构建你的黄金循环：写作/自媒体/事业成长

马

做产品的马丁2025年01月04日约 13 分钟

十年磨一剑，霜刃未曾试——贾岛

本篇方法论完全基于“面向成长写作”，自媒体带来的流量和收益是顺带的。另外最后一章是我自己的25年黄金循环设计，所以整体知识浓度下滑至70%。

如果你的诉求是“面向流量/面向商业的自媒体起号”，请直奔第三章节“如何选择自媒体赛道”因为只有这部分稍微对你有用，此时知识浓度下降到20%。

我过去的黄金循环

① 一份喜欢并且前景广阔的主事业（打造AI的Super APP）→

② 我在推动主事业前前进的过程中需要两项关键资源：1. 我的能力在这个方向上不断提升；2. 获得能让我能力落地的工作机会和资源 →

③ 面向公众的写作能够让我能力提升的速度更快，质量更好 →

④ 能力提升令我产出的内容具备足够的质量，从而被关键人群认可，获得在顶层AI圈子的影响力 →

⑤ 在顶层AI圈子的影响力让我获得充沛的信源、知识、判断，这又进一步催化了③和④的循环 →

⑥ 在影响力放大到一定程度后，我就可以从容挑选最合适的团队，选择最好的机会去推动我的主事业成长

这个黄金循环在23年2月到10月的短短八个月内，让我获得了我想要获得的一切

如何构建你的黄金循环？

确定主线事业

你要找到你所热爱的，且前景广阔的主事业。这个命题太过庞大，某种程度上他就是人生规划或者职业规划，我没有能力讲明白这个命题。

我只能提供一些思考上的建议：①考虑时代背景，别去夕阳产业；②对多数人，打工是首选，别轻易创业。但即使正在打工，也应该提前思考自己的第二事业曲线。如果这份工是对第二事业曲线毫无帮助的，就要谨慎考虑了；③考虑你自身的能力，兴趣，性格，资源综合进行选择，人生非常长，会有很多个十年，尽可能让自己做更擅长的事情。

围绕主线事业进行学习写作

主线事业可能是一个新领域，或者一个已经身处但还不精通的领域。但无论如何，他肯定是需要不断学习的。学习的第一步是建立框架体系，然后把收集到的知识或信息往里面填充，没有框架的学习只是一种自我欺骗。

拥有框架体系后，就在实践中不断去更新他迭代他。只有用起来，才能意识到自己知识体系，逻辑体系的缺陷，才能更有目的地去打磨自己的锋锐。

获取信息和阅读都不是真正的学习。多数人以为自己在学习的时候，其实是混沌的，零碎的，自我欺骗的（例如从不打开的收藏夹）。

通过自媒体扩大影响力

在你确实强大的前提下，你可以并且应该让自媒体成为你的增幅器，你强还不够，还需要让更大的世界看见。

哪怕你的目标不是链接人脉，只是想创业，想卖货，那么你更应该做自媒体。来自新榜的数据报告显示，小红书各行业的CPM（千人曝光成本），最低39.6元，最高1027元。

这就是为什么最近一年雷军、周鸿祎这些CEO都要出来做自媒体的原因。因为流量实在太贵了，而自媒体是目前唯一免费、易得的廉价流量了。影响力就是流量，流量就是真金白银。

关于写作的一些建议

写一定比不写好

只要动笔写，就一定是一场对自身的强化。你可能发现知识体系的残缺，然后不得不补足缺少的知识。你可能发现逻辑框架的模糊，从而不得不强化自己的逻辑，以获得更清晰的框架。你可能发现自己晦涩的表达，从而不得不重新消化自己的知识，以提供更友好和打动人心的阐述。

只要你开始写，你就会意识到脑子中模糊存在的那些能力，知识，想法，只是一堆材料而已，真正的摩天大楼还需要痛苦的写作才能建成。

公开发表

在文档中写作和在世界中写作是两种不同质量等级的输出。当你的作品即将面对公众的审视，判断，评价，你会以更高的要求去打磨他。这会比纯粹写作更难，也会更大程度强化你的知识体系，逻辑体系和表达语言。

所以不要带有“终于写完了”，“就到这里吧”的想法就随便按下发布按钮。要把你的内容做成最锋利的箭矢，再射向这个世界。如果做到这个地步还无法射落太阳，那也没有遗憾了。

