九月纯银专栏：结构性危机与疯批老板的自杀式反击，为什么探探的盈利能力不如 tinder，“做选择” 越多则能力越强

1、结构性危机与疯批老板的自杀式反击

午睡前，莫名其妙想到了媒体报道每日优鲜快死掉那个阶段。徐正提出了大跃进的策略，要求做高客单价高复购率，卒，享年不到 10 岁。

事后来看，生鲜电商做高客单价高复购率，简直是个疯批。但我其实能理解徐正当时那个情绪。

因为我也经历过。

一罐 1.0 版本大受欢迎，后来长留上不去，已知原因是 “社交画像模糊” 导致关系升级的效率很低。但 “无画像” 一直是一罐的立足点，我当时被逼疯了，跟个疯批似的推出了一罐 2.0 版本，兼容无画像与有画像，毛用都没有，还把产品的调性给改没了。

几个月后我就把一罐给卖了。

创始人在那个时候内心是极度痛苦的。他已经看到了产品的结构性危机，根本拿不出有效的解法，会疯狂暗示自己，拼一把是死，不拼也是死，然后进行结构上大刀阔斧的改动。

卒。

但他就是不想等死。

• 承认产品陷入危机，当时掉到了十八万日活，但还没到绝路
• 把心态从背水一战调整为断臂求生，结构性危机不可能通过决战来改变，只能先活下来再寻找出路
• 裁员，二三十人裁一半，停止投放，先留下来足够活 1-2 年的钱

• 确定下一个关键节点是「怎样提高匹配的效率，并从中收费」，用一年时间去解这道题

为什么我说这么做有救呢？因为同一年，朋友做的微光遇到了一模一样的结构性危机。我展开大决战，卒。微光围绕着收费做了很多动作，几个月后收支持平，恢复投放，活到了现在。

所以结构性危机导致的生死难关，我觉得，最好的心态就是接受自己跌到了谷底，视线从谷底往上看，从谷底往上爬。开源节流，先活下来再寻找战机。

苟住。

如果觉得丢不起这个人，想要来一场史诗级的反攻解决结构性危机，互联网历史上，成功先例几希（Notion 可能算一个？）。反倒是苟住以后，缓慢回血，抓住市场时机一步步爬回正轨，才有合理性与可行性。

这时候，面子是拖累你最多的东西。

2、为什么探探的盈利能力不如 tinder？

最近和做社交的产品经理聊到，为什么 tinder 在国外活得好好的，探探在国内就是没法盈利。我的看法是这样的。

tinder 的背景是国外的 dating 文化。两个人看对眼，约个会，吃顿饭，合适就往下发展，不合适下一位。tinder 是 dating 文化的的落地工具。

但国内没有 dating 文化。

女性使用探探，会有比较高的预期，希望找到高质量的长期关系。在这种高预期之下，她们对于 dating 会更谨慎，也更容易失落。

更糟糕的是，男性也没有 dating 的预期，一旦女性同意对话，尤其同意见面，诸多男性——尤其是性吸引力不错的男性就会默认为这是性关系的前奏，从而容易冒犯女性。

此外，缺乏 dating 文化让两个陌生人见面时，氛围更拘谨，话题更冷清。

再加上上述的预期错位，愉快的 dating 成为了一件低概率的事，甚至 dating 本身都是一件低频次的事。如果 dating 工具创造较低的 dating 价值，用户互相之间的匹配率又不高，那么用户凭什么来付费呢？

所以探探虽然有大几百万的日活，但付费率死活上不去。文化差异导致南橘北枳。

即便如此，想寻求亲密关系的人也找不到更好的匹配工具，只能捏着鼻子继续用下去。这就给了她说，青藤这些 2018 年后出来的垂类脸缘匹配产品的机会。

相比下沉的探探，“她说，青藤” 这些产品的用户质量更高，匹配体验更好。缺点则是垂类人群的规模太小，产品卖点也不锐利，获客成本居高不下，盈利模式又没有突破，因而无法吸引资本进入。用户体量上不去，匹配的效率也就上不去，只能小而美地活着，自负盈亏。

3、“做选择” 越多，能力越强

这篇专栏文章很短，但字字珠玑。

并不是做产品越多，能力越强。

“做选择” 越多，能力越强。

做产品和做选择之间的差别是，你是服从别人的要求，还是跟随自己的意愿。

如果服从别人的要求，相当于在 ABCDEFG 的多个选择中间，直接去做 E。于是你减少了对 ADCDFG 的思考——也不承担这部分选择的后果。

更糟糕的是，塞给你的 E，可能还是你不看好不认同的任务。即便受挫，内心也会认为是上级傻逼，指挥无能。

但跟随自己的意愿时，对多个选择的思考就会广泛和深入许多，E 会是你深入思考之后的最优解，并且坦诚地承担一切后果，绝不推诿给他人。

因此，做同样的一件事，你是自己做选择，还是落地执行别人的选择，经验值的差别是相当大的。这也是创业的隐藏 buff。

而很多成功人士上位后，看上去是自己做选择，但只选择方向，不参与路径，最终把成功归结于指挥英明，用人得当，失败归咎于下属无能，执行不力。这种流于表面的选择，也让他们一个个退化成了腐朽的官僚。

只有在诸多选择之中，亲手做出选择，亲自承担后果，才能让自己持续成长。

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