2025 年终总结：今晚是个平安夜。

拖了半个月的年终总结终于下笔了，本来我已经给这个总结拟好主题了，

叫：「保持痛苦」。

怎么样，是不是很符合我「奋斗逼」的人设？

但前几天晚上我失眠睡不着，小丁在旁边睡得很沉，挺好的。

在那晚之前，我们家 5 个人几乎都发烧中招了，小丁先烧，咳了一个多星期，到一川呕吐发烧，到我高烧 39.2 度，畏寒发抖，到妹妹和阿姨一天吐三四次，半夜爆哭换床单。

那一个星期，没有一个晚上是安宁的，半夜不是这个呕吐就是那个发烧。

所以难得有一个晚上是「平安夜」，这是非常珍贵的。

平安是福——人到中年不得不感慨这句话。

而且，2025 年对我来说，似乎也算是平安夜，没有什么大起大落，也没有什么丰功伟绩。

还活着，仅此而已。

但还是得写点东西记录下，要不以我的记忆力，到时候想回忆下今年，都找不到可以佐证的物料。

一、

先从痛苦说起好了。

为什么说最开始想起标题说「保持痛苦」，因为我发现自己很「犯贱」，就是那种受虐狂的犯贱，一天不打身子痒。

有段时间去健身练得比较频繁，导致每天都肌肉痛，今天背痛明天胸痛，有时候咳嗽一下都能感觉到腹肌痛，但却觉得很爽。

大概是，心底里觉得自己有在 「进步」吧。

（虽然我知道肌肉痛不代表肌肉在生长。）

但这是努力的证据，感觉到自己身上痛痛的，绷得紧紧的，有种快感。

（没错我竟然找到了健身的乐趣是肌肉痛。）

相反出差的那几个月，不怎么运动，整个人都软趴趴的，就会有种很頽的感觉。

同样的，放在工作上，我觉得自己已经很久没有痛过了。

之前工作受虐的时候，我夜里 11 点开车回家的路上，是咬着牙发誓一定要摆脱这种生活的，但现在太松弛了又觉得不太对。

所以结论是，要保持「适度的痛苦」。

正如我的体重，故意增重到了 80KG 后，觉得不太对劲，又瘦了 7-8 斤下来。

还有我的团队，去年从 40 个人砍到了 20 多个人，今年年底已经不到20 个人，但我觉得团队还不够痛苦。

「痛并快乐着」，在某些时候要比单纯的快乐要来的爽快，以及记忆深刻。

所以我会故意让团队打战。

比如今年打的比较有声响的是《我向往的摄影生活》千人摄影师聚会，在 24 年底杭州一炮而红之后，今年做了 4 场，广州、成都、北京、杭州，每场都是 10+位我邀请的优质嘉宾，每场都有实打实的 1000+摄影师到场。

这是一个免费的，纯公益的活动，嘉宾也没有任何报酬，但 12 月份办完杭州场回来广州的路上，看着大合照的图片，想着这一千多人全是因为我的起心动念，全是因为我的召唤才天南地北的飞到了同一个地方，聚在一起。

这样的事情，光是想想都挺酷的。

而且在中国，能以一己之力在摄影这个圈子召唤 1000 多个人到场的，是一件非常非常非常不容易的事情。

在大会上，我常说，我代表希望，我也贩卖希望。

因为经济下行的年代，人们不缺方法论，不缺怎么去做的方法，缺的是希望。

「在经济下行、确定性稀缺的年代，希望本身，就是一种极其昂贵的东西。」

在我们这个行业，大家看不到希望，是一件很恐怖的事情，而我的出现，是帮大家挖掘「希望」，看看谁做得不错的，死皮赖脸去求人家过来分享点干货，让大家知道这行还是可以做的。

原来摄影还有这么多千奇百怪的活法，原来有很多人已经过上了「我向往的摄影生活」。

于是打完两天的鸡血，看完两天的人生样本，「知道自己要什么，而不是遇到什么捡什么」。

回来再自己偷偷努力下。

我能做的只有这么多了。

对了，今天开会，我打算 26 年 3 月在大理搞场千人大会，你会过来吗？

二、

聊聊工作，今年我工作上最大的变化是，手感变得非常松弛，不再追求营收的突破，而是追求对学员创造的价值，也在追求团队内部的效率优化。

线上的王牌产品，摄影师 IP 营+小红书营+短视频课交付了 2000 人，然后我就停止招生了。

摄影师 IP 营已经做到4 年，7000+的学员，我觉得这个产品已经做到了国内摄影师社群的天花板，我想大刀阔斧的进行改革，但没有想清楚该怎么做。

核心原因是过去我能给的都给了，4000+的客单价，交付的是我在外面付费 4w+都得不到的私董级别的服务，这个重服务也带来了每期 60% 以上的回本率，也带来的行业内无人匹敌的口碑。

