偷听抖音

开年商务朋友便约了我，就在家楼下的小酒馆，一杯杯精酿下肚，恼人的 Q1 徐徐拉开帷幕。 我们在聊一件几乎不可能没有共识的事——去抖音电商，去带货，那里是莫斯科，是彼得堡。 一晃四个月过去了，几无进展，中间她发来过微信，说你得振作起来啊，形势不等人啊，之后便杳无音信了。 我们讨论过人设这种知识分子眼里极其下流的东西，最终选择了「观点输出」的舒适区。可仔细想想类似上篇关于脱口秀的观点在抖音那恐怕未必能获取太多的共鸣。 我找不到进场的体位，所以，关于抖音的事，我都是偷听的，再为了生活假装谈论没有走进过的生活。 上周去到了广州，参加一场抖音电商生态大会，在门口拍了一张照片发了朋友圈：

离签到还有几分钟，于是抽根烟做下心理建设，身旁围着垃圾桶的一圈南北客，正在为今年流水做1个亿还是两个亿做富有激情而有建设性的讨论。 他们会感到自己在做正确的事，因为开场之后，轮番登台演讲的抖音电商官方人士纷纷描绘未来助力商家发展的多项扶持举措，一百亿谈笑间就出去了，像是对着天空打了个潇洒悦耳的响指。 我想起另一个五六年前的故事，在内容平台百家争鸣，通常以「xx之夏」命名的行业会议中，动辄百万计的激励补贴计划也曾点亮台下创作者的眼睛，后来便不了了之。 比起图文内容创造产值的十八弯山路，抖音雄心勃勃的百亿计划更直接与具象，一件货品的售出比一个阅读量的增长，显然更可触摸，更激荡人心。 如果你对概念性的名词术语了然于胸的话，那便不是偷听，而是倾听，我是前者。这场大会上，类似FACT+、中心场、消费场、全域一体、飞轮增长这样抽象的词排山倒海的向我袭来，那一刻像是走进了广州本土的早市。 我吃着乳鸽搞明白他们要说的一件事——是抖音更是商城。 我几乎不在直播间买东西，有过一次刷着抖音狠狠戳中我，随即入手猫用梳毛刷的经历，这叫「货找人」。现在，猫也没了，人也颓了，但我想到缺个阅读灯，就可以在抖音搜索栏键入关键词，直达商城，一番挑挑拣拣，选中一家下单。商家不用卖力直播等待萍水相逢的我，他睡着觉，我的钱跑他口袋里了。 抖音管这叫「货找人」，听起来不酷炫，但我也想不出更好的说法。 刘润老师在他的文章里提到，森马的同学告诉他，一件T恤买了1.8万件，其实中30%通过短视频与直播卖出去的，剩下的70%都是通过商城的货架。 这个小小的案例意味着「抖音也是个商城」的用户心智初步建立起来了，抖音电商生态大会上公布的数据也佐证了这一点：在过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，抖音电商搜索同比增长159%。货架场GMV在整体抖音电商的占比达到30%。 说白了，以前是解闷逗乐想到刷抖音，现在买东西第一时间去到抖音商城，很多人已经这样做了。 而与传统电商商城不同的是，抖音商城里的货品排序很大程度依赖于商家内容运营的精细度，如果因你在内容端的选品与推荐激发的用户好评率高、体验优，那么后续在商场被看到几率也大大提升，这又是「交易」对「内容」的良性倒逼。 抖音电商生态大会上有个分享者叫「衬衫老罗」，我点开他的号，内容分为两块：中年男人奋斗经+大肚子如何选衬衫与西裤。 我国99%中年男人的灵魂需求与穿着需求被他完全拿捏爆，据说老罗的「遮肚腩衬衫」，共热卖50万件。 这就是典型抖音商家的玩法，你买的是裤子吗？买的是青山遮不住毕竟东流去的时光。 过去一年，有770万电商作者在抖音平台获得新收入，左手内容，右手货架，越来越多的朋友想走进那座人声鼎沸的城。 上次参加抖音的活动还是某年的美好奇妙夜晚会，我坐在台下，看流光溢彩，星光四射，娱乐内容生态&记录美好生活这块，他们足足秀了五年肌肉。散场之后，挤开花花绿绿的应援队伍，方见辽阔的天地。 电商生态大会这才是第三届，三年间，关于赛道，关于梦想，关于财富，甚至重启人生的故事大多发源于此。媒体席前面坐着电商从业者，昂起头，那些炫目的概念就打在巨大的屏幕上，或许点燃的是他们对未来三年、五年的希望，紧紧抓牢，在这不得不务实的时代。 思考题：你如何看待抖音电商这三年的发展？从内容到商城，抖音是如何逐步影响你的认知？你习惯在抖音买东西了吗？你是抖音电商创业者吗？ 福利：择优十条留言，送出每人百元红包。 你还可以看：
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