YOTO把儿童听书APP做成了音箱，一年卖出1亿美金

Z Lives2025年02月17日约 5 分钟

一年卖一亿美金，用软件逻辑做硬件爆款。

Z Highlights：

创立于 2015 年的 YOTO 累计融资总额已超过 5750 万美元。在电子设备普及的今天，许多孩子沉迷于屏幕。为了帮助孩子与家长摆脱“屏幕依赖”，YOTO 推出了专注于“有声读物”的儿童无屏智能音箱。

YOTO 的智能音箱设计灵感来源于儿时的卡带播放器，用户只需插入内容卡片即可播放音频。其内容生态系统类似现代的音频听书 APP，提供超过 1000 种有声读物，包括故事、音乐、广播和绘本等多样化内容。目前，YOTO 主要推出两款核心产品：一是带有夜灯功能的家用智能音箱YOTO Player，二是便于携带的小型音箱 YOTO Mini。

YOTO 音箱是一款专为儿童设计的无屏智能音箱，通过创新的卡片系统为孩子们提供丰富的有声内容。这款产品自 2015 年推出以来，凭借其独特的设计和优质的内容生态，迅速在全球儿童教育市场占据一席之地。

YOTO 音箱不仅满足了家长对孩子早期教育的需求，还巧妙地解决了屏幕使用过度的问题。它通过听觉体验激发孩子的想象力和创造力，成为众多家庭的育儿好帮手。

团队背景

YOTO 由 Ben Drury 和 Filip Denker 于 2015 年在英国创立。Ben Drury 曾是一家数字音乐公司的创始人，而 Filip Denker 则拥有丰富的产品设计经验。两人的背景完美结合了音频内容和产品创新，为 YOTO 的诞生奠定了基础。

团队的核心理念是为儿童提供安全、有趣且富有教育意义的音频体验，同时减少孩子们对屏幕的依赖。他们认为，通过听觉学习可以激发孩子的想象力，培养专注力，并为未来的阅读和学习打下良好基础。

融资信息

YOTO 音箱自成立以来，吸引了多轮可观的融资。

图片来源：crunchbase

2022 年 6 月，YOTO 完成了由 Acton Capital 领投的 1700 万美元 A 轮融资。

2024 年 6 月，YOTO 获得了由 Chan Zuckerberg Initiative 领投的 2300 万美元融资，其中 Mark Zuckerberg 和 Priscilla Chan 的慈善投资基金注入约 1100 万美元，使 YOTO 的估值达到 1.82 亿美元。

紧随其后，2024 年 10 月，YOTO 又从英国汇丰银行获得了 1500 万美元的融资支持。

截至目前，YOTO 累计融资总额已超过 5750 万美元。这些资金将用于支持 YOTO 的全球扩张战略，包括进入新市场、改进产品、扩大内容库以及发展 Yoto Originals 出版部门，预计将使出口增加近 100%，并实现收入翻倍。

图片来源：YOTO

销售与定价

YOTO 音箱自推出以来，销售业绩节节攀升。据官方数据显示，2022 年 YOTO 的销售额突破 1 亿美元大关，约合人民币 7.3 亿元。产品远销全球 192 个国家和地区，用户群体超过 100 万儿童。

YOTO 的主力产品 YOTO Player 定价为 99.99 美元，而便携版 YOTO Mini 的售价为 69.99 美元。内容卡片的价格从 6.99 美元到 29.99 美元不等，视内容类型和 IP 而定。

为了提高用户黏性和增加复购率，YOTO 还推出了会员订阅服务 Yoto Club，每月 9.99 美元，用户可获得两张精选故事卡片。这种定价策略既保证了产品的高端定位，又通过多样化的内容选择和订阅服务提高了用户的长期价值。

目标用户

YOTO 音箱的目标人群主要集中在 3-12 岁的儿童群体，特别是学龄前至 9 岁以上的孩子。

同时，它也吸引了一批重视早期教育、推崇蒙氏教育或在家自学体系的家长群体。YOTO 特别受到那些希望培养孩子内心和兴趣，鼓励自主学习，以及喜欢旅行的家庭欢迎。

由于产品定价相对较高，YOTO 主要面向消费力较强的家庭，这些家长不仅重视孩子的教育质量，也有能力承担较高的教育投入。值得注意的是，近年来 YOTO 开始尝试转型为生活方式品牌，逐步扩大其受众范围，向全年龄段用户群体推广产品，以满足更广泛的市场需求。

图片来源：YOTO

产品特点

功能

①无屏设计：YOTO 音箱采用无屏设计，避免了屏幕对儿童视力的潜在伤害，同时培养孩子的专注力和想象力。

②卡片系统：通过插入不同的内容卡片，孩子们可以轻松切换故事、音乐、教育内容等，操作简单直观。

③丰富内容：YOTO 与多家知名 IP 合作，提供超过 1000 种有声读物，涵盖故事、音乐、广播、绘本等多种类型。

④家长控制：配套的手机应用允许家长远程控制设备，设置播放时间和内容限制，确保儿童使用安全。

⑤夜灯功能：YOTO Player 内置柔和的夜灯，可以帮助孩子安心入睡。

⑥便携设计：YOTO Mini 采用小巧轻便的设计，方便外出携带，随时随地享受音频内容。

局限性

①初始成本较高：相比传统玩具或普通音箱，YOTO 的价格偏高，可能会影响部分家庭的购买决策。

②内容更新依赖卡片：虽然卡片系统便于操作，但新内容的获取需要额外购买，长期使用成本可能较高。

③语言限制：目前 YOTO 主要提供英语内容，对非英语母语的用户可能存在一定障碍。

④年龄范围局限：产品主要针对3-12岁的儿童，对于更大年龄段的用户吸引力可能有限。

参考资料：

https://www.dsb.cn/p/01jkfszewf3tsjvmv887y8sr6r

https://www.brandark.com/t/pVU7SRt2

https://www.nytimes.com/wirecutter/reviews/yoto-player-review/

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