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caoz的梦呓围观一款出海爆款产品的体会
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caoz//约 3 分钟
我知道，我知道，只要一提及某个品牌，某款具体产品，一定会有火眼金睛的读者跳出来说，你这是软文，你这是恰饭。我就说点逻辑，第一，我的读者群和这个产品的目标用户群，没有一点重合。或者说，无论是中国，还是新加坡，都完全不需要这个产品，市场上也根本见不到这个产品。第二，人家根本不用打广告，在X上已经被欧洲用户们吹爆了，而且早就供不应求，在不少地区二手卖的比全新的都贵。如果你依然觉得这是软文，划走就算了，不浪费你的时间。这个就是美的空调旗下的 PortaSplit分体空调产品。最近世界进入厄尔尼诺气候现象，包括巴黎，伦敦在内的欧洲诸多地区陷入酷热天气，而基于一些历史特定原因和欧洲发达国家过度偏激的环保理念，在这些国家和地区空调的普及率一直不高。作为中国品牌出海，我觉得这个产品太有代表性了，这不是把中国市场的热卖品拿出来复制到海外，而是针对目标市场的特定诉求，进行特定设计的产品，这个产品的研发是美的位于德国斯图加特的欧洲研发中心负责的。这个产品的成功在于，针对欧洲市场的特殊性，进行了非常精确的本地化设计。这个非常精确是什么意思呢？用个容易理解的词，就是各种卡bug。欧洲不同国家有很多很变态的规定，包括建筑保护的规定，外观一致性的规定，制冷剂持证操作的规定，噪音规定等等，而且不同国家规定还不一样，所以中国市场也好，新加坡市场也好，我们喜欢的爆款产品，拿过去销售的话，其实安装成本是很高的，很多人就算有钱买，也折腾不起后续的事情，甚至根本无法通过安装审核。而这个产品，可以说每一项参数，每一项设计，几乎都精准的卡在诸多当地政策规定的限定范围边缘，并确保合规范围内的极致性能。我也是看到网上截图，你可以认为这是玩梗，我觉得这就是极致产品设计能力。可以自行安装，买回去当天就能用，老旧房无需改造，保护建筑无需打孔，租房租户无需获得业主许可，这种设计理念让产品立刻受到广泛的欢迎，而且一切指标都精确卡在多个国家不同领域的合规边界内，不得不说，产品设计师真的是天才。而这一切的背景是，对整个欧洲不同国家消费市场的各种规则，各种限制，各种可以说甚至操蛋的规定，都深入了解并且贯彻到了产品的每一个细节上。去年这款产品获得了《TIME》年度最佳发明，这并不是技术的成就，甚至不是传统意义的理解需求，这是一个非常容易被低估的角度，面向合规设计。中国的技术，中国的产业化能力，确实是很有优势的，但是针对不同地区，不同市场，除了理解需求，更重要的是，理解合规。这里我们很多企业很多产品都交过学费，本来在国内非常成功的产品，到当地市场，原本市场需求也很强，但因为某些合规限制，并不是那种彻底禁止使用的限制，而是实施成本极大增加，从而严重影响了用户的购买决策，导致无法打开市场局面。我们在理解当地合规的时候，也不要简单理解为允许和不允许，而是要更多拆解为简单流程和复杂流程，以及实施成本的区别。所以从这个角度说，跨境人才依然是有巨大的需求，能够理解不同市场的合规门槛，对中国企业的产品出海，依然是意义巨大的。没有购买链接，也没有购买建议，因为我们处在空调自由的国度，没有那么多操蛋的约束，所以也完全不需要这款产品。
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