利他思维

很多刚开始写作的朋友，是面向自己写作，很少有利他思维。我们不聊利他和利己之间的道德判断，我们只以价值做标准。很显然的道理，利他的写作一定会比利己的写作带来更多“商业价值”，例如更快的粉丝增长，更多的商业广告等等。

但我要说的不仅仅是这些“价值”，我更要说的是舒适与突破。因为当你真正去思考他人需要什么，并尝试用自己的知识去组织供给时。你就会发现，你的体系存在缺陷，你要跳出温水去挤入新的领域。更重要的是，“利他”会更容易获得反馈，这有助于缓解你踏入新领域的痛苦。

讲人话

从写作习惯上，我最喜欢的诗人是白居易。他有一个成语叫“老妪能解”，就是说他的诗连文盲老太太都听得懂，都喜欢。

但要讲好人话，我们必须把自己的知识完全消化，解构，并能够快速根据不同的受众，情况重新组织输出，这是对个人能力最好的打磨和证明。我的习惯是写好一篇内容，先给非圈子内的朋友看一下，能看进去，看明白问题就不会太大。

找到热爱的基点

如果你发自内心喜欢你正在写作的这个方向，这是一种最纯粹的热爱；如果你通过拆解目标，过程游戏化来让你的写作实现成长可见，这是一种多巴胺式的热爱；如果你在你的写作过程中明确获得了金钱，这是一种利益驱动的热爱。

但一定是要有热爱的，只有热爱可以熬过无人问津时的寂寞，只有热爱可以消解面向世界时遭遇的恶意。

写完先放进冰箱

你的大脑会欺骗你，当你非常痛苦地憋出一篇内容，甚至还修改了几遍后，你会觉得这就是世界上最完美的作品了，没有之一。

你把它放进冰箱，冷静两天再看，你就会发现很多问题。你在床上、在洗澡的时候，也会想着冰箱里的那篇内容好像有这里或那里的不对，有这样或那样的新想法，甚至你想推翻整个框架重写！

抓住他们，写下他们，修改他们，在反复的自我切磋里完成最完美的作品。相信我，写作的质量，绝对比数量更重要。

如何选择自媒体赛道

先理解：自媒体就是商品

做自媒体，和在市场上吆喝商品没什么区别。这个商品可能是独特的内容，人设故事，甚至是一种情绪。那么只要是商品交易，就遵循一个简单公式：需求 X 商业 X 流量=收益。下面开始分模块说明。

需求分析

假设我们要做AI变现案例分享这样一个自媒体账号。那么需要回答以下问题：

真的有人需要这样一个账号吗？他们的画像是什么？他们的规模有多大？这个规模会随着时间推进扩大还是缩小？

这个需求的承接状况如何？已经有多少账号在这个赛道上出现？头部账号表现如何？中腰部账号表现如何？有没有最近1个月才加入赛道的账号，他们的表现如何？

你凭什么加入竞争？失败的账号有多少？他们又究竟是为什么失败？他们的失败你可以避免吗？你想做差异化，那么差异化后的人群规模肯定会更小，缩小后的规模还值得做吗？

商业分析

假设AI变现案例这个赛道在需求上结论都是乐观的，那么接下来要回答的是——如果做到5万粉丝，能获得多少商业价值？这个时候要回答以下问题：

我做这个账号的成本是多少？用我的时薪进行换算，人力成本是多少？我是否还需要支付一些工具、信息、知识的费用，如果需要这部分的投入是多少？我所有这些投入的成本，只能用于这个账号吗？还是也可以在其他账号上复用？

我通过这个账号能获得多少商业价值？播放收益、打赏收益是多少？赛道有可接的商单吗，大概规模是多少？有其他的变现可能吗，例如咨询、卖课、卖工具？还是你需要非商业价值的部分，例如特定行业、人群的影响力？

成本/收益结构是否有可优化的空间？现在的成本是固定的，还是可以均摊的？我需要现在就扩充团队吗？团队的收益和支出（现金成本和管理成本）是否能够打正？是否有工具，SOP等方法在实施后可以进一步提升投产比？

