年薪1.4万到300万，回顾每个节点的选择

马

做产品的马丁2024年12月31日约 11 分钟

“酒痕在衣，坠欢莫拾”——李叔同

事业要进入新阶段了，在24年最后一天对过去8年的打工生涯做一个完整复盘，重新启程。回顾过程中发现了节点上的一些选择很有意思，希望对你能有所启发。

薪酬变动时间线

15年7月~16年7月（12个月） 1.4万→7.8万
16年7月~17年12月（18个月） 7.8万→16.8万
17年12月~18年3月（4个月） 16.8万→31.6万
18年3月~21年8月（41个月） 31.6万→58万
23年1月腾讯被裁归0
23年2月→23年9月（8个月）0→100万→300万

故事的开始：连小镇做题家都不是

我高中时期不喜欢读书，沉迷于小说和游戏，数次被班主任从网吧逮捕归案。高考正常发挥地进了一所二本学校，专业是纺织服装贸易，号称可以拿到纺织工程+国际贸易双学位（这个专业在我大三那年就消失了）。

这所学校在江门，整个城市的支柱产业过去是侨汇，后来是侨汇延伸出来的传统制造业例如摩托车，服装厂，造纸厂等等。来我们学校校招的企业几乎都是传统制造业，或本地的事业单位。

能成长的工作＞能赚钱的工作

高中最后一个暑假是改变的开始。我去了深圳打暑假工，一开始做家教，50元/小时，辅导小学生的暑假作业，非常无聊，干了三天就不干了。在58同城上翻来翻去，翻到了“呷饭网城市经理”这个机会。

这份工作和现在的美团地推经理一样，要搭兼职团队，组织培训话术，管理考勤，验收并发放工资等等。当时的我没有个人电脑，只能去网吧忍受5元/小时的费用，偶尔还要垫资印刷材料和组织培训。这个活干了三十多天，最后一盘算，一分没挣，倒赔100多哈哈，简直亏大发了。

但是现在看回那个夏天，如果我一直坚持做家教，或许能赚到10000，但肯定没有今天的马丁。这个理念贯穿了我全部8年的打工生涯，搞得我每份工作都得学学学，学完了厌倦了就跳跳，几乎没有安份的时候。

陌生的环境下的“重新做人”

在大学开学前的暑假，我通过QQ群认识了所有班级同学，并在开学后利用这个不正当优势成功全票当选班长。

通过这个职位，并且在这个全新的、陌生的环境里，我几乎把自己强行伪装成了另一个人：行动力超强，做事超级条理，社交能力max，演讲从不怯场。要知道高中的时候，我可是完完全全的I人，最高的职位就是“电脑管理员”。

人生总是在表演，表演久了就脱不下面具了。如果你对过去的自己不满意，可以珍惜这种机会，“重新做人”。

没想清楚要什么，但万幸想清楚了不要什么

如前所说，我的专业，我的学校，都导致我在江门能拿到的Offer非常无趣。大四那年，我想不清楚我的未来，但我非常确定我不想当银行柜员，报关员，工厂管理干部，城轨服务员等等，也不想与这座城市绑定我的下半生。

于是我在大四的时候，以放弃双学位为代价，获得了大四不上课只考试的机会，并利用这个机会前往深圳寻找实习。

用尽一切手段再说不行(1.4万→7.8万)

因为这个决定是瞒着家里人，我只能自己赚生活费维持生计。我租了个500元/月的单间，找了个1200/月的微博运营工作，折合年薪1.4万。整个收支算起来，扣除房租、交通、电话费，一个月还剩600，刚好是每天20元伙食费。我现在想起来都不知道当时自己怎么活下来的哈哈。

我在那段时间接触到了“产品经理”这个职位，一下子就完全被吸引住了：完全逻辑理性，以事实说话，不需要太多的社交能力（事实这一项是错的），这我可太喜欢了。但是我连面试个HR实习生都不过关，何况产品实习呢？

很多面试机会我简历都递不上去，递上去的也很快被刷下来。那个笑话真的在我身上发生过：实习工作需要实习经验→我没有实习经验→我去找个实习。

失败了很多次后，我下定决心咬死一个一个D轮的创业公司，先是自学Axure撸出了他们的APP原型，投递过去，没理我。又从网上找了一堆参考材料，写出了他们的产品分析报告，还是没理我。（这份报告现在还挂在我知乎账号下，就是最久远的那篇文章）

我又直接在QQ群上搜索他们的用户群，混进去了几天，把用户诉求搞了个明白，加了运营群主，说了一大堆我对这个赛道的理解和观察，这才最终拿到这个机会。同期三个产品实习，一个一本，两个二本，都是广州的。对于他们来说很轻松甚至是算不上好的机会，我拼尽了全力才拿到手。到这里，产品实习工资3000/月，折合年薪 3.6万。后来转正变成6000，折合年薪7.8万。

