比李佳琦还拼！"小阳人"张兰4天直播13场，坐稳抖音一姐？

张兰的人生第二曲线，是一条黑红路线。

作者 / 李茵茵

编辑 / 张昕昕

“兰姐芭比Q了。没关系的，兰姐给大家传递一种心态，一种能量。你看兰姐这底气，芭比Q了还这么足的底气。”

12月10日，张兰在阳了的第二天，还穿着一身紫色的家居服，头上裹着一条同色系毛巾，继续在网上直播带货。

10万网友涌入她的直播间，操心着说到：“兰姐要注意休息，还是少说话。”

也有网友心疼兰姐：“汪小菲，好好跟你妈学着点。”

尽管汪小菲和大S的离婚连续剧暂时告一段落，但张兰直播间却永远有制造不完的话题。就连她变成“小阳人”的这几天，也成为了家喻户晓的谈资。

据拓品新消费统计，从12月10日张兰开始出现症状至今，她一共直播带货了13场，且场场都在镜头里，时刻都在坚持与网友互动。

这位已经64岁的女主播，比李佳琦更拼命，被网友冠以“战兰”头衔。

根据抖音数据，张兰的抖音粉丝已经超800万，销售额超1亿。

“我现在一天吃3片VC，等我好了之后，我还会一天吃一片。今天小阳人已经第4天了，汪小菲也阳了，同仁堂的VC我已经给他拿过去了，宝宝们现在最重要的就是提高抵抗力。”

12月13日下午，张兰半躺在床上拖着沙哑的声音带货，为北京同仁堂卖出了31.7万单VC，按一单5瓶折算，张兰为同仁堂带货150多万瓶VC。

在张兰直播间，带货一般都很有章法。汪小菲跟大S要床垫，张兰就在直播间卖床垫；感染奥密克戎之后，张兰在直播间卖起了抗疫周边。给网友们介绍完同仁堂VC之后，紧接着又推出了艾条消杀产品。

“我们不能那么自私，快递小哥来您家送快递，您也要保护他们，在门口熏一根艾条，保护他们给咱送快递。公司的老板也要给员工点起来，办公室来一根、家里来一根、楼道里来一根，保护自己，也保护他人。”

在抖音直播间里，张兰一边操着一口流利的北京话侃侃而谈，一边点燃了艾条向网友们展示。

平台的另一端，艾条的销售单数不断刷新滚动。

一个多月时间，张兰已经从带货小白成长为“抖音一姐”，时常问鼎带货榜前三，巅峰时更是挤掉东方甄选，坐上了第一名。

在张兰直播间里，除了床垫、绿茶、卤蛋等产品成为爆款，张兰还为汪小菲的新品牌麻六记造势。据不完全统计，30天内，光麻六记螺丝酸辣粉这一单品的销售额就达到近千万元。

不得不说，张兰是懂流量的。

一开始，网友都是冲着汪小菲和大S的离婚八卦，在张兰直播间吃瓜。没想到，吃着吃着网友们却被张兰的“真性情”圈粉。

据不完全统计，张兰在直播里卖过卤蛋、绿茶、“软饭”等，甚至她还模仿DJ打碟、无名指上画戒指，以此来博取网友的驻足围观。

用娱乐八卦将网友圈进来直播间，但张兰也不止有这些花活。在跟网友的互动中，她将自己的人生经历自然流露，以此来激励别人的人生。

一个非常明显的动作是，张兰在直播间中上架了一本张兰自传《我有九条命》，目前累计销量已经超4.7万本，且好评如潮。

她用自己的人生经历，去影响了很多人，让网友们重新认识了这个女企业家。

比如，张兰会在直播里讲述她过往的经历，她说：“32年，365天，发烧、生病，我都是叫人家来办公室打点滴，边打点滴边开会，这是我的常态。所以现在阳了，有些人说兰姐你怎么还不去休息啊？其实我要感谢这个平台，让我有机会躺着就能工作，我以前都是坐着。”