需求类似，但商业选择分歧的典型的例子如下：

① 100万粉的萌宠博主 VS 10万粉的宠物用品测评博主；前者的收益是后者的十分之一。

② 失业躺平Vlog VS 失业副业赚钱Vlog。前者的收益是后者的百分之一。

流量分析

解决了需求和商业问题，流量更多是一个战术性的问题了。这部分需要回答以下问题：

你所瞄准的人群，聚集在哪个平台？这些平台的规则是什么，在鼓励什么内容，不鼓励什么内容？平台喜欢的内容风格、内容样式是什么，内容调性是什么？你最终选择的主阵地是什么？为什么选择这个主阵地？

你会打算投流吗？计算过每个用户身上赚到的价值是多少吗（LTV），足够抵消什么价位的CPM成本？当前这个赛道的CPM成本是多少？你有渠道拿到更低报价的CPM吗？如果要找代投或素材外包，你熟悉相关的渠道吗？

如果不想投流，你有办法或想法制造事件和热点来低成本获得流量吗？或者你的赛道有对应的热点可以蹭吗？你做了热点追踪机制和日历排期吗？

25年我想做到的黄金循环

① 一份喜欢且前景广阔的主线事业（AI产品出海/择机做国内）→

② 这份主事业需要：1. 学习AI相关知识；2. 学习出海相关知识；3. 物色优秀的伙伴/交流对象；4. 提前储备种子用户流量，以方便产品冷启动（海外/国内）→

③ 所以我要写AI科普选型 | 产品出海两方向的内容，并面向公众发布，并基于此提升学习的速度和质量 →

④ 更高质量的内容，通过自媒体放大影响力，从而获得对应受众的粉丝量 →

⑤ 这些粉丝中少部分可以成为未来的长期伙伴，或者不同行业交流请教的对象，大部分成为产品冷启动的基础种子用户池 →

⑥ 更好的合作伙伴/交流对象和可观的冷启动用户池，又能进一步推动主事业的发展

整个黄金循环最需要警惕的就是不要走偏，变成面向流量写作——写职场技巧、焦虑情绪、AI快讯、成功鸡汤很好搞流量，但对主线事业是毫无帮助的。这就是前面例子所警示的，看似拿到100万粉丝，其实可能还不如5000粉丝。

需求受众分析

我在写的这些内容，大头如AI、出海，小头如自媒体、效率。看似杂乱无章，其实可以概括为“第二职业曲线的获得”。

为什么用户需要第二职业曲线？这个需求的本质是红利见顶，经济下行背景下产生的危机感。换做16年的时候，谁会需要第二职业曲线，人人都只想着职场再进一步，拿到期权财富自由。

并且不同于AI变现案例、自媒体0粉起号这些第二曲线选择，我的方向是AI和出海。这就意味着我的受众规模是很小的，主要集中于有动手能力，行动欲望的互联网群体。

需求的承接现状

我看了Twitter、小红书、公众号上主流的所有AI博主，他们基本分为几个类型：

① 信息类，会提供最新的AI资讯，或跟踪AI变化并提供分析
② 垂类实操类，例如画图，视频，AI编程，大模型Prompt，agent等等
③ 创业类，例如AI的初创CEO或AI独立开发者
④ 快速变现类，例如1000个AI变现案例，AI制作儿童绘本我赚翻了等等
⑤ 数据类，例如CAI产品日活月活，各大模型日活排行，新晋AI产品榜单等等

这些博主的粉丝量级Twitter在2~10万之间，公众号量级在1~5W之间，小红书量级在1W~10W之间。但整体来看，与我选择的赛道并不重叠。没有一个博主在真正提供完整的全套第二曲线内容。

然后看了一下出海的赛道博主，基本分为几个类型：

① 跨境电商，包括独立站，电商平台，定制平台等
② 出海自媒体，包括YT，TK，INS等等
③ 出海打工，包括各类外包平台
④ 传统独立开发者，即个人作为独立开发者散播影响力
⑤ 出海信息类/宏观类，即提供各种出海案例或者宏观分析。

①②③其实都是在提供第二曲线内容，但与我选择的赛道都没有重叠。④类是有一些重叠的，但AI、产品、商业、流量这些东西打包在一起的整体知识体系，很少人具备。具备的也未必具有写作输出的能力和欲望。

我要支付的成本是什么

首先“写作”这件事情的成本可以忽略，因为他是我在实践路上必定要做的事情，他的成本可以被摊薄进我的主事业当中。其次是“自媒体渠道维护”，即内容的样式优化，与多平台发布。这部分的成本我会通过开发个人定制的写作工作流来解决。最后是“情绪”，面向公众写作，一定会遇到奇怪的人，或者不小心说错话要被网暴，这个只能自己消解。

