昨天说了点能赚几百万的秘密
findyi约 4 分钟这几天来杭州了，
最近好几个读者问怎么做自媒体IP，然后我分享了半小时。
我是2019年12月开始做自媒体IP的，刚开始做的时候身边很多朋友不理解：你职场发展的不错，为啥还要做这么low的事情。
卧槽，Low?
其实我做这一块也跟职场经历有关：2018年我在哒哒做一个部门的总经理，但老板给了我一个送命题，让我用极小成本弄100万用户。
最后我用了一年时间实现了这个命题：社群+私域+自媒体矩阵，也帮公司赚了不少钱。
这个过程算是我第一次了解个人IP，借此我判断未来无论是公司还是个人，这玩意可能都是最好的营销方式。
内容和IP在传统商业里或许是不同的部分，但IP成功的把这两者合为一体。
所以它一点都不LOW，甚至在去中心化和流量孤岛的今天，它特么是最优解。
对的，最优解，这个判断我2018年就笃信了。
并且我开号第一个月就在说这点。
开号三年，个人IP给我带来了极大加成和赋能，接广告赚的几百万就不说了，更重要它扩展了我创业和职场的边界。并且让我付出的边际成本无限下降。
是的，无限降低。
没做个人IP我可能只认识不过百的有限人脉，现在这个数值最起码是20倍。
昨天直播分享了很多，今天也总结下分享给所有想做个人IP的读者：
做自媒体商业的方法论，16字箴言：
IP定位、流量矩阵、价值交付、信任成交
1.IP定位
流量要变现，IP是关键。
哪怕做营销号，你也需要“IP”定位，只不过这个IP不是狭义的IP了。
比如你是软件营销号、又或者是Python营销号，他们一样要打造独特的内容定位、行文、排版风格，这些也属于“IP”。另外别瞧不起营销号，运营得好，变现能力极强，我认识的一个朋友通过营销号变现超千万。
个人IP号打造就更重要了，独特的定位、独特的风格，很重要。
打造IP的核心是想清楚：你要用什么能力和内容为什么人提供什么服务和价值。
这句话想清楚，IP就水到渠成了。
2.流量矩阵
做自媒体首先也有公域和私域之分。
公域且流量入口，私域选变现入口。
公域说白了，就是引流用的，比如抖音、b站、知乎、小红书、百家号、头条号、飞书文档、腾讯文档等等。
公域必须矩阵化，做到同一份内容全矩阵分发。
不同平台都有账号，甚至做到同一平台多个账号，这就是矩阵玩法。内容图文和视频各做一份，再加上钩子之后即可全网分发，钩子的目的地就是私域了。
私域基本是：公众号、微信、社群、QQ、免费星球。
流量到了私域，再经过你的价值交付才能成为你的用户。
私域也必须矩阵化，私域矩阵化的目的是为了：多点触达、多场景裂变。
多点触达很重要，比如浪潮式发售就是利用这点，你在多个渠道看见不同的宣传，自然更容易下单，对不对。
多场景裂变的本质在于用户需求场景的多样性，有些用户喜欢分享公众号，有的人喜欢分享免费有价值的星球，而有的人喜欢给视频点赞。
那么你让同一波用户关注了你的不同场景，自然可以获得更高的裂变效率。
3.价值交付
价值交付跟IP息息相关，能力和内容是IP的核心，亦是价值交付的核心。
只有做完价值交付，用户才能变成客户，你才有可能收取用户价值或用户价值的利息。
4.信任成交
我的公众号只有小20万读者，但产生的价值却比几百万读者的超级大号可能还要多。
就说这次创业，2个月时间，我的公众号带来的付费会员近7000人，这是个很夸张的数据。
这里面核心是信任成交：我All in了，我放弃高薪创业做这件事了，并且我展现给读者了，所以赢得了信任。
商品有价，信任无价，私域的核心在于信任。
以上，不同人做出来的流量的商业差距，可达百倍。
以上就是我昨天关于怎么做个人IP的分享，如果你目前不想做这玩意，其实职场发展也需要IP：少给自己设边界，让你的领导、平级、下属都觉得你靠谱。
这也是在打造职场个人IP，这个话题下期再展开了。
最后，祝大家国庆愉快。