博主“卷”向10后，小朋友的种草实力有多强？

10后爱好爆火后，10后博主、商家、平台，该来的都来了。

作者 / 岳颜

编辑 / 张昕昕

“终于把三张卷子写完了，现在就给大家分享一下，我妈妈新给我买的咕卡套装吧。”

视频中，这个刚刚还在写着两位数乘除法作业的小女孩摇身一变，像柜姐一样熟练地从盒子中拿出一张张贴纸、一个个塑料小卡，向镜头介绍着这种名叫“咕卡”的玩具。

紧接着，她开始对着镜头讲解“咕卡”的玩法和制作过程：她先是拿出其中的一张花瓣形状的塑料小卡，撕开正面的塑料薄膜，再用镊子夹起其中的一张贴纸，颇有仪式感地贴在塑料小卡上，用画笔点上一些点缀，一张“咕卡”就算完成了。

先做一个简单的科普。“咕卡”最早源于韩国饭圈的周边消费，主要的玩法就像小女孩操作的一般，用不同样式粘贴设计造型、将明星卡片装饰起来，装饰得越好看、越华丽，就越能配得上自己的爱豆。在流入国内后，目前主要的玩家是10后，功能也从从前的饭圈周边，扩大变为了以可爱、好看甚至交换、交易。

不过，实在称得上是一种小众爱好。

或许在很多人看来，这样一条简单分享小学生日常、制作“玩具”的vlog视频并没有什么特别之处，但它却收获了1.2万次点赞和几百条评论。

仔细翻看评论区，其中有不少诸如“我妈妈也给我买了一样的咕卡套装”、“我们三天假期要做9张卷子”、“你的咕卡真少，我有一大盒咕卡呢”等评论，而这些评论的发出者也以10后为主。

与之相似，在抖音、小红书、快手、B站等平台上，关于咕卡、火漆印章、手账、奶油胶等手作爱好的视频大量产出，播放量、点赞量破百万的比比皆是，坐拥几十万粉丝，其中大多也带上了小黄车链接，实现了流量变现。

最令人惊讶的是，这其中，10后博主占到了五成以上。

面对镜头，他们丝毫不惧，还会熟练地分享着自己的手作心得，一步步制作出一张张精美的咕卡，又或者画出一张张精致的手账，与粉丝进行一轮轮互动。

显然，当外界还在惊讶于00后在短视频和直播平台的创新、创业能力时，一些10后已经在做卷子的同时崛起成为博主，并收割了一众同样为10后的忠实粉丝。

今年上小学五年级的露露入坑咕卡已经三个月了，三个月中，她购买了几十张贴纸及塑料小卡，外加链子、镊子、收纳盒等配件和工具，共花费了100多元。

用她的话说，与其他爱好相比，这样的开销并不高，并且十几块钱可以买到很多贴纸，性价比很高。

她告诉拓品新消费，自己在刷抖音和小红书的时候了解了咕卡这种玩具，觉得既然那些与自己同龄的博主们都能制作出不少精美的咕卡，自己当然也可以。而在与同学的交流过程中，她发现很多同学都会培养这样1-2个手作爱好，一些同学还会交换制作的咕卡，用于书包挂件。

换句话说，对于10后来说，咕卡承担了社交货币的功能，自然他们也愿意为之消费。

这样的需求，也为10后博主的诞生与立足，创造了空间。

在小红书上，#咕卡#相关的毕竟有超过56万篇，点赞量最高的达到了18.8万次；在抖音上，#咕卡#词条下视频播放量也超过了20.1亿次，其中点赞量最高的达到了108.3万次。

俨然已经形成了自己独有的流量池。

这之中，抖音拥有883.4万粉丝、小红书拥有387.5万粉丝的@我是机灵姐 算是咕卡界的“顶流博主”。

在这位今年还在上小学四年级的小女孩的视频中，目前共发布了900条视频。其中以咕卡、手账、棉花娃娃等手作爱好为最主要的视频内容，包括“沉浸式咕卡”、“母女PK电子咕卡”、“自制50个咕盘”等视频流量最高，点赞均在10万次以上。

