打工人嘴替出现了，跳槽季最敢讲的广告。。。

打工人营销，

成了品牌的流量密码？

我最近观察到，「打工人」几乎成了营销标配，品牌们都抢着做我们的打工搭子。

为什么「打工人营销」能成为品牌的流量密码呢？其实逻辑很简单：一是大部分年轻人，无论白领、蓝领、自由职业者，都能套进「打工人」这个身份里，是一种最大公约数的情绪。二是职场话题自带高共鸣度和传播力：想要钱但不想上班，嘴上摆烂但又拼命加班。这种自嘲式矛盾，是广告创意的天然切口，很容易产生情绪张力，有效降低广告抗拒感。

也正因为如此，品牌都盯上了打工人群体，都想来借势。但也存在不可忽视的问题：越是热门的情绪切口，越容易陷入同质化。用得巧，可以收获共鸣；但如果只是机械套用，反而适得其反，会从共鸣变成冒犯，让打工人觉得自己被“消费”了。

打工人营销，

超越表面共情，采取真行动。

那么，品牌如何才能既蹭到打工人的热点，又能巧妙嵌入品牌，不落入俗套呢？破局点在于：别停在表面的口号，而是要采取真行动。想要真正赢得打工人的心，品牌需要超越表面共情，与其说“我懂你的辛苦”，不如提供实际解决方案，做到解决真问题。这样才能从玩梗的无效热度，转向长期好感。

最近在求职软件上刷到的支付宝【追求正收益】开屏就是一个很好的例子，把打工人营销玩到了另一个赛道。毕竟对打工人来说，对工资的焦虑才是终极共鸣。【追求正收益】直接在招聘类APP贴脸开大，结合平台特点做了定制化呈现，文案和平台深度绑定，玩出了不同的谐音梗。既回应了情绪，化身为打工人的最强嘴替；也给出了真实的解决办法，工资基础，那么理财就不基础。

比如脉脉，

「升职的脉，咱是把不准了，

但加薪的脉，一把一个准」

大家打开招聘网站，心里想着的都是，

“这公司真干不下去了，我得跳槽升职加薪”
结果一刷招聘市场，又忍不住叹了口气。
这时候，不如自己动手，给自己加薪！

整个视觉还用的是打工人最熟悉的word，

真是代入感拉满了。

在拉勾，

「你说过拉了勾就算约定，

但亲爱的，是ta给我加了薪」

这段文字怎么还能发出声音？

谁给你加了薪，说清楚再唱！

在前程，

「谈前程，就怕说的多给的少，

谈钱？成！

它说多少就是多少」

工资焦虑？不怕，用正收益的确定性来治愈。

在知乎，

「前方的大饼总是未知的，

吃到嘴里的才是热乎的。」

老板的大饼虚无缥缈，

而追求正收益的饼正正好好。

我看完这个广告的第一反应就是：这是一次非常精准的策略落点。打工人的无奈和焦虑，被文案抓得既精准又生动。更重要的是，这些职场情绪天然携带传播张力，是创意可以借力的放大器。而这个创意又以幽默的形式把这种张力转化为一种心理落脚点，让用户在会心一笑的同时，顺势承接到品牌信息——「工资揣进支付宝，年收稳着冲3%」，实现了从情绪共鸣到产品利益点的自然过渡。

这一套组合拳下来，我彻底被【追求正收益】戳中了。说实话，我们打工人的时间和精力都被工作掏空了，一想到要去学那些复杂投资理财，根本提不起精神。尤其现在行情忽上忽下，大家更想保持一个求稳的状态。稳健理财就很合适，门槛低、操作简单，还省心省力，还能提供工资在账户里稳稳增长的心理安全感。

尤其【追求正收益】作为蚂蚁稳健理财的核心资产，历史持有期内正收益*，追求年收稳着冲3%，是理财用户的求稳底仓。 （*数据截至2025/06/30，支付宝追求正收益产品表现报告。历史业绩进供参考，不作为预测未来表现的指标，市场有风险，投资需谨慎）是更符合打工人体质的安心之选，不用操心的稳定收益理财产品。直接上支付宝搜「正收益」就可以直达。这种产品配置+打工人情绪洞察，让理财不再只是数字和利率，而是和打工人日常贴得很近的解决方案。

不只是我心动了，这样充满确定性的收益，也引起了广泛讨论。

有打工人表示，

这个开屏投得有点过分精准了。

直接被封为年度打工人嘴替，

追求正收益是吧，

恭喜你成功引起了打工人的关注！

直接把开屏换成了手机壁纸，

要在开会的时候不小心‍亮在老板面前。

还是你有办法，超经意漏出。

能不能让这个开屏每小时跳出来一次，

投到老板手机上的。

（要不你偷偷设置成老板的屏保）

职场环境承压，

普调能有3%的公司也不多了。

结合职场年底涨薪难的打工人情绪，

投放引发了大量讨论。

追求正收益这个开屏也是戳到打工人的心窝了，

别说升职的脉了，

今年年终都不一定能拿全。

还有一语道破职场套路的，

别指望老板了，自己赚钱给自己发年终奖哈。

涨工资涨不到期望值，

也只能靠理财来补了。

看完开屏默默流泪，

好心态决定打工人一生。

 还有让追求正收益，会说就多说点，

周一就应该看点疏通结节的

追求正收益，

对的进场时机与切口。

为什么【追求正收益】能在一大堆打工人营销里脱颖而出，让我忍不住想把工资放进去理财呢？我认为，广告价值在于把握用户「在哪」和「什么时候」最容易被触达和影响，从而将品牌信息自然嵌入他们的关注节奏和决策中。

首先，【追求正收益】将投放选在招聘类APP开屏是点睛之笔。用户注意力有限，只有在与行为高度相关的场景才可能留意广告。而大家打开招聘APP，正处在思考职业规划的状态，对收入、福利等信息高度敏感，而这也正是【追求正收益】最佳的进场切口。这时候弹出的理财信息，不是硬推，而是顺着用户的心理节奏出现，也让广告内容更容易成为用户心智里的“可用信息”。从而形成从情绪共鸣到行为决策的自然闭环，实现了广告价值的最大化。

其次，将传播时间选在金九银十的跳槽季，也恰到好处。打工人在这段时间的心理状态很微妙：焦虑于现状的不满，期待于未来的可能。对大多数打工人而言，职场焦虑的根源往往与财务状况密切相关。【追求正收益】出现在这个时间点，抓住的不只是注意力，也是他们对收入、安全感和生活掌控的潜在敏感点。

本次创意切准了这种心理，用贴近职场日常的场景和话术，将「收益」与「加薪」挂钩，把产品卖点和用户当下最关心的痛点串联，让打工人瞬间感受到这与自己息息相关。既凸显产品对于收入的保障，又暗示职场逆袭和生活改善的可能性，让产品卖点与用户的当下需求紧密连接。

如果说情绪共鸣是流量的起点，那能兑现价值感才是品牌的终点。在这个不确定的大环境里，大家追求的就是一份确定性。

打开支付宝，搜索「追求正收益」，即可享受历史持有期内正收益*，追求年收稳着冲3%，是理财用户的求稳底仓。（*数据截至2025/06/30，支付宝追求正收益产品表现报告。历史业绩进供参考，不作为预测未来表现的指标，市场有风险，投资需谨慎）

老板不给涨的薪，交给追求正收益吧！

广告圈工龄十年，

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