人人都在搞低价，偏偏淘宝百亿补贴最低低低！

最近我和圈内做品牌的同学聊天，都不约而同地提到一个现象：现在很多品牌的TVC是拍给老板看到的。每年拍那么多，真正被用户记住的却很少。很多做市场的人也都逐渐沦为为创意而做创意，忽视了创意背后的本质——解决问题。想解决实际问题，并让品牌信息深入人心，我们需要的不仅仅是创意，而是一个能够建立品牌识别与记忆的“品牌符号”。

正如大卫·奥格威提出的BI理论，他认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。也就是，消费者所购买的不只是产品本身，还有其“实质利益+心理利益”，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。

最近，淘宝百亿补贴99百亿盛典就是基于BI理论这个策略去做的营销案例。

促销也能玩美学艺术？

高审美也能洗脑风。

淘宝百亿补贴99百亿盛典TVC，围绕着「补贴大大大 价格低低低」这一主题展开，通过直观而有力的方式向消费者传达活动的核心优势。

首先画面一上来就是“大大大”，视觉上抢占了中心位，极具冲击力；多巴胺色彩，抓住了我的注意力。随着镜头语言的铺陈，一种微妙的压迫感与期待感同时出现，看到女孩一点点倒下 ，就会让人好奇接下来会发生什么。最后会恍然大悟，头顶的太阳再大，空调价格也很低，不用担心。

当镜头聚焦在进行平板支撑的女孩时，时钟仿佛转动很慢，平板支撑的酸疼每一秒都在被放大，但当女孩拿到低价平板时，时钟的转动速度明显加快，与之前的缓慢形成了鲜明对比。

敲键盘的打工人的焦躁都快从屏幕里钻出来了，单单看着都能感受到那种焦躁感，当键盘价格低低低时，却又展现出了截然不同的平和松弛。

上一秒雷声轰鸣，瓢泼大雨，老天爷都在为爱情哭泣，本以为是个伤感文艺的故事，结果下一秒随着鼓点声，女孩向我们展示着她的蓝色睫毛雨衣，像是在说：分手事大，但价低更重要。

画面中，女孩一脸热情地在吃瓜，随着镜头的转换，整个场景瞬间变得非常有趣，女孩是“悬浮”在天花板之下的，原来她所坐的沙发正被四位绿衣神秘人缓缓放低。“吃瓜热情大大大”，这句旁白精准呈现了女孩此刻愉快状态，而紧接着的“前排沙发价格低低低”，则以一种幽默的方式，将女孩的欢乐体验与淘宝百亿补贴99百亿盛典的优惠信息紧密相连。

我觉得这支TVC最出挑的是，它以其独到的创意与绝妙的视觉语言，重新定义了洗脑也可以高审美。洗脑不只是我们印象中的单调重复与老套形式，“洗脑风”也可以在深入人心的同时，又不失去高级质感与审美趣味。

而且，我在这支TVC里看到很多艺术家的影子，比如，在平板支撑场景中，看到达利的《记忆的永恒》；在敲键盘男生的外套上，看到蒙德里安的标志性色块和线条；在下雨天分手场景中，看到草间弥生波点时尚。并且整体色彩的运用张扬，鲜艳而饱满的多巴胺色调风格形成了视觉冲击波，让观众印象深刻。

另一大亮点，则是巧妙运用大字报这一具有极高国民度和接受度的元素。大字报作为一种传统而接地气的信息传播方式，其直观、醒目的特点能够迅速抓住观众的眼球，让信息绕过用户心理防线直击心智。

淘宝百亿补贴99百亿盛典的整体投放也是氛围感十足，彩色标签被运用到了各个场景里，在线上线下的海量信息中脱颖而出，直接拿捏年轻人的喜好。像这极具视觉冲击的画面，随便一截都可以做屏保壁纸成为一天的小确幸。

还给微博热搜大变装，展现了品牌的独特美学同时，也通过其高度的视觉吸引力，激发消费者的兴趣和好奇心。

而具体到淘宝百亿补贴99百亿盛典的各类玩法，无不精准并深度契合了用户兴趣和审美。就像这次“全加桶”活动玩法，自4月在淘宝百亿补贴推出以来，便成了全网焦点。该活动将“全网底价”的概念推向了极致，通过补贴至全网底价2折闪购，让消费者能够以前所未有的低价，将心仪已久的200多个国际大牌商品一举拿下，瞬间点燃了消费者们的热情。

618期间，淘宝百亿补贴又推出买小送大“惊奇全加桶”，买苹果送苹果手机、买椰树牌椰汁送Yeezy鞋；以及梦里啥都有爆款闪购、万人团等等玩法。

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淘宝推出的“百亿补贴”活动无疑和其他平台的百亿补贴拉开了差异化。不仅提供了大额补贴，还拥有多样化的活动形式与体验、优秀的选品与资源整合能力，让用户在娱乐游戏中获得更低价的货品，还引得友商们纷纷借鉴和效仿。淘宝百亿补贴成功地将“百亿补贴”这一概念具象，化为一个具有强烈记忆点的品牌符号。

