聊聊社交画像的 ROI——社交用户潜意识里的那些小心思

陌生人社交的三大竞争点：1、人多，2、匹配的质量，3、话题的质量。

其中匹配的质量，主要取决于社交画像的质量。一方面建立每个人的性吸引力，另一方面这种性吸引力也得是可解释的，互相之间易于发现和理解的。

所以到现在为止，主要靠人像照来建立性吸引力。

但人像只是性吸引力的一部分，比如我在 40 岁以后外形不再有吸引力，而微博上对我有好感的女生众多（女朋友就是这么来的）。一个人内在的吸引力也是吸引力，包括人格、经历、职业、爱好、天赋等。怎样构建内在的性吸引力呢？

最简单的方式就是发图文动态，就像我发微博一样。社交产品里动态做得最好的是 Soul，动态本身在广场获取流量，促进匹配，动态构建的 Profile 更是提高匹配质量与话题质量的绝招。

即便如此，Soul 的个人动态依然远不如朋友圈，微博，即刻等社交媒体。其中的关键，就是 ROI 的计算。

ROI 是一个本能的视角——比如我写一条动态，3 天后就基本上就不分发了，社交产品又倾向于平等分配流量，一条动态并不能给我带来特别多的关注，那我为什么要认认真真去写高质量动态呢？

既然是平等分配流量，从 ROI 的角度，不如高频发布情绪化的水贴，省心不费力，并且能获得更多的流量。

所以，唯一值得用心经营的内容，就是自我介绍的置顶帖。置顶带来了持续而稳定的流量，才值得精心维护。这还得用户有着强烈的交友诉求，并且不忌讳用置顶帖的方式暴露这种诉求（有人会觉得太刻意了）。

但大多数人的自我介绍，写得像标准化的征婚帖，全无性吸引力可言。一方面表达力的中位数就这么差，另一方面 “大多数人” 也的确不具备容易提炼的个人特色。最终效果还不如发一张 PS 美图上来呢。

只有自然、用心、持续地表达，才能展示出内在的性吸引力。但社交产品（注定搞平均主义）的流量分配机制，并不鼓励自然、用心、持续的表达。

如果你要求用户这么做，就得清晰明了地向他展示，这么做的收益是什么。为什么表达越好，社交收益也就越大，其中的关联关系一目了然。

用户其实也是像产品一样会计算投入产出比的，是本能，也是直觉。而社交画像的 ROI 计算，让市场选择了用人像构建画像，花费很大心思拍和 P 一张美照，获得长期持续的收益。

与此同时，用户把社交平台作为 “小透明的社交媒体” 来发动态，追求动态带来的即时互动——但这意味着较低的内容投入与收益，极大削弱了内在的性吸引力表达。

因此我对社交产品中男性的处境是这么评价的：“要不看脸，要不看舔。” 自拍不好看，调情技巧又差的男性惨遭淘汰，只能回归线下进行社交匹配。

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