借由这些不竭的流量，@我是机灵姐 进而也完成了流量变现。在这些视频的下方或者评论区，有不少都带上了购物链接及购买来源，包括手账咕卡贴纸链接、棉花娃娃购买商家，以及她在视频中佩戴的“同款好物”。

抖音橱窗显示，@我是机灵姐 目前销量最高的是价值12.9元的宝宝皮筋，销量达到了29.7万件，销售额在383万以上，销量第二的是价值29.9元的儿童牙膏，共卖出了24.0万单。

在其小红书账号上则显示，@我是机灵姐 已经签约MCN。

与之类似，在@格姐成长日记 的抖音橱窗，一款价值14.9元的咕卡套装售出了15.4万件，销售额突破了230万，而其他的咕卡链接总销售额也达到了150万。

这样一位粉丝仅有1.3万的10后小学生博主，之所以能够实现流量变现，主要还要归功于这条“咕卡揭秘，10后讲解咕卡”的视频。这条视频点赞量超过了18万次，排在抖音#咕卡#视频的前十名，播放量则超过了500万次。

而这样级别和带货能力的10后博主，在短视频平台上，还有很多。

显然，借由像咕卡这样的小众爱好，从分享到种草，再到流量变现，原生于短视频时代的10后们开始登上舞台。

与其他代际的博主不同，10后博主的崛起，靠的更多是专属于这一代人的新鲜事物，并且入门均在百元以内，门槛低，成本不高，上手简单它们的共同标签。

据观察，除了咕卡，手账也是10后博主们愿意分享的内容，而像是更为小众、少有资本入驻的棉花娃娃、火漆印章、奶油胶、漂浮笔、厨房玩具等同样是10后博主们拍摄视频的选择。

虽然与90后、00后们热爱分享的美妆、日用的带货转化率无法相比，但10后带货分享的内容更符合这一代人的消费能力，同年龄的博主种草、带货也会更具亲和力。

当然，除了10后博主及其背后运营者之外，更多掘金10后的，还是以90后、00后为主的商家和博主。

今年20岁的林睿是一名大二学生，日常喜欢用奶油胶制作手机壳，渐渐地，也开始向外出售自制的手机壳。她告诉拓品新消费，周围有很多同学会在视频平台上发布制作手账、手机壳等手作的视频，从而转化接单，这也早已成为她们都会选择的副业之一。

正如林睿所言，在B站上，不少博主在发布制作咕卡的视频之余，还在评论区表示自己会接客单。相比于10后们，这些博主的咕卡则以精致、高级、定制为主要标签。

以B站up主@钟离渊蓝 为例。她的视频主要以客单展示和手作分享为主，其中播放量最高的一条视频拥有6.3万次播放，按照其给出的价目表计算，定制单一块咕卡依据复杂程度的不同，价格在50-150元不等。同时，在每条视频的评论区，她还会分享贴纸、胶带同款链接。

一条视频涵盖了买家与商家，可谓上下游通吃。

当然，相比博主，商家们借由平台掘金10后的方式则更为简单直接。

在抖音、小红书等平台上，咕卡、手账、火漆印章等手作文具的商家们几乎24小时不间断地直播着，要么是主播坐在众多花哨的文具中间，一一讲解着这些文具的优势、玩法，安排直播间的观众下单，要么镜头直接对准书桌，不露脸的主播边说边亲自上手制作，以自身的“硬实力”带动直播间的销量。

而随着这样一块小众却有着固定消费者的流量池逐渐壮大，一些平台也适时给予了关注。

在B站的“工房”服务中，“手工街”就被列为单独的一项。在这里，up主们可以在发布视频之余，将自己自制的手工出售。出售的物品种类包括饰品、轻手作、文具等多种手作物品，自然像手账、咕卡、吧唧套等10后的小众爱好在这里都可以购买到。

简而言之，B站依托小众爱好，搭建了一个“闲鱼”平台。

在10后们逐渐形成自己的专属爱好之后，10后博主开始登上舞台，商家和平台也开始注意到他们的需求并向其倾斜。

显然，最新一代的后浪已经涌起，关于代际之间的新消费再次显示出了不同的新生力量。