吊打肯德基“疯狂星期四”，麦当劳靠直播日入1000万

麦当劳，闷声发大财。

作者 / 岳颜

编辑 / 张昕昕

“10.9米的板烧鸡腿堡兑换券我现在上600单，宝宝们快冲，321上咯！”

伴随着主播的一声令下，直播间的1号链接由灰色转为彩色，但仅仅两秒钟，这条购物链接再次显示售罄。

或许是速度太快让太多人都来不及反应，不少蹲守直播间的网友纷纷抱怨称“压根抢不到”、“骗人的吧”、“再上1000单”。

不过，主播却并不为之所动，她继续面不改色地说道：“没抢到的宝宝们可以在直播间等等，我们会不定时重新上架10.9米的板烧的哈！抢到的宝贝在评论区发抢到了帮我证明哈！”

……

这样的情景几乎每半小时都会在麦当劳的抖音官方直播间@麦当劳抖金店 上演。和很多本地生活的直播间场景不同，麦当劳直播间最受欢迎的品类并非一直挂在购物车的橱窗里，而是需要长时间蹲守直播间，并且每天的主推款式都有所不同。

所谓“吊系”直播，懂得都懂。

除了价值10.9元的板烧鸡腿堡之外，8.8元的巨无霸汉堡、87元10次汉堡卡、1元的中可乐等都成为了直播间的流量密码，吸引着几千甚至上万人同时在直播间蹲守。

原因也很简单，价格足够打动消费者。

蝉妈妈数据显示，@麦当劳抖金店 最近三十天共开播16场，累计销售额在1000万-2500万，最近一次直播的销售额也达到了100万-250万，场均观看人次为57.2万人。同时，麦当劳抖音官方店铺显示，该店铺粉丝量为399.7万，已售数量达到2046万。

有媒体报道，今年双11预售期间（10月24日-30日），麦当劳直播间的多个单品，都冲进了抖音本地生活类目热卖TOP10。

显然，这种给出超低价、直接让消费者购买的直播带货的方式，远比100篇“疯狂星期四V我50”的烂梗文学来得更加有用，也让麦当劳能够借助抖音在本地生活领域闷声发大财。

上午11点，赵瑞准时来到@麦当劳抖金店 的直播间，她今天的目标是抢到29元十翅桶套餐兑换券。

据赵瑞描述，“29元翅桶”套餐里鸡翅约合不到3元一根，比线下12元一对的价格足足便宜了一倍，因此这款套餐在线下上架的频率比较低，但在麦当劳的直播间里却能一次性囤好几张券，对她来说十分具有吸引力。

“现在麦当劳线下套餐一直在涨价，但直播间的价格便宜许多，我可以不再吃‘12.9元的穷鬼套餐’了。”她说道。

正如赵瑞所说，在麦当劳的抖音直播间，不仅价格更实惠，套餐搭配组合的方式也要丰富了不少。像是在线上售卖的“30元3种小食任选”套餐中，花30元可以在“麦辣鸡翅”、“中薯条”、“麦乐鸡块”三种小食中任选三种，并且允许分次核销。计算下来，比线下单独购买的方式要便宜了5元左右。

这对于那些对快餐价格涨幅0.5元都十分敏感的消费者来说，吸引力实在不小，也正是他们让@麦当劳抖金店 的营业额不断攀升。

数据显示，@麦当劳抖金店 直播链接中，价值21.9元的“麦辣三件套”售出55.2万，按照价格计算，单一款链接销售额就突破了1200万。同时，在麦当劳的抖音团购店铺中，价值99元的“霸气加油桶”目前已售出148.9万单，累计销售额为1.47亿。

这样的销售数字，堪称恐怖。

不止是直播，围绕抖音的生态，麦当劳也做了不同针对性的营销方式。

首先，除了自家直播间，不少本地生活博主也开始在直播间为麦当劳带货。这其中，专场直播占到了一半以上。这些主播量级也各有不同，大到同屏在线人数超过千或万级别，小到直播间蹲守的只有不足50人。

简而言之，首位兼顾。

其次，氛围感营造也不失为一种好的营销策略。

在此次世界杯期间，麦当劳在抖音上喊出口号：“足球踢踢踢进门，麦乐送送送上门”，即麦乐送的外卖服务。而小食套餐“22元22块麦乐鸡”也被放到了显眼的位置。

针对这款小食套餐，麦当劳在抖音上投放了大量的软广。像是将麦乐鸡都撕碎拌上酸甜酱的“花式吃麦乐鸡”；为汉堡计算卡路里的“麦当劳7天减脂餐”；将薯条和麦乐鸡撕碎撒上番茄酱摇晃的“麦当劳隐藏吃法”……

“新颖”的吃法，配上暖色的滤镜，整个视频看似猎奇，效果却立竿见影。不少视频都收获了过万的点赞和收藏，在一些评论区中，也有不少“别把我馋死，这就去买麦当劳”、“还能这么吃，我不信，除非我现在就尝尝”等的评论。

赚足眼球，抓牢食欲，足以让其自掏腰包。

当然，麦当劳也并非唯一一家借助抖音等平台玩转互联网营销的品牌。

这当中，这里不得不提的，还得是肯德基。

当“疯狂星期四”的烂梗文学只能提供“每周一爽”而非“每周一购”的程度时，肯德基也决定适时迈出下一步。比如，直播带货。

相比麦当劳仅有@麦当劳抖金店 一个官方账号每天直播，肯德基则在抖音上拥有4个具有官方属性的账号。平台显示，4个账号每天会同时直播，时间跨度不同，在一定程度上也会产生流量对冲。同时，据观察，在肯德基的直播间几乎没有需要蹲守的商品，几乎全部商品都能直接下单，消费者可以随买随走。

拓品新消费也做了一次实验，选取了12月10日晚22点40分这一时间段，@麦当劳抖金店 、@肯德基吃货福利社以及@肯德基灵魂宵夜 三个直播间的同时在线人数为1237、544和66人。肯德基两间直播间的人数几乎是麦当劳一间直播间人数的一半。

或许，正是因为减少了用户停留时间，无需蹲守，也在某种程度上降低了用户激情下单的可能性。

数据显示，肯德基目前销量最高的一款商品为价值62.9元的“鸡架双堡套餐”，销量为11.0万，累计销售额近700万，但还远无法与麦当劳的销量数字相比。

与之类似的，汉堡王、德克士、华莱士、必胜客等快餐品牌，以及瑞幸、奈雪的茶、沪上阿姨等茶饮品牌都开启了自播模式，玩起了不同的花活。

例如，瑞幸的抖音直播间在卖咖啡之余，还让男模们拿着不同口味的咖啡在T台上走秀，引起了不少女粉丝的热烈讨论，频频发问“是卖咖啡送小哥哥吗”。

但不管是整花活，还是“卖男人”，虽然这些品牌也能依靠着固有的影响力排进抖音直播带货的“虚拟生活”榜、“团购带货”榜的前十名，但与麦当劳相比，部分品牌要么架上的商品优惠力度不明显，要么留客效果不好，使得在销量数字上都稍逊前者一筹。

归根结底，一方面，用户确实能在麦当劳的抖音直播中看到线上线下明显的价格区别，同时麦当劳的各种猎奇软广也能激发用户的购买欲，另一方面，抖音在本地生活业务上的推进与麦当劳需要拓宽市场、占领消费心智的策略不谋而合。

而随着麦当劳强势进军本地生活下沉市场，预估不久之后，肯德基、汉堡王等其他快餐品牌也将会摸索出各自的营销路径，创造出新的快餐市场混战格局。