今年春节，会玩的年轻人都去沃尔玛进货了...

马上春节，我最近去沃尔玛采购年货时，明显感觉到它不一样了。因为总能碰到一些让人购买欲爆棚，拿出来会被问链接的新奇东西。比如10L一整瓶的大啤酒、把把赢麻将曲奇饼干、香菜味酸奶、无面粉蛋糕等。

经过一番了解后，我发现这是沃尔玛自有品牌沃集鲜焕新升级了，它打出的关键词很简单，叫「简单为鲜」。而这些新奇好物，就是沃集鲜与小红书联名的。

当超市开始“懂梗”：

沃尔玛用商品，接住了年轻人的所有潜台词

先说需要我朋友双手才能抱住的10L大啤酒。我觉得买它的，第一想法应该都不是为了喝。

有的人第一次看到，

都不敢相信是真啤酒。

还以为是广告展示摆件：

这个亿杯形容得很准确。

据说这瓶大啤酒是30罐的量，

大家可以根据自己家的杯子，

自行换算下：

把大啤酒放冰箱可能需要三步：

开门，放进去，关门。

但冰箱门能不能关上，

那就得看家里的冰箱，

是不是双开门的身材了：

还有人奇思妙想，

把大啤酒当成了训练器械。

妙啊，买个20斤的哑铃也得好几十呢：

约朋友吃饭之前，可以整蛊朋友。

如果朋友夸下海口，说一瓶啤酒是小意思。

那就可以拿出这瓶大啤酒，

让朋友瞳孔震惊：

所以，我觉得大家买它，大概率不是为了喝，因为它出现的那一刻就已经完成了社交使命。这是一个天然的聚会气氛显眼包。

同样，买把把赢麻将曲奇饼干的人

应该也不是单纯为了吃。

有网友凭借把把赢麻将曲奇饼干，

成为办公室KOC，一堆同事都被种草。

纷纷将其加入过年送礼列表中：

有网友建议玩技能麻将。

如果胡牌，可以物理吃掉对方的牌。

那筹码可以换成这个饼干了：

不自觉地就唱了出来，好魔性：

甚至有网友想用这个饼干出千。

我建议不如给财神当贡品，求一求玄学：

还有网友建议出无糖版本，想送给老人。

这个建议真好，因为这种“赢麻了”的好彩头，

确实比营养标签都更容易让老人心动：

接下来出场的，

是好吃到让一众网友失去理智的选手：

无面粉蛋糕。

有网友说好吃得好几塌糊涂，

吃起来都不像蛋糕，

冷藏后甚至还有冰淇淋的口感。

一种价钱买到两种美食，

真是很难让人不心动：

中国人不骗中国人，

无面粉蛋糕吃起来就像云朵一样轻盈绵密：

有网友一听很轻盈，

就开始“不知道，我的身材很曼妙了”：

网友给出神逻辑：

好吃的东西就是零卡。

还有网友被震惊得像古代来的穿越人，

疑问无面粉蛋糕是怎么做出来的：

更有意思的是，我在沃尔玛还看到了无水蛋糕。好好好，我宣布沃尔玛已经进入“万物皆可做减法”的阶段了。照这个趋势发展下去，下一步是不是能推出无糖、无油的无心理压力蛋糕了。

香菜系列更是熟得不能再熟的互联网母题。

沃尔玛的香菜牛奶和酸奶，

让“香菜战争”延续到线下。

甚至不需要主动介绍，

两党之间自动就开始制造话题。

喜欢香菜的人，

看到酸奶狂喜。一口就上头：

恨香菜党，看到后直喊斯道普。

但又想尝试是什么味道：

我看了这堆显眼包产品，感觉沃尔玛是一直住在热梗区吧！因为它太懂这届年轻人的想法了。有人喜欢玩，沃尔玛就出大啤酒让他们当聚会C位；有人喜欢转发锦鲤从玄学那里讨点好彩头，沃尔玛就给大家把把赢麻将曲奇饼干；有人是成分党，想吃点干净的但又想尝点怪的，沃尔玛就拿出无面粉蛋糕、香菜酸奶等产品。所以沃尔玛从国际零售巨头变梗王的反差操作，让我严重怀疑，是不是有00后已经进入沃尔玛的管理层中了？