确定你的长期方向（7.8万→16.8万）

这家D轮公司很凑巧，有一些应用算法的业务，虽然离我负责的工作模块很远。我当时觉得，哇，是AI！太牛了，我要学，我要做这个方向。于是我就一直在偷偷地通过私下请教，或者蹭相关合作来弄懂AI到底是个什么东西。但就在我抱着《自然语言处理》吭哧吭哧自学的时候，噩耗来了。CEO说，你不适合做产品，把我踢去了当运营。

我在运营的位置上学了几个月，用户运营、数据运营、活动运营这些知识也挺有趣。但时间一长，我还是感觉不对，重新把自己抽出来认真学了AI，花了两个月找了一家智能家居公司跳槽走了。最终变成AI产品经理，月薪8000，折合年薪11.2万。后来干得不错，涨薪到月薪12000，折合年薪16.8万。

在这家公司里，同事很棒，领导也很棒，还在这里认识了我如今的老婆^^。但公司的AI业务很虚浮，我想起一个当时主要负责的项目：智能电热水器——通过你的热水器开关数据，预测你的洗澡行为，提前为你烧好适当温度的热水。更搞笑的是，我好像还注册了专利哈哈哈。

马丁眉头一皱，感觉又不对了，于是继续开始找下家。

树立你的职场口碑（16.8万→31.68万）

我找到的下一份工作是中国平安，工作内容是用AI赋能金融保险业务，复杂度比智能家居要更大，更有趣一些。到这里月薪是17600，折合年薪31.68万。

有趣的是，这个机会不是我自己找到的，我面试的时候根本没往这家公司考虑，毕竟智能家居和金融保险，跨度也太大了。这个机会是我的前同事入职后推荐我的，然后面试的时候发现面试官是我第一家公司CTO的学生，而我当时天天抱着AI问题去请教他们。互联网的圈子太小了，不管在做什么工作，保持好的职场口碑才会获得更多的机会。

识别大饼，理解职场生态

在平安呆了三年，领导承诺了3年的涨薪，最后一共涨了112元的月薪。在这次生涯中，我真正理解到什么是边缘业务和非边缘业务，什么是嫡系与非嫡系，我为我缺失的社交能力和意识交出了自己的学费。

如果你的团队是较为复杂的团队，尽早识别团队内的亲疏远近，如果是更复杂的团队还要识别利益关系。然后不要看别人说什么，要看别人做什么，例如承诺了两次涨薪而没有涨，就一定是某个地方出了问题，找到那个问题，能解决，不能解决尽快走。

学习一切能学习的，未来总会有用

在平安，我对金融保险业务、AI实践落地都有很深理解，但最出乎我意料的能力增长是“讲人话”。保险业务太传统了，业务部门离互联网都很远，更何况AI。所以我得用最容易让人理解的话去讲明白项目的逻辑，以致于慢慢地我竟然变成“讲人话”达人。而“讲人话”的能力，让我的学习、写作、乃至在腾讯时做2B业务都显得如鱼得水。

复盘到这里真的很神奇啊，我已经完全不记得我这份能力来自这里了。仔细再想想，我在平安做推荐的时候，不满足于业务方的平庸，越过边界，连社区的搭建和运营也插手了。然后这份经历推动了我对社区生态的理解，这份理解又帮助我更深刻地理解了CAI赛道的未来，然后帮助我拿下了300万的Offer，一饮一啄，都是前定。

如同我以前帖子里说过的，你到哪里去找一个懂LLM/SD/多模态/搜推/社区/内容/C端/商业甚至还喜欢看小说和玩游戏的人来做这个赛道呢。——是的，哪怕看小说和玩游戏这两个糟糕的习惯，我也认为给我的个人能力带来了非常强的技能点。你所经历过的，最终都会塑造你。

比多数人看远一点（31.68万→60万）

在平安一开始做金融AI相关，慢慢的我发现AI这个事情不太对。很多项目都是为了AI而AI，拿着个锤子到处找钉子敲。另外AI的能力好像也没有想象中的那么强大，主流的对话、图像，实际落地的时候也就那么一回事。

包括那个时候大热门的语音音箱，我怎么看怎么别扭，但狂热的环境总让我觉得我才是错的。我当时还写过一篇“语音对话不是未来，人机交互才是未来”的文章，可惜现在找不到了。在平安第二年的时候，我有过一次跳槽准备，当时到了腾讯“9420”语音音箱的终面。可是那个大领导让我觉得好菜，加上对这个方向的不看好，最终没去。还好还好，不然我可能要提前几年感受一下被腾讯裁掉的体验了。

除此之外还有很多原因和背景，总之我越来越不看好AI的未来。我开始转而把工作精力投入到另一个方向——推荐策略（这是我们部门的边缘业务）。我感觉随着整个互联网环境的成熟，推荐应该是有市场的，而且会越来越大，策略产品的出路可能要比AI产品好。

