“GPM为王” -- 流量主整合的守则和诀窍

在做流量主整合的过程中，只要你坚持“GPM为王”这个法则，即使一个很小的品牌，月销上千万都不是问题。

所谓GPM就是指“每一千个流量创造的交易额” (GMV Per Mille)。但是很多人都只关心每次带货的绝对值，建议大家同时也用GPM这个相对值来衡量每次带货的价值。与GPM对应的是CPM，即“每一千个流量的成本” （Cost Per Mille）。一定要有很强的流量成本意识，没有流量是免费的，即使你没给平台直接付流量费，获取流量的过程都不是免费的。

如果真的像上篇文章《流量主整合--创造出万亿公司市值的流量玩法》中把流量当做一个商品的话，只要是商品，就有成本也有售价。而CPM就是“流量”这个商品的成本，GPM就是“流量”这个商品的售价。要理解以下内容的观点，要在心里彻底把流量当作商品看待。

流量主整合的收益，就是GPM减去CPM，然后再乘以规模。 

 (GPM - CPM)  x  规模

上面这个公式就好比任何商品，一个商品的销售价减去成本价，就是收入。流量这个商品本来是可以按照每一个流量来算成本和收入，但是为了不产生样本数据偏差，这么多年的习惯都是按每一千个流量来计算成本和收入的。

但要考虑到实际的净收入，这个公式就是：

 (GPM x 净利率 - CPM)  x  规模 

很多人没有去算这个账，所以栽了很多跟头。现在找抖音头部的达人赚不到钱，就是因为大部分人只看到了他们的粉丝很多，但是没怎么计较他们的GPM是多少，当然更没有在意你花在他们身上的坑位费和佣金，折算成对应的CPM是多少。

如果是一笔糊涂账应该是很难赚到钱的。而所谓的赚钱，就是控制好了这几个变量。 

净利率主要是和你选择的行业以及公司运营成本有关，这个也是很多人重视选品的一个很重要的原因，不过今天先不谈这个变量。

我们先来看GPM，这个首先影响比较大的是选哪个平台的流量主，关于流量主的定义还是强烈建议大家看上一篇文章。不过对于很多目前的电商商家而言，都是选KOL这类流量主。目前告诉大家一个诀窍，选视频号的KOL收益要普遍大于抖音的KOL。抖音的KOL如果GPM大于1000，就是一个非常不错的数据，但是视频号的KOL，GPM大于1000的人还是很多人可以做到的。 

然后再来看CPM，要相信经济规律，只要是那种要排队才能带货的KOL，CPM就不会低的。 

这里还有一个诀窍，其实假设你做广告投放，也就是向官方APP这个最大的“流量主”买标准化的流量，CPM的整体平均价格大概是60元，视频号、抖音都大概都是这个价格。也就是如果要向KOL支付流量费用，从纯粹控制成本的角度来说，要参考官方的CPM是60元这个数据。

只是参考这个数据而不是一刀切说一定要低于60元，是看在每个行业的CPM有差异，以及有很多KOL的GPM比官方高的缘故。

最后再来看规模，只有在前面的(GPM x 净利率 - CPM) 这个数字是正的情况下，谈规模才有意义，不然越折腾越亏钱。 

这里还有一个诀窍，就是其实你可以通过帮KOL用很低的CPM费用去买流量，也就是用广告投放去放大规模，前面不是说了吗，官方APP的CPM整体平均价格大概是60元。 

所以做电商的生意，本质上是拼大家的做GPM的效率。但是又有哪种生意不是这么回事呢？流量也最终会流向能把它价值最大化的地方。 

如果真正领悟了以上的话，才能明白我们的《光年KOL挖掘沟通系统》这个系统的意义。这个系统的目标是找到那些GPM很高，CPM很低的KOL，当然也是可以从数量上做到规模化的。

