我刚开始创业的时候是怎么和投资人沟通的

时过境迁，想起了我刚开始创业的时候，跟投资人沟通的经历。写下来，或许也能对一些人有点参考。

时间轴拉回到 2016 年，那会儿要做一件什么事？我们当时所设想要做的，其实是一款 AI 工具。当用户提出一个关于医疗和健康相关问题的时候，可以给出一个可靠的答案。

但当时刚经历过一波 AI 的低谷期，投资圈普遍不太信这个赛道，听到 AI 这个词，别人都觉得又是一个来蹭热度的，所以我也不提 AI 这个词，我说你可以理解成一个搜索引擎，当用户输入一个问题的时候，会直接得到一个值得信赖的答案。这么说，就一点也不性感。投资人就会问：那为什么不是去搜百度呢？我说，百度会给你一页一页的搜索结果，但那些结果，用户根本无法拼成完整的知识，何况，第一页的信息基本不可信。投资人问：那你怎么能肯定你的内容是可信的呢？我说：其实没那么难，我们的工作是要把虚假的信息识别出来剔除掉，结果的可信度就自然会提高。投资人问：搜索已经成了习惯，你弄个新东西，谁愿意用呢？我只好沉默。毕竟没几个人会相信还不存在的事物，除非有一天那个东西出现在眼前。有的投资人还会问，那你说的这不还是 AI 吗？我说，我们只需要深度学习和知识图谱…… 投资人怀疑的问：那你们有什么特别算法么？我说，不需要开发特定的高级的算法。算法这个事情会快速普及，最终每一个团队都有机会使用我们现在看起来很高深的算法，我们只需要关注工程和产品就够了。

这时候，对面就会表示出一种怀疑：某某公司、某某公司，算法团队都几百上千人，他们都不搞，凭啥你说你能搞？你啥学历啊？你是哪个大学博士吗？导师是谁？

类似的车轱辘话，我大约在一个月里反反复复说了几十次。结果是：大部分人都没被说服，他们有些人的眼神里透露出「不明觉厉」的疑惑或是「明白了一点也不厉害」的欣慰。幸运的是，说服了少数几位。但这几位也未必相信我们要做的事情，他们只是觉得「看这个人过去的经历似乎还可能做出点东西」才投了钱。

当然，限于种种原因，主要是能力不济，我们团队没有在合适的时机把我们要做的东西做出来。等到后来，ChatGPT 就出来了。以后再要说我们要做的事情，就要面对新的挑战：你做的这个东西，ChatGPT 不是直接也可以做么？所以，我选择先记录一遍过去的经历，万一将来忘了。

再说一下，那些没被我说服的投资人，或许他们回顾的时候，一看我们现在的状态，会觉得很欣慰：幸亏当初没投，你看今天他们也还那个样，做小程序一分一毛的赚小钱儿呢。如果我是投资人，我会说：如果当初投了无码的话，有了一笔足够用的资金，会有不一样的结果。至少，进度会加快很多。

不要忘了贝叶斯定理。

对于过去我没能请得动的那些牛人也是如此，或许有他的加入，一家公司就此改变了命运。

医疗领域的技术产品，成长周期可能要以 10 年计。从 Bud Rose 创建 UpToDate 到今天，已经过去了 30 多年，做一款全球医护人员信赖的工具绝非一朝一夕就可以做到。

人不能再次踏入那条河流。我们选择沿着河岸向前走。