可得的现金收益

播放收益，以公众号数据看CPM为4.3元，以预计年内容产量（120）*预计篇均阅读（3000）换算后约为1620元。

打赏收益，23年更了5篇爆款，打赏金额1800元。25年元旦附近更了两篇爆款，打赏金额813，先按25全年可得5000元算。

商单收益，经济的下行会进一步压缩广告主的预算，盘中的肉会越来越少。更重要的是商单的制作是需要消耗精力和信任度的，不能做性价比太低的商单，说人话就是——得加钱。

咨询收益，咨询收益是最快变现的，离职赛道博主冲上1000粉就能挂咨询课了。但这是一项完全劳作换取收益的工作，时间换金钱，没有任何长期效益。

知识付费，这一项需要准备三个东西：①社群运营的搭建和精力；②课程体系的建设，这与写作内容不一样，是要重新组织的；③交付所消耗的精力，以及交付团队的建设。这个事情一定会做，但投入太大，不可能是短期内的主线。

可得的隐形收益

通过写作认识危机感强烈，ego高，能力优秀的朋友，学习请教或物色长期伙伴，这是最主要的目标收益。

推高粉丝量，以便后续推广产品的时候进行冷启动。因为不是针对性获取产品所匹配的用户，所以效率会较低。但只要粉丝量做到10万级别，怎么也能捞到100~500个用户作为种子。

最后是这次自媒体转型肯定会失去在高端人脉中的影响力，包括投资人，以及一线的CEO。因为我的叙事要从宏观、战略转向实践。这部分完全是负收益，但因为不打算打工了，这个损失可以接受。

流量去哪里拿

公众号，它本质是个社交媒体，在这里我能快速链接到想认识的人；其次我已经有了1.5万粉丝的启动优势；最后这里最适合我的输出类型（长文&高信息密度）展示，所以这是主阵地。

小红书，它是泛媒体属性，在这里可以快速找到多样性更高的用户，有助于积累用户侧的影响力；但是这里的用户偏好以图文为主，我需要搞定我内容格式在这个平台上的适配性。如果平台不欢迎长内容，那就放弃，不要为流量改变主线。

Twitter，是AI圈子最集中的地方，可以把影响力辐射到多语言地区，并且第一手的信源往往也来自这里。目前我还没想好在这个平台应该怎么做（但一定要做）。

其余平台则通过写作工具批量搬运，为主阵地引流。

怎么高效获得流量

要想明白每个渠道的用户画像特点，内容需求偏好，内容样式偏好，有针对性地进行起号内容选择。起了号，突破最难的0→1阶段，才能有足够的流量倾斜去做长线经营。所以每个渠道的第一篇内容都是最重要的，要想清楚。

要设计自己独特的传播符号，以确保形象的快速植入。这种符号可能是独特的内容的格式，行文的风格，个人品牌的建设，人设态度的构建等等。

需要确定长期模板化的SOP流程，包括写作，发布，以及固定节点的营销日历。

需要设计引爆点和事件，通过另类形式的内容不定期形成扩散传播。

截止文章发布，只完成了公众号的重启和小红书的起号设计，Twitter的还需要再想想

写到这里，25年新事业启动的长考就算结束了。我一共写了四篇，一篇是整个打工生涯的总结，一篇是25年的整体规划，一篇是这篇自媒体方向的细分规划，还有一篇是关于出海产品的细致规划（这篇不会公开）。整个长考从12月20日开始，1月4日结束，为期16天。

接下来我的写作将转到实践内容的输出上，下两篇初步计划是：

AI时代的信息获取和加工方式，包括信源，方法，工具。预计发布日期要到1月15日前后。
出海产品系列的第一篇，我还没想好第一篇写哪个模块的事情，但目录已经列好了，我会挑一篇写出来，这个发布日期估计是1月10日前后。
本来想写一篇怎么起号的，但那篇打工生涯总结影响力过大，吸来了很多非目标受众。我还是先不要写了，再写下去我要变成自媒体起号博主或者职场博主了

最后感谢你看到这里，希望25年的你我都能再上一个台阶。好好学习，天天向上哈哈。