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拓品新消费辛巴“炮轰”小杨哥，是把吃瓜群众当傻子耍？
拓
岳轻//约 4 分钟
头部主播对流量的焦虑不应转嫁给公众。
来源 | 拓品新消费
ID | tuopinxxf
作者丨岳轻
编辑 | 罗素
第一次是8月31号辛巴在带货蟹太太的蟹卡时，吐槽说某家主播搞恶意竞争，因为他用了更低的价格在卖，就举报投诉让他没法补货。并且暗示这个“某家主播”就是小杨哥。小杨哥这边的反应是，联合创始人卢文庆在直播中表示不能为了做生意而没有底线的搞流量。第二次是9月2号，辛巴开始把矛头指向卢文庆，称其可能因为刷单造假的原因刚在东莞被判三缓四、监外执行。而且卢文庆和三只羊手段狠辣，还把公司一个小姑娘送进监狱了。网友猜测有可能是指已经9个月未更新过账号的女主播沫沫。卢庆文随后在4号晚间回复“已报警处理”。第三次是9月4号，辛巴再度发文，称决定再给三只羊一周时间，如果三只羊不把产品品质问题说清楚，后续将掏一亿替三只羊给消费者进行赔付和售后。并表示禁止公司旗下主播在今年售卖大闸蟹，近期自己也不会再开播卖货。小杨哥则在近期的直播中换了“苏状元”品牌的蟹卡进行销售，“蟹太太”礼盒只上架旗下其他矩阵号。一场闹剧带来的似乎是“三输”，但实际上受伤的只有蟹太太一家，不但被吃瓜群众察觉产品质量上存在问题，还被曝出早被阳澄湖协会除名。而辛巴和小杨哥则在这场刀光剑影中，一个收获了大量关注度，另一则吃到了中秋螃蟹带货的最大市场。这种双赢，是辛巴和小杨哥你来我往中的“默契”。背后是两个平台一哥都在为流量焦虑的现实。类似此前京东采销因价格问题公开喊话李佳琦“二选一”，小杨哥怒批李佳琦“挟持商家”，垄断大牌货源，导致其直播间里的许多产品被迫下架。甚至张兰每次在直播间cue大S都能登上热搜，辛巴过往频繁喷平台、喷同行都是这个套路。
这些人为制造的话题背后是流量焦虑，是主播们为了保持竞争优势层出不穷的手段。炮轰事件一出，辛巴和小杨哥两个关键词以5个不同话题分别登上微博热搜，双方旗下的徒弟矩阵直播间在线人数也频频创下新高，带货量和关注度双双爆表。但这种千篇一律的炒作给吃瓜群众们带来的感官却越来越差了。有人在微博上评论称，“先是开骂炒热度、达成目的后再和解，这一套都看烦了，纯粹把大家当傻子耍。”实际上路径依赖的背后，一是电商行业已经内卷到极致、平台去中心化已经初见成效的现实。二是在这种背景下，没有比人为制造冲突、给观众看热闹逗闷子以获得关注更优的解题方式了。直播从业者有一个共识是，当下想要从平台获得流量越来越难，成本也越来越高，平台打压头部、扶持腰部的策略也逐渐清晰。因为腰部越多购买流量的费用就越多，能为平台作出的贡献就越大、平台的利润就越高。反而是头部主播因为受众基础在，不但不会掏钱买量，还会吸走大量人气。到了抖音快手视频号竞争已经固化的今天，平台已经不需要头部主播、知名主播来为自己引流。直播平台GMV才是在资本市场上讲故事的唯一标准。而一个头部主播带货30个品类，肯定不如10个腰部主播带货300个品类的GMV高的。上有平台策略转变、不能再背靠大树，下有无数腰部尾部主播虎视眈眈、分流客源，无论是辛巴的辛选还是小杨哥的三只羊，这种一个头部主播养一个公司的模式面临的是巨大的生存压力，只能最大限度的通过话题热度来保持高GMV、最终增加对平台的议价筹码。但这种炮轰与对喷的套路效果也慢慢陷入到边际效应中，越来越多的吃瓜群众开始厌恶并抵触。失去了炒作法宝的头部主播们如何在新生态中找到定位，电商行业的规范又该何时落地、如何落地，仍然是个悬而未决的问题。