△各大电商平台紧跟步伐

人人都在搞低价，偏偏你最给力！

百亿补贴，

淘宝如何做出差异化？

今年，各个平台都在实施“低价”策略，都想抢占消费者心中最低价的心智领地。但在消费环境趋于理性的今天，单纯的价格战已不足以吸引并留住消费者。那百亿补贴如何传递出有效信息呢？

淘宝百亿补贴通过持续打造“新亮点”，精心策划“99百亿盛典”用真实、实在的补贴赢得人心。比如，淘宝百亿补贴在多人团玩法的基础上，更有力度、更有创意地打出「对折三缺一」「三人打五折」的心智，既体现了平台的价格力，也激发消费者的社交分享欲望，同时增加购物的趣味性和互动性。

其次，淘宝百亿补贴业务在心智节点的打造同样不遗余力，推动行业创新发展。通过一系列创新的营销活动，成功吸引了全网的关注。别人是“杀疯”式营销，淘宝百亿补贴是“发疯”“疯上加疯”，不断推出各种领先同类平台的玩法。

比如，此次99百亿盛典推出「三人成团，立享五折」玩法，更是通过花式创意短片，不断重复“ctrl+C”的动作和“三人成团，立享五折”的口号，让观众在潜意识中形成了深刻的记忆点。

而且，「对折三缺一」以多人团玩法作为新切入点，重新定义了团购的新乐趣。最有趣的是，淘宝百亿补贴99百亿盛典为了更直观地展现折扣力度，大胆采用“人体对折”、“海报对折”、“老虎机集3个相同图案”等创意视觉，搭配上经典的百亿补贴红配色，可以说是魔性又洗脑，将性价比消费观诠释得有趣而高级。

同时，品牌促销短片也以其独特的创意和强烈的节奏感抓住了我的眼球。短片聚焦生活中具象化的场景，很多时候我们都会为了低价各种比价，这时候就会很希望有人直接告诉我低价不用比。

马上十一了，不论是要出去玩的，还是要去参加婚礼的，都得添置新行头。但是来回路费、份子钱一算，预算告急，这时淘宝百亿补贴帮上大忙，各种精选爆款，低价就能拿下。

此次，在营销产品的策略上，淘宝百亿补贴再度创新，精心设计了闪电刮刮卡玩法。此次不仅单单可刮100%中奖，还升级融入了“全加桶直通”与“直接成团卡”的双重惊喜。

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而在加补卖法上，更是推出了三大亮点，旨在为消费者打造全天候的购物狂欢。首先，“全加桶盛宴”，集合了热门商品与超值优惠，满足家庭一站式购物需求。其次，“万人团”汇聚用户的力量，共同享受团购带来的极致性价比。

再者，“欢迎光临”亲民的IP名本身，就寓意了淘宝百亿补贴时刻陪伴的初心，结合现代人的作息周期，特别设定了“早10点，仅需9.9元起”的晨间惊喜，以及“晚8点，全场5折清仓”的夜间盛宴。用淘宝百亿补贴的特色优势货品去匹配用户全天候的日常所需，让普罗大众都能找到属于自己的购物狂欢时刻，打工人也不怕错过优惠啦！

同时作为新IP，还衍生了许多趣味周边，淘宝百亿补贴真正让用户的购物体验迈向next level。

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你想要的，在淘宝百亿补贴上都能找到。从家装到大小家电，从服饰到美妆，再到应季商品，淘宝几乎覆盖了消费者日常生活的方方面面，让每一位用户都能在这里找到心仪之选，完美契合其个性化与多元化的消费需求。

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在直播上，淘宝百亿补贴更是玩出新花样，邀请林依轮成为99百亿盛典直播福利官发福利，价格包低，补贴包大，每天还能抽99元锦鲤红包。

还有众多明星主播空降直播间送出豪华福利。

最近刚刚结束的巴黎奥运会，网友们都在调侃——虚假的关注奥运：看金牌榜；真实的关注奥运：会背比赛中间穿插的广告。其中，在奥运比赛直播中，淘宝百亿补贴通过“硬植”方式，将夺金重要时刻与品牌元素巧妙相融，达到了强大的品牌曝光效果，成为被网友记住的那一个。还有在欧洲杯时围绕赛事推出“全加桶”概念，以及现场中国力量赛场包装氛围，也给观众们留下了深刻印象。

百亿补贴各大平台都在做，但淘宝百亿补贴一直处于领跑的姿态。从全加桶、闪购、万人团，再到刮刮乐，三缺一等等；淘宝百亿补贴持续创新玩法、加大补贴力度，同时不断拓宽品牌边界，将美学促销与品牌力相结合，颠覆百亿补贴业务的促销属性，成为年轻消费者心中的首选。