但基于市场容量的原因，我直接喊停了，拖了小半年，直到写下这些文字的时候，我都没有定论会不会开类似的新品。

线下方面，今年举办了 9 期的工作室班+4 期的讲师班+2 期的流量班+2 期的闭门集训班。

其实这两年线下课程的营收会占比到我们公司课程业务的一半，算是从线上在慢慢过渡到线下，原因是线下人与人的链接，线下见到我所感知到的能量，是线上远远无法比拟的。

而今年下半段，在我不想干活的时候，团队也做了突破，帮学员做了三场大发售，两场分别近百万的摄影课程发售，一场 132w 的客单发售，验证了我们家方法论落地的效果。

这是今年工作的一大亮点。

但以上，在最近我和老木的战略会上，几乎全部被推翻，我对这个行业的市场、趋势，判断的越来越清晰了，未来的一年，大概率会削品，砍掉 80% 的业务以换取更大的增长。

听起来有些反常识，但这招在过去 8 年，我们验证过好几次，比如从大众公众号市场，切成摄影垂类课程；从摄影垂类课程，再切到营销垂类课程。

在一个垂类，磨出一把足够锋利的利刃，才能在经济下行的年代，保有自己的一席之地。

「公司最大的危机其实是创始人对行业的热情消失」，我对这个行业还有许多愤慨，觉得大家不止于此，我会继续杀出一条新路来。

新的一年，继续和我的团队「进窄门，走暗路，耕瘦田，见微光」。

三、

照旧聊聊生活。

今年做的最伟大的决策是，我去大理生活了两个月，完全不碰工作，每天就是打球、拍照、陪小孩，什么都不做，还暴瘦了 10 斤。

那段时间非常快乐，因为大理的天气很好，而且我每天能去拍照。

你敢相信，我已经重拾相机了，跟了我好几个学员去拍照，每天都好开心，刚刚翻了下抖音和暖暖西米出去随手拍的视频，竟然轻轻松松 1000w 播放。

我今年有很认真地学摄影，也推演过很多次如果做个摄影博主会怎么样。

「摄影就是保持感受力」，我很庆幸自己的感受力还在。

「不懂你的人会问，一棵树有什么好拍的」，但你应该懂我这句话是什么意思。

我如果认真去拍摄，认真去做个摄影博主，我的成绩不会差，只是那个成绩对我来说有点「单薄」。

我希望做更有影响力的，更能帮助到众生的事情。

摄影在某种程度上，是「小我」的自我满足。

「能把摄影事业做成的人，往往不遵循摄影唯一论。」

最近我悟了，我喜欢摄影，但这只是我最大的爱好，我真正的志趣所在是在商业。

因为有一天我看商业书，看到一半和小孩出去吃饭了，吃完饭后我会想迫不及待回来继续看书，就像我小孩迫不及待回来玩自己的玩具一样。

所谓定位，是那件不给你钱，你也会做的事情，摄影是，其实商业也是。

这也是我说今年手感松弛的原因，虽然过去这么多年我确实每年都会有几个月不在公司，但今年估摸在公司的有效工作日都不超过 100 天。

另外，去了趟马来过新年，日本看樱花、泰国过泼水节，还去了澳洲过国庆，小丁把小孩的课后生活安排的满满当当，也把我的「课后生活」安排地多姿多彩。

我和小丁喜欢旅行，对她来说可能是接触新鲜的世界，好吃好喝好玩的一切人生体验她都喜欢，而对于我来说，是跳出一个框架来看待自己的人生。

四、

聊聊自己。

今年我有大量的时间在向外求，大量的社交动作，通过与他人的碰撞去看清自己。

我故意的，而跑了一年后我觉得差不多了，我看够了，我大概进一步看清了自己是什么人，也大概知道未来该做些什么。

比如「少研究别人，多塑造自己」，把注意力放在自己身上，继续雕琢自己的脑子和身体，去拥有一个健康的身体、一颗感知清风明月的心和跟人说话时不会躲闪的眼神。

比如重视自己「时间的质量」，不再配合他人完成他人所需，以自己为主体，天下万物不归我所有，但为我所用。

过去我和我的团队说，我不开心，有好几次中层会议的核心议题的是「如何让老板开心」。

我知道自己的问题：

一个“事业心很重”的人，或者是正在创业的人，他们往往需要在外界维持自己理性、稳定的形象，他们所有的压力、屈辱和愤怒都必须压抑下来，但情绪不会消失，它只会换一种方式表达。

我已经完成，自我消化。

或者说，我已经完成，自我进化。

2025 年，我 33 岁，终于轮到我，活到了质感的年纪。

我知道「此时此刻的现在正是我多年前祈求的模样」。

12 月底从杭州回来后，我再次找到我的热情所在，毕竟「被焦虑驱动」还是「被热情驱动」，最后到达的地方是截然相反的。

我大致知道未来该怎么走了，祝好。

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