私域流量会诞生出万亿级公司，普通商家如何赶上这波红利。
光年实验室约 4 分钟
我们相信，在私域流量领域很可能诞生一家万亿级的公司。这个观点和标题一出，很多人觉得不能接受。互联网发展了20多年，到现在万亿级的互联网公司才几家（阿里、腾讯、美团、字节、拼多多......）。而流量大盘早在两年前就已经到顶了，为什么还会在私域流量诞生出万亿级公司？
这里先不说万亿级，至少通过私域流量成长为千亿级的公司曾经是有两家的，完美日记和高途都曾达到过千亿市值。而且都是只花了3-4年的时间。如果私域流量曾经创造过这样的奇迹，再多一点样本和时间，那这个可能性还是有的。而且在我看来，依靠私域流量的模型已经诞生过万亿级的公司，这个后面会讲。
现在私域流量领域，年交易额几亿到十几亿的公司开始陆陆续续崛起，但是大家可能还没听说过他们的名字。这也是私域流量的特点，很多公司并没有暴露在公域中让大家看见，即使你是他们的消费者都不知道它们的规模其实很大，因为再没有人去搞一些自嗨的排行榜。
我们是其中一些知名的私域流量公司的顾问，当然更能从底层了解到很多信息。这个底层并不一定是一些过程性的数据，而是不断地思考私域流量到底凭什么可以这样。
首先第一点，私域流量颠覆了大家二十多年来一直都认为正确的“漏斗模型”，所谓“漏斗模型”就是如下图所示：
大家都认为最后交易的用户数一定是远少于当时进来的人数的，也就是所谓的转化率。但是这个模型今天来看非常有局限，因为大家先看看私域流量的模型是这样的：
私域流量其实是“六度分隔”理论的最大受益者。这个理论认为，你要找到一个关系网络里的任何一个人，最多只要通过六层关系就可以找到。
如图，每一个人都只能看到和自己有关一个小世界：
现实生活中要把信息传递给其他人，都比想象的关系链路要短，生活中我们经常感叹世界好小。当互联网把这个关系链虚拟化后，传播速度也比大家想的要更快，信息在网上的关系链当中是裂变式传播的。
正因为有这样的基础，“漏斗模型”就被彻底颠覆了，变成了一个流量放大的"广播模型"。 现在再来说这家依靠私域流量的模型做到万亿的公司是谁了，那就是"拼多多"， 大家仔细想一下是不是同一个模型。老牌的电商平台当时完全无法阻击拼多多的崛起，是因为完全不在一个维度里做流量的竞争。
明白了以上这一点，就知道很多私域流量培训当中认为私域就是“养鱼”的理论是不靠谱的。“养鱼”理论认为私域里的客户是我们养的鱼，目标是要让他们反复购买。其实不应该是这样子，在实际操作私域流量当中，真正的目标是要撬动私域的私域。也就是说不光要影响私域里的客户，更要制造机会影响他们的朋友，以及他们朋友的朋友...... 当我们把私域里面的用户加到一百万的时候，实际能影响的人可能是一千万甚至更多。
大众对私域流量的误解还有更多，其他内容在直播中会讲。老是听人说“我们的行业和公司不适合做私域流量”，这句话有个逻辑误区的，当你还不知道私域流量是什么的时候，你是不知道适不适合的。
可能是类似“养鱼”理论这样的东西是违反普世价值的，让很多人会天然反感这样的东西，不小心连带否定了私域流量真正的价值。
在10月19日（星期二）有一场直播，会系统地讲一下私域流量的逻辑以及作为一个普通商家应该如何做。点击以下按钮或长按二维码预约。
-
直播中会简单讲一下更多私域流量的底层逻辑，知道为什么才知道如何做好；
-
更多讲的是作为普通商家可以做的一些事情，具体到从零开始如何做；
-
海外其实也可以做私域流量，降维打击海外同行，品牌出海的机会很大；
-
还会共享一些工具给大家，好的流量的方法也可以从大平台普及到小商家。
特别是最近微信推出了“群折叠”功能，表明了不希望大家过度用微信群做私域。恰好我们最近几年都是建议电商类客户尽量不要用微信群做私域，一直都是建议用“多好” https://brand.duohao.com/ 这样的私域种草拔草工具的。到时候具体说一下这里面的逻辑。
光年实验室的团队成员来自很多互联网大厂。我们曾是携程、阿里云、阅文集团、好未来、水滴筹、360、SHEIN等50多家大中型互联网公司的流量增长顾问。创始人国平拥有19年的流量增长经验，对国内和国外的流量生态都非常熟悉，曾经负责阿里巴巴本身的流量增长。点击“阅读原文”了解更多。
正在招聘更多的伙伴加入，可以长按扫描以下二维码：