老板震怒，瑜大公子、王祖蓝等头部主播彻夜难眠

看似风光的MCN，日子也并不好过。

作者 / 张昕昕

编辑 / 李茵茵

看似风光的MCN，日子也并不好过。

就在日前，有“直播电商第一股”之称的遥望科技董事长兼CEO谢如栋发布了内部信，痛批管理层分工不合理、时间利用率低、浪费严重，并强调2023年直播运营提效，恢复“艺人+素人”双轮驱动，全方面提升直播频次和时长。

公开资料显示，遥望科技是直播电商行业首个且唯一一个完成抖音、快手、淘宝三平台全域布局的头部企业，旗下拥有王祖蓝、张予曦、张柏芝、贾乃亮等四十余位合作艺人，以及瑜大公子、李宣卓、乃提等百余位主播达人。

以瑜大公子为例，目前瑜大公子在快手拥有3519万粉丝，是快手美妆首席星推官，曾单场带货3.68亿GMV，在快手直播带货主播排行中常年排名靠前。

不过即便坐拥如此丰富的主播资源，遥望科技也难言轻松。

根据谢如栋内部信，2022年遥望一共签约172位艺人与主播，新接入10806家品牌和商家，实现抖快淘全平台布局，直播时长近3万个小时，直播场次4千多场，达成1.35亿笔订单。

针对此成绩单，谢如栋很是不满意。

内部信中，谢如栋表示团队管理松懈，直播时长短，对时间的利用率低。2022年遥望有效开播艺人及主播仅有83人，每个主播月均直播时长不足29小时。在这么低的开播时长情况下，还有5个艺人仍在等待第一次开播，80多个主播只能充当直播气氛组。 

并且谢如栋还特别指出，业务上存在严重的铺张浪费现象：一个直播置景的搭建成本在几十万，直播时甚至出现遮挡背景的情况，直播结束后全部拆光。

老板震怒，主播可不就得更加卖力了。

根据内部信，谢如栋要求2023年在不增加主播的情况下，每个直播工作室每个月播满24场，希望在每个主播月均直播时长同比去年翻倍及成本不变的情况下，公司利润有望翻倍提升。

敲黑板了，两个关键词：“每个主播月均直播时长同比去年翻倍”，还有“成本不变”。粗略理解，就是增加工作量，但很有可能不加薪。

对于话语权很高，主要依靠分成的明星艺人以及头部主播来说，冲击还不是很大，但对于遥望科技的中腰部主播，就不是好消息了。

没办法，直播电商风口刮了三年，头部MCN的好日子也是一去不复返了。

2021年财报显示，遥望科技在2021年全年GMV达102.55亿元。日前投资者交流会上公司管理层透露，预计2022年公司直播创造的GMV达150亿元，以此推算，日均GMV约4109万元，2022年全年GMV增幅达到近50%。

虽然依旧保持较高增长，但与2021年超130%的增幅相比，增速已大大减缓。

此外盈利方面，也没有想象中那么高效。

数据显示，2022年上半年，遥望科技营业收入18.01亿元的同时，营业成本却高涨81%至13.81亿元。公司在公告中解释，称是社交电商业务规模和收入增加，相应的流量推广成本、合作方分成成本增加。

降本增效，也随之成为公司的调整动作之一。

在内部信中，谢如栋称“我们年初的1000人增长到了1500人，但团队的扩张并没有给业务带来意料中的增速。”

也基于此，根据一份网传的活动纪要，谢如栋透露，2022 年 12 月遥望科技完成了历史上第一次人员大规模汰换，人数高达 300 人，" 主要优化少量老员工 + 大量新员工，后者包含工作半年左右、对公司基本没有影响的新员工，老员工比例占比不高。" 

整体来看，一方面是直播电商高增长时代已经过去。

网经社电子商务研究中心发布的《2022年(上)中国直播电商市场数据报告》显示，预计2022年交易规模达到34879亿元，同比增长47.69%。而在此之前，2018年增长率高达589.46%，2019年至2020年增长率分别为227.7%、136.61%。从2021年开始，直播电商增长率首次降至两位数。

另一方面，是头部MCN机构彼此之间竞争加剧。

谦寻文化、美ONE、辛选、交个朋友、无忧传媒，以及新兴的东方甄选等，都在争相展开多平台布局，进一步激化竞争。

去年10月24日，双11预售首日，“交个朋友”的罗永浩拍着桌子，吼出“双11男人们的需求也该有人管管了”，开始来淘宝交个朋友。同一天，遥望网络也在淘宝直播上，开设“遥望梦想站”......MCN行业的大浪淘沙更是加剧。

此种背景下，即便是头部主播，头部MCN，也无法安眠。