短视频时代做长广告，伊利为何不选流量选留量？

姜

姜茶茶2026年07月14日约 5 分钟

我在快流量时代，

看完一支7分10秒的慢广告

我觉得有一种人可以称为“朋友圈型球迷”，

比如我，平时基本不看足球，

但每隔四年，就成为了“四年一届的伪球迷”。

我们的朋友圈，好像是比赛战报，

比分一变化，朋友圈立刻更新。

平时不知道五大联赛有几个队，

但看球会准时穿上经典款球衣。

（一般是阿根廷和葡萄牙的，因为好看）

镜头给到某位帅哥球员，

心里想的是“这个23号到底是谁？”

当双方球员在场上倒地，会跟着喊“点球！”

（哪怕只是正常的身体对抗。）

最怕听到旁边真球迷聊“战术”，

每当这时，就会立刻低头刷手机，

或者大声感叹一句：

“哎呀，这脚传得……太随意了！”

能叫出梅西C罗的名字，

但分不清他们现在在哪个俱乐部。

说到底，我们这样的“朋友圈型球迷”爱足球，

但更爱那种全世界都在躁动的参与感。

今年赛事开始前，我这个“朋友圈型球迷”，

就和朋友聊天讨论，

今年球场上怎么那么多老将，

特别是梅西和C罗。

这两人身上是有什么保鲜剂吗？

我上学时班里男生讨论的就是他俩，

十几年过去了，怎么还没变！

而且这次比赛，

是梅西和C罗各自国家队生涯的最后一舞。

以后世界足球舞台上看不到他们，

心里还是有些失落。

在这种情绪下，我刷到了一支有关两人的视频。

我脑子里冒出大大的问号：

短视频时代，这支7分10秒的视频谁会看完？

答案是：我会看完，我相信大部分梅罗球迷也会。

因为开头刘建宏老师的声音一出来，

就让我梦回小时候跟我爸看球的场景。

跟随着他的解说，

很多普通球迷复刻了梅罗的经典时刻，

比如C罗的绝境点球、梅西的致命一击：

随后视频里还出现了很多“著名的梅罗球迷”。

比如手握C罗亲签球衣的李现，

那股迷弟劲儿，跟我追星时没什么不同：

还有前两年在工体冲进球场拥抱梅西的少年。

虽然这行为很莽，

但他抱到了梅西，还有专业摄影师出片，我有点酸了：

百万粉丝博主周明星，用粮食拼出梅罗头像，

这应援，妥妥的中国式浪漫：

最戳我的还是后面那些普通球迷。

有人哽咽着说，以后看不到C罗，

感觉自己的青春要大结局了：

有人倔强地相信，41岁的C罗还能再战四年：

有人说以后要给儿子取名叫“李奥”，

把梅西的喜欢直接写进户口本：

也有人希望梅西退役后卸下压力，

好好享受接下来的生活：

刘建宏的配音自带回忆滤镜，

搭配舒缓的配乐和球迷的真实情感表达，

差点把我看哭。

看到最后才发现，

这支把很多人看红眼的视频，来自伊利。

说起来，这不是我第一次被它的梅罗内容戳中。

上个月我就写过，

伊利把五城的7号和10号线换乘站爆改成“双骄站”，

整条通道铺满两人的生涯瞬间。

7号线与10号线爆改“双骄站”，伊利用情怀打出满分营销牌

而现在回头看，

伊利为什么敢拍一支7分10秒的长视频？

我觉得答案已经写在整支片子里。

因为有些情绪，不适合被压缩。

尤其是陪伴了一代人的梅罗告别。

如果只是想借梅罗制造一波流量，

十几秒的短视频已足够。

但如果想接住球迷们二十年来沉淀的青春情绪，

就必须给这份情绪留足释放的空间。

梅罗，是少数不需要解释的足球符号，

不仅能够覆盖真球迷，

像我这种四年营业一次的“朋友圈型球迷”，

也都对两人有深深的青春情怀。

通过梅罗，伊利找到了一个跨越圈层的入口，

把铁杆球迷和路人全兜住了。
很多人平时未必关注足球，但到了告别这一刻，
都愿意停下来，看完这支7分10秒的视频，

并分享自己的情感。

完整见证了梅罗的青春年少，

他们在自己的回忆中，永远鲜活！

谢谢两位球王，

不仅给自己的青春带来了精彩，

也给自己的成长带来了力量：

看了伊利这支视频，

感觉青春又回头看了自己一眼：

很感动，甚至以为这是一部公益片：

如果说伊利7分10秒的TVC，

是让球迷隔着屏幕重新回忆梅罗；

那威海至海港湾海上足球场，

则把这份情绪变成了一场属于球迷的线下聚会。

这里就像一个为球迷准备的梅罗主题乌托邦。

伊利在这里放置了两把“7”和“10”的专属座椅，

让球迷可以坐下来，与自己的青春合影。

7月10日当天，

伊利还在这里举办了“有一种青春叫梅罗”的球迷聚会。

当晚7点10分，印着梅罗画面的巨型TIFO缓缓展开，

全场球迷一起复刻两人的经典庆祝动作：

从一个人刷到TVC时的情绪触动，

到一群人在海边球场共同庆祝、回忆和告别，

伊利主动退到幕后为球迷搭场景，

让大家享受这场属于梅罗的青春聚会。

回头再看，

伊利从五城“双骄站”的线下触达，

到7分10秒的动人TVC，

再到威海海边球场的仪式感落地，

伊利就像一位老球迷，

陪着大家把梅罗时代的记忆，收藏了起来。

在品牌追逐快流量的时代，

伊利用慢内容接住球迷的意难平

很多品牌在面对足球盛宴营销时，都在走短平快路线：剪高光、蹭热点、抓眼球，怎么出流量怎么来。伊利沉下心放慢节奏，用陪伴的方式参与这场青春告别。进一步来看，我认为伊利还用三重身份，把“足球搭子”落到了实处。

第一层，记忆搭子。梅罗对于我们来说，不只是足球，更是一个青春记忆锚点。提起他们，大家想到的不只是某场比赛、某个进球，也会想到和自己一起看球的朋友、那些熬夜守候的日子，以及当时那个热爱足球的自己。

第二层，青春搭子。大家舍不得梅罗，其实更多是在舍不得曾经的自己。伊利把这份说不出口的不舍，拆解成了可触摸、可参与的告别仪式，让情绪有处安放。

第三层，同担搭子。伊利用低门槛的情怀表达，找到了一个能让不同圈层球迷共同参与的情感入口。

所以我认为伊利这次做的并不只是一次梅罗营销，而是把“足球搭子” 的品牌身份真正落到了球迷的记忆、情绪和参与方式中。当同行都在挤破头抢赛事流量、拼短平快曝光时，伊利慢下来做情绪、做记忆，在体育营销的红海里趟出了一条“留量”新赛道。正如其 slogan 所说：“有一种青春叫梅罗，足球搭子有伊利。”当我们以后再跟朋友聊起梅罗，大概还会想起今年夏天，有伊利认真陪我们，跟二十年的足球青春好好说了再见。伊利能把热点营销做成集体记忆，这波操作，完全称得上是行业级的标杆样本。