21岁休学创业，累计营收70w+，这个05后凭什么？
findyi约 7 分钟《100个AI个破局者》
第4期
大家好，
我是05年的韦俊国。
休学创业运营着一个留学工作室，
当前累计营收70w+。
一个不安分的人，一开始只想赚点小钱。
第一次挣钱，是初中的时候。我爸妈的单位逢年过节会发一些米面粮油、饮料啥的。但是我们家没人喜欢喝饮料，我就拿到学校去卖，价格比小卖部便宜一成，就有同学向我买。可以说是零成本进货，利润全归我。
虽然换的钱不多，但那时候我就有赚钱意识了。
到了高一暑假，我的商业意识再一次觉醒。我发现某物上的球鞋，如果先在某多多用百亿补贴低价买入，再挂到某物出售，中间有一大段差价。我闷头干了一个暑假，一个月赚了6000块。
对于一个高一的学生来说，6000块真的是个天文数字。但爸妈发现后的第一件事是立刻没收了我的手机，并明确表示：老老实实考大学，毕业后进体制内工作！
我表面上答应，但内心的真实想法是：我靠自己的双手挣钱，未来发展的未必比体制内的差。
也正是因为这个信念，后来我在大学里才会那么执着地想自己赚钱。
大一没赚到钱，还亏了1.5w。
2023年9月，我大一，父母一个月给1000块的生活费，我就想自己赚点钱。家教、外卖、快递代拿......几乎学校里所有的勤工俭学项目我都尝试了一遍。结果是每天累死累活，也没赚到几个钱。
这种“穷忙”的状态把我搞得极其急躁，非常着急翻身，所以当我接触到自媒体圈的时候，瞬间被迷住了眼。
闲鱼无货源、抖音CPS、短剧、公众号爆文，每一个都被吹得天花乱坠，我就跟朋友借钱买课买社群，陆陆续续砸进去近1.5w。结果可想而知：钱花出去了，项目没一个做成，背上了一万多的债款。
为了尽快还清朋友们的欠款，爸妈每个月给的1000块生活费，我每天只敢吃一顿饭，剩下全拿去还债，焦虑到整夜睡不着，白天上课也没精神，压根不知道未来怎么办。
我问自己：初中有生意头脑，高一时能赚钱，为什么到了大一反而被坑了？我想了很久也没有得到一个确切的答案，经历了一段很长的至暗时期。
是洋哥一句话，给了我一个翻身的机会。
“GPT-4出来之后，写作将是普通人能吃到的第一波最大红利。”这是2024年2月洋哥关于AI写作的一条洞察。
我真的听进去了这句话，抱着死马当活马医的心态，在2024年3月入局了AI写作，没想到竟成功打了个翻身仗。
我到现在都记得清清楚楚，在破局学会AI写作的具体实操流程以后，我在一个群里抢到了一个演讲稿单子，是25块钱。然后是180块......我开始有一些零零散散的收入。
真正的翻身仗是在2024年的五一，AI写作的商单需求量突然暴增，从早晨8点到晚上8点，我几乎不吃饭、不喝水、不上厕所，全程都在回消息、谈单、写稿，累得半死。但劳累中的那种爽感，却是之前所有日子都比不上的。那一天，我的营业额突破了7000元。
就靠五一那几天的疯狂输出，我一口气还清了那1万多块的债务。
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从被网贷坑、每天吃一顿饭，到日入7000、还清所有债务，我只用了两个月。
但我很快意识到，这条路有天花板。每个人一天只有24h，五一日入7000已经是我在廉价写手赛道的巅峰，这种完全靠出卖体力的赚钱方式绝不是长宜之计。
2024年11月：赛道升级，一套文书2980元。
我在AI写作这个赛道的的转折来自一个准留学生朋友。他需要写英文申请文书，我有英语底子，配合GPT-4，不到半天就搞定了一封英文推荐信。
为了表示感谢，对方爽快地给了我1000多，我嗅到了商机，就快速地在闲鱼布局国外大学推荐信业务，把一套文书（两封推荐信、一封简历、一封个人陈述）打包定价为2980元，远低于市场平均定价。从2024年11月初到2025年1月，仅仅3个多月，我变现了将近6万块。
同样是写字，但赛道升级，价格就直接翻了10倍。这给了我另一个启发：找到对的用户，比找到对的方法更重要。
赚钱后的膨胀让我再一次跌进谷底。
赚到钱后，我膨胀了。我想快速把收益翻倍，就琢磨着自己搭一个工作室，自己搞流量、谈单，把写作外包给写手，通过杠杆放大收益。
说干就干，我直接向自己的学校提交了休学申请，全身心投入到了自己的创业大计中，买了一堆手机，雇同学发链接，准备大干一场。
但实际情况并非一开始想象的那么乐观，流量确实起来了，可我对写手质量的把控完全没有体系，外包的稿子质量差得一塌糊涂，导致大量退单赔款，亏了不少钱......
