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姜茶茶小米营销的高招，在于蹭保时捷
姜
姜茶茶//约 4 分钟
小米营销的高招在于“蹭”保时捷。（没有说小米的车不好的意思，米粉别打我）。去蹭保时捷是非常高明的做法，就像霸x茶姬去蹭奢侈品。先是蹭了dior的经典设计，又去蹭了gucci和lv的，你说一次是偶然，第二第三次就是故意的。这个设计你也不能说完全一样，但就是高度神似。你拿着霸x茶姬进dior，dior工作人员看到，都得反思下：怎么，什么时候我们家还出了奶茶啊？快消品品牌和主打性价比品牌去蹭奢侈品是很聪明的做法。因为可以快速起势。谁家缺那点设计费？蹭大牌外观，不是为了省设计费，而是为了赚流量！心理学上有个熟悉效应，就是所谓的“混个脸熟”，即人更喜欢熟悉的见过的东西，而对不熟悉的事物往往会持有负面评价。所以外观上蹭奢侈品，远比自己重新做一遍设计要好，奢侈品又拉不下面子来告你。其次，因为外观相似，有讨论度，在社交网站还能免费得到一波流量，有流量就有转化。毕竟，能买得起dior的人是少数，能买得起霸x茶姬的是多数。回到小米，蹭保时捷是个高明的做法，蹭宾利，劳斯莱斯感觉有点高不可攀了。保时捷的品牌形象正好。小米su7=外观神似+供应链整合+品牌力+网红营销思路。进口奢侈品的平替，满足了绝大部分的人群的需求。现在，雷军的形象可是 “把价格打下来”的主播，家人们原来120w保时捷，现在20w你就可以拥有了！我是车圈李佳qi，我把价格给你们打下来了！关键还是产品做得好。人的心理真是微妙，你借鉴，借鉴得不好，大家就会说，还是国外品牌好，抄不到精华。你借鉴得好，你就是雷神，大善人，把价格打下来了，替家人们省钱了！雷军真是一个人能顶n个4a公司啊，说个冷门的，小米的广告收入其实很高，比微博都高。（主要是来自于硬件里的广告）发布会的时候，就埋了很多的传播节点，这个发布会不爆也得爆。比如每次公布价格，镜头就转到台下的友商老板，无论友商老板是什么表情，开心不开心，都有话题度。不开心就是慌了，开心就是装的，总有话题可以炒。而且预定su7，除了创始人版，是7天可以退的，这样订单数量就会显得更多，又再次利用群众的从众效应了。5000块就能享受在朋友圈下单装逼感，引发二次传播。即使用户第二天退掉又怎么样？早就发过朋友圈，已经帮小米打过广告了。但是，这大定快10万了，产能估计要排很久了，等待就会激发舆情问题，这期间，虎视眈眈的竞对也肯定会降价，也许会反向影响舆论。对品牌来讲是个风险所在。