沃尔玛如何把年轻人屏幕上的「心动」，

变成购物车里的「行动」？

如果说前面的这些产品，是沃集鲜在完成品牌升级后，先用商品和年轻人打了个招呼。那接下来它与小红书联名的玛薯店，就是沃尔玛把年轻人的逛店体验也给升级了。

我在北京刷到深圳的玛薯店，急得我直转圈。我感觉身体在北京，灵魂已经快飞到深圳了。

因为玛薯店它不是传统的按品类分区，而是按照八种兴趣标签分成了八大岛屿。把超市爆改成了大型线下兴趣盲盒！逛起来像在现实世界刷“猜你喜欢”。

比如在颜值正义岛上，有各种好吃又好看的神仙好物。草莓控来到这里会乐开花，因为这里不仅有草莓奶油夹心曲奇、草莓雪花酥、草莓蛋糕，甚至还有草莓汤圆！

看到这里，我觉得在玛薯店，很难带着理智逛。因为它会不断打断你原本的购物计划。你可能本来只是想买点年货，走着走着就被一个好看的包装、离谱的名字所吸引走，仔细一看配料表还很干净，不知不觉，购物车就被装满了！

另外，我觉得逛玛薯店的体验和以前逛超市完全不同，一路都是热闹和意外惊喜。看大家在玛薯店“吃完你的吃你的，拿完你的拿你的，玩完你的玩你的”，快乐得不知天地为何物。

更有意思的是，沃尔玛不只是店里“红”了。还给上海深圳的地铁换了新年皮肤。整列车厢被包装成了“玛薯红”，堪称沃尔玛痛车。

而且这个红，有点像“官宣用色”的红。沃尔玛和小红书的合照，怎么看都是一组结婚照。早高峰的打工人，一进地铁就被强行喂了把糖：

打工人上班途中开始心不在焉。

人虽在地铁上，魂已经在沃尔玛了：

还有网友发现，
地铁把手里居然放了苹果干。
大清早的，看一眼就饿了。
开始认真思考
苹果干能不能拿下来当早餐吃？

行动力拉满的 P 人直接上手，
发现打不开，
当场从“我要试试”切换成“算了算了”，
秒变 i 人：

沃尔玛的联名海报文案也不像广告，

更像互联网嘴替文学。

做人要如香菜，请只在意爱你的人。

喜欢香菜的人会会心一笑，不喜欢的人自动对号入座。

一句话，把“别讨好所有人”这种人生课题，

用香菜讲明白了。

一口苹果干，尝尝半个烟台红富士的甜。

每天用吃零食的心态，就能完成每日水果 KPI 。

沃尔玛太会哄不爱吃水果的人了：

100分没那么好拿，

但100%动物奶油的蛋糕去沃尔玛就可以买到。

这句像是写给成年人的安慰剂。

100 分很难，但好在，

总有一些小事是你不用努力也能拥有的。

比如一块认真用料的蛋糕：

还有网友对着香菜酸奶自发二创玩梗。有人举着薯仔和酸奶认真打卡，cue沃集鲜和小红书的联名。甚至有香菜爱好者拿着一把香菜和酸奶拍照。难道是要边吃边喝，原汤化原食么：

我逛完这一圈，也是看明白了。沃集鲜这波焕新升级，就像是年轻人的互联网许愿池，我们每天在网上冒出的稀奇古怪念头，沃集鲜都能完美接住，并将其变成货架上的一款款社交硬通货。

现在物质生活极大丰富，年轻人都不缺年货，缺的是能让自己一秒成为话题中心的年货。沃集鲜这些显眼包好物，就给了年轻人这个机会。作为年轻人，这种“被看见、被懂得”的感觉，我觉得才是沃集鲜这次最赞的新品。

广告圈工龄十年，

拆解最有趣的营销案例