我再一次失败了。但这一次失败，和大一那次不一样。大一的失败是“选错了方向”。而这一次的失败是“选对了方向，但执行错了”。
工作室没能做起来，我又回到了单兵的状态，却倒逼自己做出了两个重要判断。
第一：供应链就是生命线。
失败的根本原因不在流量大小，而在交付质量。
我明白了一个道理：前端流量越大，后端交付质量越差，亏得就越狠。这和高一卖球鞋的逻辑完全相反。高一是找到差价就冲，但工作室失败教会了我：没有质量的流量，会反过来把你压死。
所以后来，我不再盲目追求流量。我开始不断从Boss和小红书招写手，用小单子严格筛选，按照质量等级拉不同的群。高价单子放在高级群里，初级单子就给初级写手。
简单说就是：宁可流量小、质量稳定，也不要流量大，退单连连。
第二：员工培训必须SOP化。
铁打的营盘流水的兵。如果每个新员工都要我从零教起，我永远做不大。
我自己再聪明时间也是有限的，但是系统可以无限复制。所以我把所有的流程细化进飞书文档：打开什么网址、怎么打开微信、在哪里搜什么关键词、怎么回消息、什么时候报价......都非常明确。SOP越详细，就越能减少管理新员工的精力。
简单说就是：可复制的系统 > 个人能力的堆砌。
这两个认知听起来像是失败后的总结，但其实不是，而是后来工作室能跑通的根本原因。正因为这两条铁律，我们后来才能用“高质量供应链 + SOP化系统”做杠杆。
这就是为什么后来我能做出30w+的营收，而不是重复失败的覆辙。失败教会我的不是“怎样赚钱快”，而是“怎样活下来”。
2025年7月：从单兵到合伙。
去年7月，我在破局看到行业的蓝总在江苏淮安组织了一场AI写作交流会，听说很多大佬都会去。 我想都没想，就立刻订了机票。
也正是这趟说走就走的旅程，让我遇见了人生的第一位合伙人——沛钰。
沛钰她也是做留学生品类的，和我的赛道重合度极高。关于事业、关于留学赛道、关于未来，我们从早上聊到了深夜。最后俩人一拍即合：一起做一个留学工作室，把准留子和留子的整个学业生涯打包全包。那一刻，我从单兵作战，切换到了合伙人模式。
同一场交流会上，我还见到了饭饭老师。我问他怎么搭团队，他一句话点醒我：“别纠结个人能力，重点是培养人与人之间的关系。一个人走得快，团队走得远。”我把这句话记到现在。
21岁这年，我们实现了70w+营收。
淮安回来后，我和沛钰立刻开干。
我们把准留子到留子的全部需求一条龙覆盖，四个月做了30w+的营收。加上我和沛钰之前的老客户，目前工作室累计营收已经70w+。
今年5月，我们拿下了惠州的甲级写字楼，继续这条名为“破局惠州OPC”的创业之路。
21岁，我验证了“供应链+SOP”是跑得通的。
2026年，我不断地升级自己。
今年6月，我刚跑完人生第一单企业AI培训——长沙一家年营收600w+的教育公司，我去了3天，给他们搭了3条工作流，给创始人安装了一整套AI系统。
但这不只是一次客户服务，而是我对“AI使用能力”的又一次升级。
我不是给他们讲解AI工具怎么用，而是用AI帮他们写了一套定制的小程序：学生提交作业→AI自动检查→生成反馈报告→同步到系统。这个工具原来需要人工做，现在完全自动化。
我帮创始人看清楚了一个事实：教育公司的成本不在课程设计，而在“人力密集的教学辅导和反馈”。
有了AI系统，他们能用原来30%的人力，提供原来200%的教学质量。这不是“怎样用好AI工具”，而是“有了AI，怎样重构整个商业模式”。
这单收益虽然不多，但意义非同小可。是我第一次把自己从一个“AI工具达人”，升级为一个“企业系统交付者”。
骨子里不安分促使我走到今天。
21岁，我的同龄人大多在卷保研、卷考公、卷大厂笔试。我尊重每一种路径，但那终不是我想走的路。
初中卖饮料，不是因为缺钱，而是享受那种换钱的成就感；高一倒卖球鞋，不是因为需要6000块，而是因为想证明自己能赚钱；五一日入7000，不是终点，而是一个证明。
普通人是看见了才相信，但我认为真正能抓住红利的人，是相信了才看见。何以破局，唯有行动。
我是韦俊国，05年，一个从初中起骨子里就不太安分的创业者。
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