后续我通过在推荐上的经验+“讲人话”能力拿到了腾讯的offer，年薪60万。在我离开后不久，我所在的平安AI部门也进入收缩期，基本上规模缩小了一半，整个互联网上的AI浪潮也衰退了。

历史上也发生过类似的衰退，例如塞班开发，客户端开发的退潮。而在今天可能大部分互联网职业都面临衰退，只是某些职业更严重罢了。在森林中逃避老虎的时候，你不需要很快，比多数人快就行。

尽早思考你的后路

23年1月，腾讯中我所在的部门解散了，我拿了腾讯的N+3，站在腾讯大楼外，非常迷茫。我知道我那个部门做的业务商业逻辑一塌糊涂，但没想到倒塌来得这么快，经济的衰退波及面那么广，腾讯裁员的决心这么强。

这是我完全失败的一个节点，第一次是完全被动而不是主动地迎来了人生的改变。回过头去想想，大时代的红利迷惑了我，以致于竟有了在腾讯退休的念头…但现在许多朋友恐怕不再有这份安全感了，从这个角度来说，也算是幸运，早醒虽然痛，但终究是醒过来了。

写作，是改变人生的利器（60万→100万+→300万+）

23年春节，被裁了的我拿了一笔钱，有时间也有心情静下心来试一下ChatGPT，这才发现他的颠覆性。我用了7天时间，把GPT这个线路过去的论文、解析翻出来学习，又对比了Bert模式，终于确定世界要被颠覆了。

在春节最后一天，我发布了《万字长文：产品经理视角的ChatGPT全解析》——是当时全网最全面，最通俗的技术科普。后来又写了StableDiffusion的全解析，Agent，多模态，商业模式等等等。等到我停下来的时候，公众号粉丝已经从300变成了13000。

通过写作，我获得了非常多的机会，每天都有投资人和创始人添加我的微信。与他们的交流中，我又收获了非常多扎实的信息、知识、判断。最后通过投资人的引荐，我拿到了光年之外的offer，年薪变成了100万+（我很尊重这家公司，包括创始人和同事们，所以这只是一个参考金额，不是具体金额）。

再往后光年因为一些原因退出市场，我写了《大模型赛道技术和应用分析》，说了自己要看机会，聊了市面上当时几乎主要的大模型选手，最终拿到了300万+的offer。

再再往后，我从300万那个团队出来，想找一个新团队去做，又写了《CAI赛道说明书》，这次连投资人转介都不用了，直接和CEO匹配，很快就拿到几个Offer。至于我为什么最终没去，并在24年停更，那又是另一个故事了，感兴趣可以看我的上一篇文章《24年复盘&25年规划：向300万前进》。

回过头去看，没有写作，我不会学习得那么快，我的能力也不会呈现到那么多人面前。写作，几乎可以说写作是我从60万年薪变成300万年薪的主要助燃剂。在今天，写下这篇文章，重启新的事业时，我相信写作将仍然是一份绝好的燃料。

健康和生活更重要

在25年，我下定决心再也不打工了。我也不知道这次节点做出的选择是对还是错，人生总是未知，谁能真正预测未来？也正是因为如此才有今天的这次复盘，我需要从过去里多汲取一些信心和勇气哈哈。

但不管金钱上的得失，至少在家庭、生活、健康、自由这些角度上，肯定是对的。

写到这里，我很担心大家认为我在谈“反大厂叙事”，“躺平FIRE”，“裸辞追逐自由”这些概念。我的观念并不是如此，我认为在今天，打工仍然是年轻人最稳定，回报率最高的变现模式，几乎没有之一。少数人的成功并不意味着人人都能成功，我们所看到的优秀案例很多只是幸存者效应而已。

所以还能坚持打工，就坚持，打到打不动的那天，能多赚一点是一点。在确保打工收益的情况下，有精力，有野心再去追逐自己的第二事业，不要像我这样直接转向。

写到这里算是对过去8年打工生涯做了一次全面总结。人生真的是被经历所塑造啊，很多经历，我当初都不知道以后能有什么用，甚至我都忘得差不多了。但人生被推进到某个程度或迎来某个机会的时候，他们一下子就像种子注满了阳光和水，蓬勃起来了。

希望未来，能在新的事业生涯中积攒更多的种子，迎接更远的机会。

我是马丁，25年做AI出海和自媒体，写一切我已经学到和正在学的东西，很高兴认识你。

后续一些更新计划：

如何开始写作&25年自媒体规划大约1月5日前后
AI时代的信息获取&加工系统大约1月10日前后
写完上面两篇25年行动前的全部长考和准备工作就完成得差不多了，会进入真正实操内容的更新节奏中