

网红虎妈

在直播里，张兰靠着虎妈赚了个盆满钵满。虎妈无非两种，背后都是极强的欲望，一种折腾自己（鸡自己），另一种折腾孩子（鸡娃）。张兰属于前者，自己拼命，让儿子跟自己干，主打一个家族财富继承。能配合的孩子是得有条件的：听话，心软，愿意被控制，甚至在被控制中找到安全感。

这一点，张兰和儿子汪小菲是完美组合。不仅如此，细数和汪小菲有情感纠缠的女性，个个都在扮演张兰。她们手起刀落，干脆利索，都能控制他：前女友张雨绮当众掌掴他，前妻平和中有点杀气拿捏他，前小三张颖颖分手掀桌，打掉腹中的孩子击溃他。过招时，汪小菲总是扮演软弱的那一个，甚至有些窝囊感。

想和伴侣精神平等的人，只是少数，想当妈的反而很多。汪小菲是有梦女的（想和他发展情侣关系的粉丝），他的屡次情绪失控，其中夹杂的委屈与无能，窝囊与挣扎，巨婴孩子气，恰好有人喜欢的不得了！那些喜欢被包装成正义和同情，暗戳戳夹带着来自远古基因里的母性控制欲，却不能，也不敢宣之于口。

张兰的直播，恰好成了这种复杂暧昧情绪的出口。不管怎样，张兰都永远给儿子兜底，替儿子骂人，帮儿子出气。她的直播塑造下，儿子心软善良，还是个四十多岁的小孩子，需要安抚，需要保护。

成熟冷静讨人嫌，撒娇耍赖反而不被人欺。无人在意汪小菲作为一个成年男性，应该如何诉诸法律。也很少有人讨论离婚合同的条款，赡养协议的签订，合同的履行与违约，以及，既然觉得合同不合理，那就打官司就是了。

而是花钱下单，自己也做一回张兰，也算立撑他了。