直播开窑，专割有缘人

抓住人性弱点的赛博牛皮癣

作者丨罗素

编辑丨岳轻

“给直播间的兄弟姐妹们发个福利，开出的下一个金玉满堂直接送给大家”

“下面让我们的小哥再搬过来一批！大家点点赞，左上角福袋免费领取！”

“别眨眼，下面就是见证奇迹的时刻，窑王就在下一个！”

“哇，这个真的是十年磨一剑，上一个的错过只为现在更好的相遇！”

凌晨12点左右，仍有近两万人蹲在直播间里，津津有味的观看这场“开窑”大秀，共同沉浸在狂热的“寻宝”氛围内。

这还只是冰山一角。随后的半小时内，拓品新消费在多个短视频平台内，频繁刷到类似“建盏开窑卖货”的内容，并在后续很长一段时间内仍能隔三差五的刷到，哪怕点击“不感兴趣”也不能阻止大数据与算法的疯狂推送，堪称电子牛皮癣。

这类直播间中，主播口若悬河、助手持特制工具，凿开一摞被高温烧制的粗陶容器，露出里面各式各样的茶盏。但偏偏主播会故意连续砸碎多个“瑕疵品”，甚至还会将一些品相普通的茶盏当场砸碎，完全不顾弹幕的一片惊呼与可惜，轻描淡写的表示“只卖珍品”。一旦开到某个品相华丽的茶盏，就会瞬间亢奋起来，用夸张的肢体语言和语气强调它的珍稀和独特，随后掏出手电打光、并倒入茶汤进行多方位展示，最后“犹豫纠结”再三、给出一个完全低于预期的价格，引发直播间观众的抢购。

然而这一件“千载难逢的珍品”，却频繁跳出“已售99+件”的提示。本以为要与直播间内过万人争抢的东西，只要去拍就能轻松写意的拿到手，完全对不起主播渲染出的紧张氛围。进入到店铺内更是能看到，直播中热销的几款“珍品”月销售量已经破千，有些华丽到夸张的茶盏销售量甚至破万。以这些茶盏39、69以及99的定价策略，一家店铺每月销售额轻松就能超过10万，流量较好的店铺甚至月销售额能上50万。

当拓品新消费拿着开出的“珍品”茶盏向懂行的朋友咨询时，朋友表示不做评价并笑出了声。再三追问之下，朋友科普说这类窑变与曜变的茶盏，通常是矿泥中的金属元素或调配的釉面，在高温作用下形成独特且不规则的花纹，通过温度、技术与配方等人为介入的形式，让花纹相对的呈一定规律的排列。

也就是说，但凡出现高度对称且完整的花纹，就基本可以断定是假的，多为电镀人工上色。更别提夸张到出现莲花、叶片等图案了，妥妥的科技与狠活无疑。至于开出什么“十年磨一剑”的“翡翠帝王绿”，那就是纯粹把人的智商按在地上摩擦了。

朋友笑着表示说，当你以为看直播捡到宝的时候，不妨截屏去淘宝或者1688看一看，就会发现信息差了。拓品新消费随后将直播间的“窑王”截图分别在两个平台上进行搜索，赫然发现原价99的“珍品帝王绿”在淘宝仅10元，号称“窑王”的金玉满堂在1688上仅14元，而直播间内砸掉的那批品相一般或者有瑕疵的茶盏，在1688上批发价仅1.7元，并明晃晃的标注为“直播开窑专用”。

以这个价格测算，再加上主播助理的人力成本，这样一个开窑直播间卖货成本不过2000元左右，但销售额可达1万至五万，净利润高达5000%。

这类套路早在2023年左右就充斥各大短视频平台了，现在虽说已经很少有人再用夸张的“金玉满堂”、“帝王绿”等道具，但直播开窑依然活跃。这也不免让人感觉疑惑：为什么这种明晃晃的骗局，平台们视若无睹呢？

其实平台方面也有难以明说的苦衷：一是这样的套路深谙“赌博式消费”的精髓，观众期待以小博大、用99块赌个孤品珍品，这种不确定性带来的肾上腺素飙升极容易煽动直播间氛围，带来无理智的激情消费，使得带货数据极佳。二是这种套路内容十分符合平台的直播推荐算法，观众长时间的停留与积极的互动，使得算法判定该类内容比较优质，进一步向更多人推荐。第三则是这类主播有很强的反风险意识，譬如说自己开的是品类较泛的“天目瓷”，而非有严格产地工艺要求的“天目盏”，从而规避了平台判定其虚假宣传的可能。而且这种直播间多为小号开设，基本播个十天半个月就跑路换号，导致平台判罚的威慑力大减。

大数据与算法形成的信息茧房，无形中还成为这类直播间筛选受众的工具。看出是套路骗局的观众一般直接划走，停留下来的观众反而多为茶器外行，并不能分清廉价工业品与手作非遗之间的区别。偶有懂行的观众好心评论提醒，也会被主播们第一时间拉黑禁言，或者污蔑为同行的抹黑。

不过，持续两年的套路现在也开始疲态尽显，很少再出现直播间人数动辄过万的盛况了。同时在平台的巡查之下，这类直播间正批量转向tiktok、shopee与亚马逊等海外平台。

这一片未经开发的处女地给直播开窑打了一针绝强的兴奋剂——没见识过国内套路的老外甚至不用主播引导、水军起哄，就自发沉迷在狂热的氛围里。当主播砸碎品相一般的茶盏时，评论区密密麻麻的都是“Noooooo”，那种爹死娘改嫁的痛惜感甚至溢出屏幕。当主播开出“珍品”窑王时，又是满屏幕的“very beautiful”、“unbelievable”，情绪价值拉满的同时，订单也同样拉满。

与其说“直播开窑”是牛皮癣屡禁不绝屡骗不绝，不如说是这类套路深谙人性。在直播开窑爆火时，同套路的各类盲盒直播间、开蚌取珠直播间、石场挖玉直播间等也占据着各自的生态位，卖货利润均超100%。再精明的消费者总有碰到自己陌生领域的一天，在直播带货套路五花八门的当下，总有一款镰刀静静等着它的有缘人。