以下是这个系统的详细介绍。

这个系统有PC软件和SAAS云端，PC软件负责自动挖掘、自动沟通KOL，SAAS云端负责KOL的持续管理。

目前覆盖的平台有：抖音、视频号和小红书、快手等。

PC软件的界面如下：

只需要导入一批和你的行业相关的关键词，再设置哪些KOL你要哪些不要就可以了。软件就控制着几十部手机去自动寻找KOL，模仿了真人自动和这些KOL自动发私信沟通。

只需要做一些简单的设置，接下来的整个过程都是全自动的。

为了规避风控的问题和节省手机成本，这个系统自带了一个手机服务器。所谓手机服务器本质上就是一批手机。我们是把20部手机去掉屏幕和电池，放在一个机箱里管理起来。

这些手机的屏幕在PC端软件上可以看到，并且可以用鼠标和键盘操作每一部手机。每部手机使用起来就和把真机放在手上操作一样方便，甚至更方便一些，例如打字，用键盘打字要比在手机上打字舒服多了。

PC软件会自动操作这些手机拿到很多KOL的联系方式，甚至已经达成了初步的合作意向，所有找到的KOL数据，都会自动保存在SAAS云端，然后做接下来的过程管理。

首先SAAS云端有一个“团队公海”，也就是所有要跟进的KOL都在这个池子里。假设和KOL建联的团队有2个以上的人，每个人都可以登录这个SAAS云端，去“团队公海”里找自己想要去跟进的KOL，并认领到“我的达人”：

为了能够快速的找到最相关的达人，会自动对KOL发布的内容做一个分析打标签，如：

首先会确定这个KOL适合B端（企业）还是C端（消费者），因为给企业类型的产品带货和给消费者类的产品带货是不一样的。其次是会自动扫描这个KOL发布的作品，并给这个KOL打标签。

为了获得更多的数据，这个软件还打通了官方的KOL平台，如抖音的精选联盟、星图，视频号的达人联盟，小红书的蒲公英平台等。

还有一个浏览器插件，当你在精选联盟、星图、达人联盟和蒲公英平台选取了一批达人以后，这个插件可以帮你批量自动建联：

每次自动发消息的文本都是不一样的，有很多变量可以自动获取。

这里顺便说一下为什么要有我们光年这样的系统，因为所有的官方平台加上其他第三方的系统里的KOL加起来，都只占所有达人数据的20%。

例如以下是抖音上1万粉丝到3万粉丝的小KOL，我们统计了无数的行业，他们入驻星图的概率是千分之一，以下是在百万级数据查询到的结果：

在SAAS云端，公司管理员可以设定每个团队成员最多可以跟进多少个KOL，并设定整个跟进的过程的各个阶段。如：

有的团队是把跟进过程分成4个阶段的，有的团队可能分成8个阶段，都可以让管理员来定义:

如果是电商卖货，为了能让KOL拿到样品后及时拍摄或直播，做了一个样品管理和快递单提醒功能，只要输入快递单号，就和淘宝订单一样随时追踪这个样品到了哪里。

更多的功能还在开发中，如果需要这套系统可以联系以下客服：

除了这个PC软件和手机服务器，这个《光年KOL挖掘沟通系统》的SAAS云端是免费的。免费的软件功能也很强大。

不过用这个收费的PC软件和手机服务器的好处是可以找到80%任何其他平台都找不到的KOL。

SAAS云端是完全免费的，也可能是永久免费的，可以直接注册使用，地址是：

kol.gnlab.com   (在PC端点击阅读原文也可以访问)

大家在使用过程中有什么问题，还可以到论坛里提出各种建议和需求，论坛地址是：

club.gnlab.com

最后，我们会在12月27日（周三）晚上7:30有一个直播，我们还有另一个免费软件《光年AI中台》会推出。

这个AI中台可以让你对接ChatGPT去训练自己的AI引擎，还打通了微信客服、抖音私信、飞书、企业微信、钉钉等平台，有专线直连确保稳定性，可以用来做的事情就看你的想象力了。

点击以下按钮预约：