快要被账期拖垮的电商商家们

前一段时间看到讨论汽车行业的供应商账期的话题，通过公开信息的统计，车企对供应商的平均付款账期是真能看出差别。

整体来看，外资车企账期最短，传统车企的账期普遍控制在 90 天左右，而新势力车企的账期则普遍超过 150 天，部分甚至接近 300 天。300 天是什么概念？今年给车企提供了供货，要等到明年这个时间能拿到钱。当然，更糟的还有的车企给的一年期的商票，好在那个车企倒闭了，车企背后的房地产商也早已陷入困境。

以前有个调查，国内业务平均应收账款天数：

• 31% 的企业在 60-90 天

• 29% 的企业在 90-180 天

• 9.4% 的企业甚至能达到 180-360 天

当然，不同行业，账期长短有一定差异。

电商行业总体上比其他传统行业还是好一点的，不会动不动几个月回不了款，但最长的也有几个月账期，其中部分自营平台账期接近两个月。

要问中小商家老板最头疼的几件事，肯定会提及相对过长的账期，让他们非常痛苦。

因为电商的业务性质决定，需要资金能更快速周转。但平台在回款这件事上话语权太大，很少会从中小商家的角度考虑，主动把账期压短。

那商家如果资金紧张怎么办呢？这时候就只能去考虑贷款，不愿意或不能从银行借的话，电商平台自己也提供融资借贷能力，这其实多少有点黑色幽默。电商平台延长账期，占用了供应商资金，有的人说，肯定是为了吃利息，其实不是把钱存到银行吃利息，而是把钱贷出去收利息，这是一种变相的无息融资，而所谓的「供应链金融」，等于把中小企业自己的钱再借给他们，然后还要中小企业支付利息，某些供应链金融的利率甚至高达 5.5%，超过银行 LPR。

这不是电商平台们的发明，在传统行业，这种做法就挺常见。其结果就是，拉高了中小商家的资金成本，让他们活得更艰难。

现在有些平台也意识到账期问题，压缩账期其实是在扶持供应商，扶持中小商家，所以现在也看到更短账期的出现，最短甚至只需要三天。

账期从 60 天缩短到 3 天，应收账款周转率从 6 次提升至 120 次，意味着资金流转效率提高了 20 倍。所谓资金周转率就是你手上的这笔钱一年能「转起来」多少次，完成多少次「买货 → 卖货 → 收钱 → 再买货」的循环。

如果你的资金周转率是 6，说明你的钱一年能转 6 圈，也就是说你每 2 个月收一次款，如果资金每 3 天就能转一次，可以认为资金周转率是 120，资金使用效率更高。

在当前关税战和国际市场不确定性加剧的背景下，许多企业被迫从出口转向内销，中小商家的经营压力显著上升。在这种环境下，现金流的重要性愈发凸显，越来越多的商家迫切希望缩短账期，以缓解资金周转困难。

然而，现实中，触及大型平台的利益比触及灵魂还难，何况平台也有压力，弄不好还要延长账期，这会进一步加剧中小企业的生存挑战。面对账期长、回款慢的困局，中小商家虽有不满，却往往无力抗争，被拿捏得死死的，敢怒不敢言，只能暗地里吐槽。在这里顺便说一下，希望跟合作方沟通的时候，别总用「我们内部财务流程就是这么规定的，我也没办法」之类的话术来搪塞，内部怎么规定财务流程是你们的事儿，跟合作方和稀泥只会让人更恼火。

此时此刻，需要上下游同舟共济、共渡难关。账期顽疾长期被忽视，如今已到了必须正视和改变的时候。唯有推动更公平、更健康的结算机制，才能真正稳定供应链、激活内需市场，帮助广大中小企业走出困境。