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姜茶茶虎邦味的浪味仙你吃过吗？
姜
姜茶茶//约 6 分钟
我中午点外卖时，经常问同事吃什么。同事总会回答：虎邦拌饭。确实，虎邦作为万物都可蘸的辣酱，已经深入外卖人的内心。虎邦拌饭外卖人都很熟悉了，但虎邦味的浪味仙大家吃过吗？这辣味与零食的流行碰撞，不仅激发了我的食欲，也激起了我的营销欲，我不禁思考这两个看似没什么交集的品牌，到底是怎么走到一起的？如果你爱吃辣，又爱吃零食，那么应该在网上刷到过浪味仙蘸虎邦辣酱的内容。这种吃法可以说是人传人，在吃辣党们之间引起一阵狂欢。而网友们这次强组的CP，没想到却成了虎邦与浪味仙的灵感缪斯。随后，两个品牌敏锐地捕捉到了这波流量，推出了两款【魔鬼特辣味】的联名产品。虎邦与浪味仙看似随意的玩梗宠粉联名，在我看来其实大有用心。目前中国休闲食品市场总规模已达到1.5万亿，其中重口味休闲食品占据了4500亿的市场份额。而辣味作为重口味休闲零食的重要组成部分，产品趋势却愈发同质化。艾媒咨询曾经针对辣条市场做了调查，有高达57.2%的人希望辣条食品行业做出口味创新和改变。这次网上大批人用虎邦与浪味仙DIY的零食的行为，我觉得就反映了大家对于新辣味的渴望和探索。所以虎邦与浪味仙的联名，我认为这既是双方品牌对辣味市场的深刻洞察，也是一次对消费者需求的宠粉回应。另外，我觉得本次联名还有个亮点，就是打破了食品行业之间的壁垒。尽管市面上有很多小吃味的零食，可这些零食也仅限于表面的口味，带给大家一种点到为止的感觉。而虎邦与浪味仙的联名，就原汁原味地满足了大家对于辣味零食的极致追求。双方在推出浪味仙创意花式薯卷（魔鬼特辣味）的同时，还推出一款「脆辣派礼盒」，不仅包含了「魔鬼特辣味」浪味仙，虎邦的魔鬼牛肉辣酱（浪味仙联名款），还有旺旺集团旗下的另一个品牌辣人的辣椒酥产品。如果还有人感觉辣得不过瘾，仍然可以自己DIY起来，灵活控制辣度。虎邦与浪味仙的联名热度，在“零食很辣”“零食很忙很大也很辣”这两家零食很忙主题概念店体现得淋漓尽致。其中，“零食很辣”作为由零食很忙在国内打造的辣味品类最全面的零食店，有超过2200款产品，可以说是辣味零食爱好者的圣地。这样的销售环境与用户严苛的需求，对产品的考验是相当大的。虎邦和浪味仙品牌联名系列产品，在此渠道依然受到诸多关注，吸引到相当多用户的驻足购买，足以看出大家对此次联名的认可。虎邦与浪味仙的联名能如此火爆，我觉得离不开两个品牌在各自行业内深厚的品牌积累与卓越口碑。我们先来看虎邦。虎邦自成立以来，便积极拥抱新兴渠道。像虎邦与外卖进行深度化关联，创造与用户最近的消费场景。举个例子，我们平时点外卖时，调料基本需要单点，但在很多商家，我们可以发现都是“主食+虎邦辣椒”的产品组合。乔布斯说过“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。”虎邦就是通过这样挖掘用户的潜在需求，让自己成为年轻人外卖的味道。除了外卖，虎邦还从电商直播，到与各种综艺、电影的合作，通过各种精细化的渠道运营，在辣酱市场找到了自己的立足点。另外，我个人还非常喜欢虎邦不同规格产品这个点。很多人包括我买一罐辣酱，如果时间长了，一不小心就会发霉变质。虎邦的袋装与小罐装，不仅非常轻松地解决了这个问题，还增加了便携性。连雷总去巴黎都会带上虎邦袋装同款，足以看得出虎邦的影响力。说完虎邦，我们再来说下浪味仙。我之前在网上刷到过个关于浪味仙性别的帖子，大家围绕浪味仙是男是女吵了起来。这场争议甚至惊动了官方，让浪味仙与旺旺都发视频回应，说浪味仙是小正太。但不要被浪味仙的外貌迷惑，人家出生于1989年。跟虎邦的“新手勇闯恶魔村”不同，浪味仙一出生就是满级选手。其背靠旺旺集团，凭借独特的造型，再加上不油腻、不粘手、不重口、不易碎的优点，跟着旺旺大礼包成为无数80、90后的童年美味。30多年以来，与浪味仙差不多岁数的零食品牌，在近些年增长缓慢，逐渐陷入“中年危机”，但浪味仙却一直保持着活力。我深入了解浪味仙的品牌动作后，发现他们与虎邦有个共同点：能和年轻人同频，保持品牌年轻化。很多人对浪味仙的口味与印象，还是经典蓝色包装的蔬菜味。但浪味仙根据年轻人的喜好，已经推出了许多限定口味。比如根据七夕节，推出了粉色玫瑰味的浪味仙；万圣节推出黑松露味的浪味仙；到这次又推出魔鬼特辣味浪味仙，这一系列好玩的限定新品，都体现了浪味仙作为经典零食的创新与突破，也怪不得它能成为几代人心中的“不老男神”。对于虎邦与浪味仙的联名活动，我觉得其中有几点十分值得说。第一，双方充分利用了“用户即创意源泉”的现代营销哲学。这场联名活动起点，源于网友们的一次玩梗。在很多市场部可能还评估网友的玩梗对自己品牌的影响时，虎邦与浪味仙的市场部已经迅速捕捉到了这一趋势，并将其转化为实际的联名产品了，这种行动力非常值得其他品牌学习。第二，我认为虎邦与浪味仙的联名活动，还体现了双方品牌之间的协同效应。品牌联名已经是很常见的营销方式，但如何将品牌之间进行优势互补，通过合作共享资源、扩大市场影响力，创造出新的消费体验，是很多品牌联名面对的难题。虎邦与浪味仙的联名，不仅在产品上实现了互补，更在营销上形成了合力。在这场联名中，虎邦借助浪味仙的国民零食影响力，向用户进一步强化了自己“万物都可蘸”的全能产品力，浪味仙则通过虎邦独特的辣酱口味，打入辣味零食市场，继续巩固了自己年轻活力的品牌形象。第三，双方这次的联名活动，都对自身产品有着独特的定位。奥格威对于“定位”的定义是：产品是做什么的，它是为谁服务的？虎邦与浪味仙的对于产品的定位，我发现就运用了这个理念，双方各自将产品跳脱出原本的定位进行创新，并精准把握了辣味用户的喜好与需求。通过「魔鬼特辣味」浪味仙这一爆品。虎邦不再局限于餐桌的万能蘸酱，浪味仙则吸引了那些寻求新鲜体验的辣味爱好者。通过这次跨界合作，两个品牌都成功地拓宽了市场，都发现了自身更长远的发展潜力。综上所述，我觉得两个品牌在未来应该也还会推出更多年轻化的惊喜联名，我这里先期待一下了！