诸如此类的话术，早已变成了直播间的流量密码，并转化成张兰的带货战绩。

这也说明，张兰不仅懂带货，还接住了所有流量，包括负面流量。

黑粉来骂她，她笑呵呵地说：“小黑宝宝来了”，还说，“我知道，他们肯定是在外面受了气，来兰姐这出气来了，你发现了吗，受气了那肯定是要拿最亲的人撒气，兰姐我就是您的亲姐姐，您在外面受了气，就到兰姐这儿来，小黑宝宝，兰姐抱抱你。”

一顿输出下来，黑粉听了直迷糊，甚至还忍不住下单了几包酸辣粉。

不论是装疯卖傻，还是输出能量，张兰利用自己女企业家、京城贵妇的过往形象，强反差地制造出了“您的兰姐”这样接地气的形象，将自己跌宕起伏的人生进行包装，最终呈现出一个完整的大女主人设。

从商业的角度来看，“张兰·俏生活”直播间与其新餐饮品牌麻六记这波属实不亏。

直播带货发展至今，能够站稳“一哥一姐”的头部主播，他们并非有多么伶牙俐齿、能说会道，而是他们都在贩卖性格、打造人设。

李佳琦作为淘宝一哥，他也打造出了人设：欧莱雅柜哥草根逆袭。罗永浩、俞敏洪则代表着极具个人主义的企业家形象，跌入低谷也不甘放弃。董宇辉则是草根出身，靠自己的能力和人格魅力感染网友。

张兰亦是如此，她直播成功的点，并不在于有多好笑、有多能玩梗，而是潜移默化地告诉网友，她曾经也是登上胡润富豪榜的女企业家，创办过京城最有名气的饭店俏江南。尽管一度跌入人生的谷底，但仍然选择不放弃。

这就是张兰在直播间贩卖的性格：愈挫愈勇；打造的人设：拼命三娘。

事实上也的确如此，张兰用大半辈子的心血创立了俏江南，她曾一度想将其推进资本市场。

然而，2012年全球股灾，俏江南上市失败；2013年，俏江南经营陷入了泥潭；2014年，CVC宣布正式入主俏江南，成为最大股东。

根据张兰回忆，2015年大年初七，她被二十多个黑衣保安架出了办公室，当时他们对张兰说，“你已经不是俏江南的董事长了，俏江南没有你一分钱的股份，我们也冻结了你的资产。”

半生心血，一分不剩。

那么，这个拼命三娘，现在手里还剩什么牌？

张兰将希望寄托在了麻六记身上。

做直播带货，张兰可以说一人扛起了麻六记的营销部，不仅可以实打实地带货，还顺便承担起了麻六记的营销任务。

据拓品新消费了解到，麻六记的单品酸辣粉丝已经售罄，目前处于预售阶段。12月13日下午网友在直播间问张兰，还有没有酸辣粉上架，张兰很抱歉的告诉网友：“暂时没货了，工厂正在加班加点生产。等不及的宝宝选择退货吧，你们退出来多少，别的宝宝就会抢多少，不会剩下的，放心吧。”

饥饿营销这套也被张兰拿捏的死死的。

事实上，张兰手里已经不剩什么牌了，2011年，在接受采访时，张兰说起自己的梦想——“希望家里能够子孙满堂，俏江南做成一个世界级品牌。”

10多年过去，再看张兰的梦想，早已物是人非，令人唏嘘。

如今，站在废墟上重建人生，张兰还是不认命。就在张兰确诊阳性的头一天，她从12月10日早晨6点50开播，一直播到次日凌晨1点。

不论外界对她是褒是贬，不论她走的路线是黑是红，张兰心里只有一根线：再次打造出一个属于自己的品牌，重回事业高峰。

在张兰的人生中，经历过时代的动荡，创业的失败，婚姻的困局以及失去亲人的痛苦。她说：“我一次次被打倒，但是我一次次又在废墟中站了起来。”